被80亿罚单坑惨的滴滴，靠“内娱第一男妲己”杀回来了？！

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说到滴滴，有多少人跟我一样，会想到一个计量单位：1滴=80亿。
这就不得不考古下滴滴的天价罚单，滴滴因为违法收集用户信息，被罚了80.26亿。

图源：南方都市报

滴滴也因为这个80亿罚单，被网友以为被封杀了。只能说非常时期滴滴被罚单坑惨，用户跑到高德、百度等那去，还给人留下“消失”的印象。

但事实上，早在去1月，经过整改后的滴滴开始恢复新用户注册，滴滴恢复市场地位还要打硬仗。
归来一周年，滴滴开年丢出一个王炸，官宣全新代言人——檀健次，一个自带魅惑气场、因歌跳舞勾人被称为“内娱男妲己”的艺人，滴滴能靠檀健次杀回来吗？

图源：小红书滴滴


01
这个代言很难评，因为滴滴在网络信息安全领域栽了大跟头，被罚整整80亿，居然官宣“代言”过网安的檀健次。
当然此代言非彼代言，说的是檀健次在《你安全吗》出演过网安公司老板，这部剧就是一部以网络安全为题材的悬疑剧。

图源：《你安全吗》官微

难道你小子被罚后，是刷了几遍《你安全吗》大彻大悟，悟出“用魔法打败魔法”的代言策略？
不过还有没有这样一种可能，是学习马自达反向营销。还记得当年梁家辉剧中一句“你开马自达，你怪不得会塞车”，把马自达坑惨了。

后来马自达居然找梁家辉代言，上演世纪大和解，这看似戏剧，但这可能也是一个品牌最好的洗白方式。
当然这纯纯是不正经分析，好不好不是我说了算，还得是粉丝买单。

这不，新代言人一官宣，评论区杀疯了，都在夸滴滴，制作起了应景的表情包。

图源：微博网友

滴滴能不能彻底洗白“被罚”的历史不好说，但可以确定的是，滴滴这次选对代言人，绝对入股不亏。

02
首先，挑选0绯闻0黑料、业务能力能打的艺人。
作为“影视歌舞综”都出圈的六边形战士全能艺人，檀健次既有偶像剧的脸、播音腔的声音，还有剧抛脸的演技，唱跳冠军级的实力。不久之前在2023腾讯视频星光大赏上，檀健次才被评选为年度全能艺人。

论演戏，檀健次是实实在在的剧抛脸，演啥像啥。
在《猎罪图鉴》里，是用一根画笔窥探人心的画家沈翊，有破碎感；在《长相思》里，是一袭白衣战死沙场的九命相柳，有宿命感；在《很想很想你》里的，是让人一听命中的莫青成，有人夫感......檀健次总能精准拿捏每个角色精髓，举手投足间都是戏。

图源：微博网友

论跳舞，檀健次是舞蹈的统治区，无论是《猴笼》的疯狂卡点，还是《你好星期六》开场舞的一镜到底，都给人留下深刻印象，此外檀健次还下不少大大小小的体育舞蹈奖项。

图源：短语FC-T

抛开颜值不说，一直认真营业的檀健次，都在用实力说话，用作品说话，真诚对待舞台。
因此滴滴借助檀健次的加持，再加上这次主打的“3分钟无车赔”的升级服务等，可以强化自身业务加强和真诚服务的一面。

03
其次，发挥艺人技能用心传播物料。
滴滴将檀健次的专长跳舞、播音技能，跟自家的出行产品、业务做了恰到好处的结合，避免了纯纯玩流量的做法。
看过《很想想你》的就知道，这部剧展现的就是台词功底很强的配音大神的故事，是声音控的大福利。
在剧中檀健次拥有百变声线，演唱《朝夕》《万骨催沙》堪称封神，在如水的温柔和恢宏豪迈的气势之间切换自如，轻松拿捏不同的情绪表达。

图源：《很想很想你》官微

这一次滴滴看中的就是檀健次的声音戳人，上线檀健次定制语音播报，让专属的“多多”语音为消费者导航，提醒用户系好安全带，也不失为一种粉丝福利。
如果说推出语音播报是发挥檀健次的声音优势，那么放出悬念视频和花絮，代言送舞蹈的操作，就是发挥檀健次的跳舞技能。

图源：滴滴视频号

在舞蹈的广告片中，檀健次以跳舞形式演绎滴滴出行，卡点行云流水，力量纵享丝滑，对粉丝眼睛很友好，让人不禁想到那句“檀健次被卡点支配的一生”。

以此同时，滴滴还放出檀健次广告花絮：因为用力过猛掉鞋跟，鞋子掉了也不影响营业跳舞，把代言人“将跳舞刻在骨子里”的人设立住了。

图源：滴滴小红书账号


04
除此之外，滴滴还结合檀健次的个人经历营销话题。
比如网约车司机的形象。
檀健次之前在《爱的厘米》饰演的关震雷，就扮演过网约车司机的角色。檀健次戏里开网约车，戏外代言网约车，滴滴这操作就跟檀健次经历对上了。

图源：小红书网友/滴滴视频号

比如名字，这次滴滴主海报的主文案就是“多多关照每一程”，借助檀健次小名“多多”玩谐音梗。

图源：滴滴官微

这个玩梗创意，恐怕是跟果子熟了多多柠檬茶学习的，多多柠檬茶就是盯上了檀健次小名请他做代言，围绕“多多”大做文章，宣传柠檬多多，纤维多多，果味多多。

图源：果子熟了 官微

滴滴利用粉丝熟知的爱豆语言——“多多”沟通，借此传递平台多多的安全、多多优惠价格的亮点，不仅让粉丝觉得品牌很懂代言人，也强化代言人身份标签跟品牌业务之间的关联。

05
找对的代言人才能事半功倍，已经说累了。
别看请代言这事，每个品牌都能干，但不是都能干好，毕竟我们看的翻车案例还少吗？
因为形象不契合翻车的，资生堂就官宣黄渤为“贵妇线”时光琉璃系列的品牌大使，叔圈顶流黄渤很好，资生堂也很好，但两者放在一起就觉得出戏，真的可以触发消费者的购买欲吗？

图源：资生堂

有的翻车在知名度违和上，当初茶百道官宣网红垫底辣孩，就招来一片骂声，品牌被嘲找一个比自家知名度还要低的代言人。
更何况在消费者看来，奶茶店与其出这个钱，还不如多出几个新品提升产品质量。

图源：网络发言大赏

还有就是栽在了物料上，国货女装芋庭服饰给全红婵提供的丑衣服，海澜之家给张颂文拍的出街海报，都因为丑化代言人被骂惨了。

图源：新闻晨报

官宣流量代言人后，并不意味着品牌就完事了，关键是如何用粉丝喜闻乐见的方式沟通，将代言人的代言价值最大化。
这就考验品牌要提前做好粉丝的基础功课，在深入了解粉丝的基础上，用他们认可的物料和话题来事，才来激发粉丝的讨论兴趣，这一次滴滴可以说就很会。
所以无论是精心物料的制作，还是广告代言的话题，都有在认真挖掘檀健次的特质和看点，通过与明星粉丝共创内容，将代言效应发挥极致。
无论如何，希望滴滴不要辜负这个全能艺人，接下来好好服务用户。