揭秘出海品牌TK小店月销百万美金的法宝

根谈

来源：根谈
最近 TikTok在跨境电商又火出圈了，成为出海新势力。

TikTok自从2023年5月份正式推出的半托管电商模式后，前后陆续开放了沙特，英国，美国等区域。到9月份正式官宣上线美区TikTok Shop自营小店，跨境卖家从一开始的观望状态到跃跃欲试，现在用跑步入场来形容都不为过。

与传统的亚马逊等搜索电商以及独立站电商不一样的模式，TikTok开启社交电商新模式，通过内容+电商的模式实现流量变现的闭环。

作为新的流量渠道或者说是购物体验，如果能够基于平台的流量特性，抓住平台前期的流量红利，也可以实现弯道超车的机会。
根谈 也注意到了：国内的一些DTC品牌独立站包括Anker，Cider, Halara 也开始积极拥抱TikTok，直接在上面开设品牌的TK小店或者托管店。

直接从数据结果来看，TK也是一个能做出效果的销售渠道，打破了之前大家觉得TK用户比较年轻，购买力偏低，导致流量变现差的固有印象。

由于TikTok Shop是品牌在平台上面创建一个店铺，相比独立站可以运用多种站外渠道去获取流量来看，比较单一。主要有以下5种：

1.品牌账号发贴
2.联盟达人挂车带货
3.直播带货（官媒+网红+MCN）
4.广告投流
5.平台商城推荐

其中品牌方可以自主控制就是前四种，分析刚刚提到的头部品牌销售来源渠道占比，你会发现一个有意思的现象：自营账号发贴带来的销售额占比极低，相反目前表现最好的渠道是联盟达人带货，平均占比超过70%以上。也就意味着，现阶段如果想在TikTok Shop做出效果，联盟达人带货是一个必备的渠道。那联盟达人带货又是一种怎么样的渠道，如何设置这个渠道呢？本文重点介绍一下 TikTok Shop Affiliate

一、TikTok Shop Affiliate是什么？
TikTok Shop作为TikTok的电商平台载体，面向平台内部卖家提供可以让网红/内容创作者推广其产品，以CPS佣金为主要合作的联盟营销计划。

简单而言：TikTok Shop Affiliate=达人带货+联盟方式付费

里面主要是3个角色：
Sellers：入驻到TikTok Shop的商家，有推广引流需求，利用平台的联盟营销计划和达人开展基于佣金合作的
TikTok Shop Affiliate：作为类似联盟平台的角色，聚集平台上所有的商家和网红。让网红可以找到适合的商品进行推广，让商家可以找到合适的网红进行合作，同时提供数据追踪，报表展示，佣金结算等服务。
Influencers：TikTok上面的网红（内容创作者），有流量变现的需求。注册成为TikTok Shop Affiliate，将内容和影响力进行货币化的一种途径。

二、TikTok Shop Affiliate与独立站以及三方平台联盟营销异同
之前有介绍过 独立站联盟营销，亚马逊联盟营销，但是从本质上并没有太大区别。

相同点：都是按照联盟营销CPS付费作为主要的合作形式
不同点：联盟营销计划开展的主体不一样。独立站联盟营销是以整个独立站作为一个主体去招募联盟客，可以借助第三方联盟平台或者自建联盟的方式去实现；亚马逊联盟是以亚马逊作为主体，自建联盟平台去招募联盟客推广其平台内部卖家店铺的商品，而TikTok Shop联盟营销指的是以TikTok Shop作为联盟营销的主体，自建联盟平台去招募平台上面的达人，推广其平台上面的卖家店铺。

三、TK小店如何设置TikTok Shop Affiliate计划

相比独立站联盟营销计划流程比较复杂，TK小店的联盟计划设置较为简单，主要支持三种佣金设置方式：
1. 公开计划（Open Plan）：可以选取小店的部分商品对所有的联盟达人可见，同时可设置达人经过商家同意才能带货，可以分别设置不同的达人带货佣金率。
2. 定向计划 （Targeted Plan）选定特定的达人和特定的商品，设置特定的带货佣金率
3. 店铺计划 （Shop Plan）小店里上架的所有商品对所有符合联盟带货权限的达人可见，仅可设置统一的达人带货佣金率
其中佣金计划的优先级：定向计划>公开计划>店铺计划

总结：以上是TikTok Shop Affiliate的简单介绍，包括与其他联盟营销方式的对比，卖家如何设置佣金计划，流程上比较简单，其项目运作成功的核心还是在于如何快速地邀约合作大量的网红参与到计划中来。