当做手机的开始讲故事……

营销兵法

作者 | 兵法先生
这几天，七夕节的浪漫余温还在广告里延续，对于广大网友而言，广告里的秀恩爱是起腻还是发糖，就很考验品牌的营销智慧了；其中，小米透过影像记录下的有爱瞬间，绝对属于后者。
在小米的七夕短片《镜头是目光的延伸》里，品牌用一张张照片记录爱的瞬间，以爱人的镜头，回应恋人的目光。而这些来自“小米徕卡影像大赛”的照片，也只是小米深耕“人文影像”的冰山一角。

01 节点仪式感：与用户共创，定格感性时刻
除了七夕，在许多人生节点，小米都以镜头见证重要时刻。比如在今年父亲节，小米通过“大众征集素材+团队拍摄”，展现生动有爱的“亲亲爸爸，像小时候一样”亲子互动群像，用一张张真实动人的照片，打破中国父亲深沉、内敛的刻板印象。

在今年毕业季，小米聚焦毕业生群体，继续展现出品牌与用户共创的亲和力与执行力。通过联合中国青年报发起“我的青春，双倍出色”毕业季征集互动，小米用镜头记录青春散场、奔赴未来的珍贵时刻，引发集体共鸣。

02 日常松弛感：灵动街拍，让摄影成为一种生活方式
曾几何时，摄影还是一个有门槛儿的技术活儿——你得有钱买设备、有闲享受生活才能投入其中；然而在当代快节奏的生活里，人们普遍性承压、阶段性焦虑，小米用一系列营销肯定凡常生活里发现美的眼睛，以街拍构成生活万花筒、展现手机摄影的魅力，进而传递治愈能量，鼓励人们重拾对生活的感知力。
比如小米以“松弛”为主题，发出“拍就是了”的摄影主张，以一支名为《一条街上所有的闲》的短片，细化生活的意义，鼓励人们上街溜达溜达，凑凑热闹，随便看看，用小米13Ultra徕卡专业街拍模式，随手记录生活美好。
此外，“慢下来和生活合拍“城市影像慢游计划、“生活的一万种朝向”城市阳台影展等企划也都在鼓励用户发现生活细微之处的美好，借助手机摄影拥抱生活，拉近与城市的距离，在徕卡的专业技术之外包裹着人文关怀与品牌温度。

03 品牌价值感：精神追问，人文探索，“丰容“品牌文化
除了为用户提供分享生活的平台，小米“人文影像“也在不断从历史文化中寻找营销抓手，用科技展现文明之美。近日，小米MIXFold3携手天猫小黑盒，在西安城墙含光门带来一场”城门下的影像展“，将历史的气韵与现代影像技术碰撞，科技的进步与发展不是覆盖历史，而是打开一扇门，让我们更好的感知历史。
此外，小米还积极邀请不同领域的佼佼者，以个人魅力与生活经验为品牌赋能。近日，小米邀请央视名嘴撒贝宁对话《流浪地球》系列导演郭帆和“天问一号”探测器副总设计师贾阳，用一场思想的碰撞和一张张饱含人类智慧的照片穿插，巧妙传递“和小米一起，感受科技之上的美好“的理念。
此前，在“2023小米徕卡摄影大赛“正式官宣之际，品牌就曾邀请演员张颂文担任”小米影像探索家“，合作推出官宣短片《面朝大海，春暖花开》，将张颂文热爱生活、善于观察、专业耕耘的诗意形象与小米”用镜头捕捉平凡而珍贵的日常“的主张相契合，以诗歌赞颂人间烟火，延展品牌的人文影像脉络。

04 小米手机营销升维：从卷参数到拼美学
小米手机用独特的人文影像美学“矫正”审美的同时刷新观念：
聚焦个体，也塑造群像。小米聚焦不同群体，通过节点企划，聆听平凡人的真实故事，将用影像见证重要时刻的仪式感和拍照记录平凡生活的临场感融合，与目标客群产生情感联结，与用户的人生故事息息相关；
真情实感，拍我所爱。无论是漫步街头的所见所闻，还是投入生活的点点滴滴，小米的影像美学与生活正相关。通过一系列摄影大赛、摄影展，小米让普通人都能轻易拍出好片子，让凡常生活在镜头下也闪闪发光；
科技温度，人文价值。超越人眼，感知人心，小米以科技品牌的技术要求为生活服务。在不久前的2023雷军年度演讲中，品牌分享了小米高端产品设计的三原则，即“高端无短板，从参数领先到体验优先，软硬件深度融合”。可见，对于参数不是目的，而是手段，用科技激发用户的体验冲动，同时用人文赋能价值，才是小米人文影像美学的意义所在。
总之，在这个处处都要叠加滤镜、修片P图已是“基操”的网络世界里，小米用一系列极具辨识度和情绪共鸣的营销案例差异化打开手机营销新思路，告诉用户“真实亦动人“。拍照不仅仅是一项技术活，更重要的是拥有发现生活之美的眼睛，依靠强大的徕卡相机功能，小米正在让拍照成为一种记录日常、抒发情绪的生活方式。