一文讲清“City walk”带给品牌的营销启示！

营销兵法

来源 | 营销兵法
生活没有标准答案，每一种习惯都值得被记录与关注。
在各种快节奏的情景下，内卷、躺平成为了众多年轻人的口头禅，于是，有人想要在有点丧的氛围中寻找到新平衡。而随心所欲又能深入城市街角巷尾，功利性弱与目的性弱，且受舆论与评论引导更少的随意漫步，成为了众多年轻人的心头好，这也就是活跃在社交平台的City Walk。
自从City Walk这一轻出游方式出圈后，便成为了更多年轻人探索世界、获取情绪价值的新方式，也是当今时代在年轻人群中风靡的新型文化消费。
据小红书刚刚发布的《2023年度生活趋势观察报告》数据显示，City Walk相关话题在平台上的相关话题浏览超过了21亿次，其中，24-33岁的年轻人是City Walk的主力军，并且有80%的Walker都是女性，她们选择City Walk更主要的是想要尽可能多的在城市中留下美照，于是这部分人出行「要City Walk，又不要千篇一律的City Walk」。

据《2023旅游调研报告》的数据显示，有82%的人想要尝试City Walk，在特种兵式旅行、背包客旅游等几种新型旅游方式中，City Walk排名第一；而在抖音上，与City Walk相关的视频播放超过了45亿次。

01年轻人为什么会选择 City Walk ？
任何一种现象的产生，都与消费者内心最深层次的渴望或想要改变自身的处境等因素息息相关。年轻人会选择City Walk，很大程度上是自身现状与心理需求的不平衡而产生的现象。
用最“松弛感”的方式，享受城市美学
与特种兵式旅游的快节奏、目的性极强相比，City Walk更像是悠闲的诗篇，没有既定的结局，每一步都充满了未知的奇遇。它讲究随性随心，能让我们用脚步去丈量城市，用眼睛去品味当地独有的人间烟火与城市美学，让人的身体与灵魂同时在自由中穿梭，真正做到最松弛与最享受。
是更低碳、环保、省钱的轻出游方式
City Walk也称为是穷游，集合了多种元素。步行，出行距离短，几乎没有出行成本；没有规划复杂的路线，主打的是随心所欲；同时，还能探索城市文化，不问结果，也被称为是低碳环保又省钱的轻出游方式。
更多的时候，参与City Walk的人只需要投入一杯咖啡或者奶茶的费用，就能在城市徒步的过程中，享受独处时光，并有机会邂逅志同道合的“朋友”，而让City Walk既有环保意义，又具有休闲与社交乐趣，同时还满足了年轻人喜欢的反向消费。
用脚步丈量城市，锁定人间烟火
毫无心理负担的轻出游，是用脚步丈量城市犄角旮旯的方式。
City Walk恰好能够将年轻人带向更具生活气息的街头巷尾，让人们以住宅为圆心，以徒步体能为出行半径，去周围的菜市场、城中村、大学城等地打卡，而让那些在钢筋混泥土中打拼的年轻人，能够感知市井烟火，回归享受生活的初心，去探寻生命的真谛，让离开了繁忙工作的年轻人找到精神寄托。
避免早F晚E，舒缓心情
同时，有时强大的压力与繁忙的工作，可能会让年轻人没有更多的时间去追求诗与远方，并偶尔丧失感知美好生活的欲望与能力，而产生了早F晚E的现象。
而City Walk生态环保省钱，还能锻炼身体，能够有效转移年轻人的注意力，将晚上的emo变成了城市“探险”，在无形中产生无心插柳柳成荫的城市徒步奇遇。

可以说，几乎每一种用户行为背后，都隐藏着商业密码，是可遇而不可求的，更为品牌营销指明了方向。

02品牌如何利用City Walk做营销？
究竟品牌如何有效利用City Walk为自己带来流量呢？或许，我们从这几个案例中，能找到一些值得借鉴的思路。
利用网红城市、路线，为品牌带来流量。
毋庸置疑，每一条City Walk路线上，都聚集了一批年轻消费者，是消费者主动选择的结果，更是年轻人爱好的体现。品牌可以充分利用网红城市的特点，或者City Walk网红路线进行营销，有效链接品牌的目标受众，为品牌带来更多的流量。
原本City Walk的人文价值与社会价值远远大于商业价值，但是对于城市来说，有知名度与热度后再讨人文价值与社会价值才更有意义。城市营销可以考虑，如何打响城市旅游品牌名片，让City Walk不再是一个标签或者网红元素，而是让年轻人可感可知可穿越时间和空间的人文与历史。
对于品牌来说，那些已经自带流量的路线、城市，就是一个天然的流量池，如何与品牌实现更紧密的联系，就需要品牌在营销的融合度上下功夫了。慕思股份、腾讯音乐、酷我音乐发起的“淄味烧烤音乐会”，就将City Walk、演唱会、观演式旅游等多元素融合到一起，打造了多种价值于一体的营销。

打造线下活动，筑建新型社交空间
习惯社交化，社交常态化，这是当代年轻人生活的特点。
而City Walk的爆火，从某种程度上来说，是因为年轻人强化了「City Walk」中的社交基因，而让City Walk在社交媒体上的热度水涨船高，形成了集体性行为，为品牌营销提供了新思路。
如制造了第三空间概念的星巴克，在面对City Walk热点时，就呼吁更多消费者一起去City Walk，并拍照发到社交网络，而放大了City Walk的社交效果，也让喝星巴克不仅在第三空间，可以在城市的各个角落，给了消费者更休闲更惬意的情绪价值，也拓宽了产品的体验场景。

制造新消费场景，促进商业转化
City Walk是一个自带流量的社交话题，能将“关闭”到家中的年轻人，吸引到城市的各个角落，属于天然的消费场景。从商业的角度看，City Walk是助力品牌制造新消费场景，实现商业转化的有效元素。
如在 Keep运动APP今年就以Keepland为起点，利用北京市的热门路线，发起了一场「热量守恒 citywalk」活动，提出了“运动是为了更好地吃”的口号，有效链接了餐饮、运动鞋服等多个门店，将年轻人需求的情怀和运动、线下门店与Keep为代表的品牌等多个元素联系到一起，让目标受众在City Walk的过程中0距离接触到产品，在实现了品牌与受众的顺畅沟通，帮助品牌实现了有效的营销转化。

写到最后

很明显，"City Walk"在年轻人中受到热捧，因为它带给了年轻人身心的双重放松，激发情绪价值。对于城市来说，粘结用户与城市商业、人文等诸多因素的旅行方式，能够有效激活城市的休闲资源，带动经济发展。而对于品牌而言，新元素的加入能够焕新营销方式，带给年轻人更多惊喜，同时，在线下门店经营难的情况下，"City Walk"正好能够吸引受众线下打卡，盘活线下资源。