瑞幸x茅台，给跨界联名上了一课

数字营销市场

9月份的第1个周一，续命全靠“酱香拿铁”。
想必今天的朋友圈都被瑞幸和茅台刷屏了，尤其是瑞幸咖啡门店，都被挤爆了。小编不仅想问一句：系统还能绷得住吗？
早在8月30日，一则消息在社交媒体上疯狂传播：瑞幸咖啡将与茅台集团推出联名款咖啡。这个消息不仅引发了消费者的热议，也在业内引起了广泛关注。

 

 

9月4日，瑞幸咖啡正式宣布与贵州茅台达成战略合作，成为首个与贵州茅台达成战略合作的中国连锁餐饮品牌。在“瑞幸咖啡×贵州茅台战略合作启动仪式”上，双方联合推出了“酱香拿铁”，每一杯都含有53度贵州茅台酒，让消费者体验到美酒加咖啡的完美交融。启动仪式当天，“酱香拿铁”也在瑞幸咖啡全国门店上线，这个联名掀起了一股热潮，甚至让瑞幸的门店一度挤爆。
这不仅仅是一场商业活动的成功，更是一次文化与消费的深度融合。

01 疯狂联名的瑞幸
2023年，瑞幸在联名方面动作频频。
1月，瑞幸福娃之父韩美林联手推出春节限定“幸运兔much”；2月，瑞幸与线条小狗联名推出情人节特饮；4月，瑞幸与电影《哆啦A梦：大雄与天空的理想乡》联名推出礼品卡，6月，瑞幸联名镖人推出新品“昆仑煮雪拿铁”；七夕期间，瑞幸与线条小狗“再续前缘”，推出9.9元“修狗黑凤梨”新品和爱情卡牌周边；8月，瑞幸联名维多利亚的秘密，推出桂花龙井……
而这次，与茅台的联名，无疑是大胆的尝试。作为中国最大的咖啡连锁品牌，瑞幸一直致力于提供高品质的咖啡和舒适的用餐体验。

△图源网络

而茅台集团，作为中国著名的白酒企业，其品牌价值和影响力无需多言。这次双方的联名合作，旨在打造一款融合了西方咖啡文化和中国白酒特色的全新饮品，以其独特的口感和深厚的文化底蕴，也赢得了消费者的追捧。
两者的结合，无疑是一次强强联合，也是一次跨界合作的大胆尝试。这次联名活动的主题是“咖啡中的茅台酒”，旨在将茅台酒的醇厚口感与瑞幸咖啡的细腻风味相结合，让消费者在品尝咖啡的同时，也能感受到茅台酒的魅力。
为了这次活动，瑞幸咖啡特意推出了一款名为“茅台酒拿铁”的新品，这款咖啡的口感醇厚，酒香浓郁，一经推出就受到了消费者的热烈欢迎。

02 品牌为什么都喜欢联名
提升品牌知名度和影响力。谈影响力之余，我们要聊的是瑞幸的拓客能力确实非常强，其联名策略也是其中的重要因素之一。
通过与不同的品牌进行联名，瑞幸咖啡能够吸引更多的消费者，提高品牌知名度和用户黏性。一方面，瑞幸咖啡的联名策略可以借助其他品牌的流量和用户基础，扩大自己的客户群体。例如，与LINE FRIENDS、EDG、宝马等知名品牌的联名，都能够吸引这些品牌的粉丝和用户尝试瑞幸咖啡。
另一方面，瑞幸咖啡的联名策略还可以通过不同的合作方式，创造出多样化的产品和服务，满足不同消费者的需求。例如，与椰树的联名推出了“椰汁+咖啡”的新口味等，这些都为消费者提供了新鲜、独特的消费体验。
此外，瑞幸咖啡还通过不断推出新的联名策略，保持了消费者的新鲜感和好奇心，从而提高了品牌的关注度和用户黏性。
总的来说，瑞幸咖啡的联名策略是其在市场中成功的重要因素之一，通过与其他品牌的合作和创新，不断吸引更多的消费者，提高了品牌的影响力和市场竞争力。

△图源网络

很多人会说，茅台的影响力和知名度，为什么会选择与瑞幸合作？
茅台集团希望通过与瑞幸咖啡的合作，进一步拓展其业务范围，进入咖啡市场，扩大产品线，吸引更多的年轻消费者。而瑞幸咖啡作为中国最大的咖啡连锁品牌，拥有广泛的销售渠道和消费者基础，能够帮助茅台集团更好地推广和销售其产品。
此外，瑞幸咖啡以数字化和科技创新为核心竞争力，这与茅台集团的战略发展方向相符合，有望共同探索更多的市场机会和商业模式。与此同时，茅台集团也希望通过与瑞幸咖啡的合作，提升品牌形象和国际化程度，进一步扩大海外市场份。
此次与瑞幸咖啡的合作，正是茅台希望摆脱人们仅仅在喝酒应酬时才会想到品牌的固有思维，向年轻消费群体靠近的重要举措。

03  资源互补实现品牌效应
拓宽用户群，提高用户黏性和忠诚度。通过与具有同样目标用户群体的知名品牌联名，可以使自己的品牌更快地被大众所熟知，提升品牌影响力和知名度。
联名也可以帮助品牌扩大产品线，覆盖更广泛的目标市场，从而拓展业务范围。尤其是可以创造出新的产品组合，将原本不相关的元素融合在一起，从而创造出新的价值和市场机会。
在这次与茅台的跨界联名中，似乎看到了一个道理，不断跨界是品牌打破行业界限，通过合作方的优势互补和资源共享，实现品牌效应的叠加和最大化。
从消费者的角度来看，这款咖啡的口感出乎他们的预料，茅台酒的醇厚与咖啡的细腻完美结合，让他们感受到了一种全新的味觉体验。当然，也有消费者认为这次活动让他们对中国的传统白酒有了新的认识，他们没想到白酒和咖啡可以如此完美地结合在一起。

△图源网络

这次瑞幸咖啡与茅台酒的联名活动，是一次成功的品牌联合，也是一次成功的文化与消费的深度融合。它让我们看到，只要我们敢于创新，敢于打破传统，就一定能够创造出新的商业模式，引领新的消费潮流。
在这个过程中，瑞幸咖啡和茅台酒都展现出了他们的创新精神和开放态度。瑞幸咖啡通过这次活动，成功吸引了大量的消费者关注，提升了品牌的知名度和影响力。而茅台酒则通过这次活动，成功吸引了年轻消费者的关注，拓宽了品牌的市场定位。
未来，我们期待看到更多的品牌能够像瑞幸咖啡和茅台酒一样，敢于跨界合作，敢于创新突破。只有这样，我们的消费市场才能更加多元化，我们的生活才能更加丰富多彩。