推宠物周边，塔斯汀掌握新“流量密码”？

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来源|消费钛度
近日，中式汉堡品牌塔斯汀官微宣布，12月1日-12月7日的每天10：00-23：59，消费者于美团外卖下单购买塔斯汀“猫在一起多人餐”即有机会领取塔斯汀猫窝，数量有限，领完即止。
在“宠物经济”不断升温的当下，塔斯汀推出宠物周边迎合了“养宠人”的需求，以新型营销方式占据消费者心智。在业内人士看来，塔斯汀的重度消费人群都是年轻人，此次将套餐联合宠物周边推出匹配了核心消费需求。

推出宠物周边
塔斯汀中国汉堡创立于2012年，作为手擀现烤中国汉堡开创者，塔斯汀产品的每个堡胚都经由“擀、撒、抻、烤”四个步骤制作而成。2019年，塔斯汀率先开辟了“中国汉堡”全新品类，以中式堡胚搭配国味内馅，相继推出了如北京烤鸭堡、麻婆豆腐堡等创意中国堡，让汉堡从此烙上中国印。塔斯汀官网显示，截至2023年10月，塔斯汀全国签约门店数达4000+家，线上会员注册数6899.3w+，门店覆盖全国22省份331地市。

塔斯汀此次推出的宠物周边“塔塔御猫房”有两种获取方式，第一种为，消费者在美团外卖下单购买塔斯汀中国汉堡门店内“猫在一起多人餐”，该款套餐内含4个香辣鸡腿中国堡、4对香辣鸡翅、2份粗薯、4杯冰柠可乐，售价99元，购买后消费者可扫码兑换卡，填写收货信息，领取猫窝；第二种为，消费者通过美团外卖进入塔斯汀中国汉堡门店，在购买任意产品、确保订单已完成后，返回塔斯汀店铺首页进行抽奖，每个有效订单有一次抽奖机会，抽中猫窝后可填写收货信息。
消费者对于塔斯汀此次的活动展现出极大的热情，有众多消费者通过购买塔斯汀套餐或抽奖的方式，展示其获得的猫窝。在小红书上，晒塔斯汀猫窝甚至成为了一种打卡潮流。
在业内人士看来，塔斯汀将套餐与宠物周边绑定在一起售卖，以新型营销方式占据消费者心智，迎合了当下养宠人的需求，提升了品牌的知名度。
盘古智库高级研究员江瀚认为，作为中式汉堡品牌的塔斯汀，推出宠物周边可以看作是其对于“宠物经济”高速增长的洞察。随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始关注宠物的生活质量和健康，因此“宠物经济”在近年来呈现出了高速增长的趋势。在此背景下，塔斯汀推出宠物周边可以更好地满足消费者的需求，提升品牌吸引力，提高销售额。

瞄准“宠物经济”
随着养宠人数的增加，中国的“宠物经济”正进入快速增长期。艾媒咨询发布的《2023-2024年中国宠物行业运行状况及消费市场监测报告》数据显示，2022年中国宠物经济产业规模达4936亿元。中国养宠家庭户数渗透率也在逐年上升。中国宠物市场发展空间巨大，到2025年，中国宠物经济产业规模有望达到8114亿元。

基于“宠物经济”的火爆，塔斯汀此次将目光瞄向了“养宠人”，通过买套餐获得宠物周边的形式提升消费者对于品牌的关注度。
在中国食品产业分析师朱丹蓬看来，整个中国的宠物市场正步入一个高速增长、高速发展、高速扩容的节点。如今越来越多的年轻消费者开始养宠物，而塔斯汀的重度消费人群都是年轻人，塔斯汀此次将套餐联合宠物周边推出匹配了重度消费者的核心消费需求。
值得一提的是，今年以来已有多家快餐品牌瞄准消费者的“爱宠心理”，通过套餐加宠物周边的形式，为品牌引流。
今年11月14日，麦当劳中国宣布麦当劳猫窝2.0时隔2年后再次回归，消费者于11月15日-19日，每天10：45-23：59前往麦乐送下单指定套餐即可获得袋袋猫窝一份。
除猫窝之外，必胜客、肯德基等快餐品牌此前还曾推出过更多元化的宠物周边。今年7月26日，必胜客官宣将推出“萌宠搭子三件套”，包含“宠物零食比萨、宠物冰垫、宠物隧道床”。今年6月19日起，肯德基联名未卡，上新限量萌宠玩具。
“宠物经济”的迅速增长催生快餐品牌探索出了新的营销模式。
江瀚认为，推出宠物周边有助于塔斯汀吸引更多的受众，尤其是那些热爱宠物的消费者。宠物周边可以成为消费者购买宠物食品和用品的附属品，从而增加品牌的曝光度和销售额。

高性价比
朱丹蓬对《消费钛度》表示，从生态链以及生态圈的角度，塔斯汀推出宠物周边的创意非常新颖，直击新生代的刚性需求，对塔斯汀进一步提升服务水平、效率以及客户粘性，有着非常好的加持作用，塔斯汀的整个策略非常精准科学。
除了瞄准不断升温的“宠物经济”，塔斯汀还在持续打造差异化优势，拓宽加深以“高性价比”为核心的护城河。

塔斯汀产品“高性价比”的特点已成为快餐市场的一股“清流”。
据了解，塔斯汀的单人套餐售价为19.9元，包括一个鸡腿汉堡，一份小食，以及一杯饮品。如果是团购，14.9元就可以买到两个香辣鸡腿堡，因为价格划算，塔斯汀也被外界戏称为更适合打工人的“穷鬼套餐”。
在塔斯汀直播间，更多平价的塔斯汀的产品可供消费者选购。平价的塔斯汀对于消费者来说有着巨大的吸引力。公开资料显示，在塔斯汀直播间，单品销量最高达到 70 万+。抖音本地生活团购带货榜上，塔斯汀连续 5 个月位列前五，单月最高销售额超 700 万。
与此同时，塔斯汀还抓住了短视频的风口。《消费钛度》发现，凭借着有趣的视频内容，截至12月5日，名为“塔斯汀（中国汉堡）美食局”的官方账号吸引了超过247.1万粉丝。
此外，基于消费潜力巨大的中国快餐市场，塔斯汀近年来在开店的路上“狂奔”，以门店布局获得更强劲的增长动力。
窄门餐眼数据显示，2020年-2022年，塔斯汀新开门店数量分别达到312家、455家与2431家。截至目前，塔斯汀在全国有超过5800家门店。
在2021年底，塔斯汀CEO杨兵曾表示，“未来三年塔斯汀门店数量将达到5000家，未来五年争取上市”。