老年情感导师吊打李一舟们

沈帅波

来源：沈帅波

01.鸿沟：隐秘的角落
最近没人不知道李一舟吧，中美两大AI巨头，199元的AI课卖了5000万。宇宙的尽头是卖课，当年轻人在知识付费的海洋里四处种草，老年人也早已在各种短视频里做起了情绪马杀鸡。
之前在书法直播间学书法的时候，发现里边混迹了不少老年人，一次直播间的人中，7成以上顶着类似花开富贵的马甲。
0元购的音乐课直播间免费试听6节，博主还会在首页用标记的方式告诉你，这是更适合中老年人的钢琴课程，可以免费学会3首经典歌曲。先投大量的广告引导体验免费或者1块钱的体验课，后面再通过几千的正式课来变现。

有人教年轻人学ai，就有人手把手教老年人玩智能手机。唱歌、跳舞、相亲，直播间正在变成老年人的线上广场舞大厅。从搭建虚假直播间卖药，到老年版豪门恩怨备受追捧，拨开精心的包装纸：我们都是知识付费海洋的韭菜。与其设计产品，不如提供情绪价值。

02.供给：陪伴成为生产力
的确，商业世界的消费并不专属于年轻人。人老了，但情感的需求依旧在。当孤独蔓延开来，情绪价值屡被提及，陪伴就成为可商业化的生产力。

在年轻人被短剧拿捏的当下，其实在小程序看剧的中老年群体更多。整体来说，短视频更适合他们对于内容的消化逻辑，网络也正在渗透到中老年群体的更多日常。他们统治直播间，不止是为了看内容，也有可能是为了薅羊毛。每看一个视频，就会有几分到几毛不等的进账。
我跟我爸讲笑话，显然大家都在冲浪，踏足的并不是同一片海域。我关心的是“公主请上车”、“MBTI”这种热梗，他的眼里自有自己的“国家大事”。但商业的机会也正存在于他们和年轻人世界的gap里，那么自然就有人去做供给侧的内容填补。前段时间出圈的两大顶流，甚至出现了很多模仿者。顶着为老年人量身定做的内容，这些网红吸引着众多榜一大哥。
在平台上，假靳东们屡禁不止，他们靠着流量吸粉，接一些三五产品的带货。秀才代餐们也自然层出不穷，真正的秀才无人关心，打着这样的标签，在直播打赏的氛围里，中老年人也渐渐控制不住激动的心、颤动的手，为那份不可言喻的情绪冲动买单。直播打赏的风气逐渐回落，显然构筑在老年人情感需求之上的直播间，相比别的直播间打赏更稳定和更持续，他们更长情。
当每个人都希望有陪伴的时候，陪伴就成了一种生产力。从电视节目到ai，从单身情侣、拓展到离异夫妇，针对年轻人的恋综节目层出不穷，而老年婚恋市场，画风也相当活跃。从《缘来不晚》、《相亲相爱》到《桃花朵朵开》、《幸福来敲门》，每个相亲节目都是当地的收视扛把子。节目里的大爷大妈们主打一个特别实诚，从钱到性，谁也别想占便宜，简直是人间清醒。
在老年人相亲里，也有各种鄙视链。去人民公园的相亲角转一圈，虽然这里不比老年相亲圣地“宜家”，但我还是发现了有车有房还有双保的最受欢迎，带子女的跟不带的不是一个level，当然带女儿和带儿子性质又不一样，子女结婚没结婚还要另说。同时，年龄也是个大坎，生活能不能自理，这也都是衡量的关键标准。而农村的男人则基本处于底部。

03.折叠：现实的压力
资本市场上市公司养老概念股还在持续扩张，而在接近消费者的具体触点上，各种平台和app也开始重视适老化。针对老年人的服务，正在变得越来越丰富。
背后的原因无外乎，银发人群是互联网流量增长的重点群体，据统计，银发网民规模已达3.25亿，较上年增长超过2,300万，全网占比提升1.3个百分点。
在我的想象中，农村老人更是沉迷于抖音的一部分人，但真实世界告诉我们，他们甚至没有空去关注劳动以外的事情。
春节期间走亲戚，看着那些叔叔阿姨聚到一起，都是在讨论自己在吃什么药，身体怎么样了。当关注的话题从所谓年轻人的婚恋学习工作转移到他们身上，才发现岁月就是那么残忍，而面对这些生理的无奈之外，他们的表达和倾诉欲也需要得到满足。
老年人还配谈爱情吗？或许是不配的。至少不同的阶段因这些地域和家庭条件隔成了不少鸿沟。我看到的现实是，在所谓的爱情之外，这些农村的男人要出门打工、女人大多在家看孩子，做做零工，他们会玩智能手机，但经济的压力让他们无暇去看什么直播，也不知道还有什么相亲平台。孩子始终是压在他们身上，比自己需求更重要的存在。
一方面孩子没结婚，自己是坚决不会考虑再婚的，另一方面，就算自己特别想结婚，如果条件不好也是没人介绍的，甚至还会被邻居嚼舌根。在过年期间，我帮在电子厂打工的妈妈干活，旁边一个丧偶多年的姐姐一个劲地跟向我倾诉家里琐事。丧偶时候儿子已然成年，害怕被分家产，怎么也不容忍她找另一半。
而城市的环境则相对友好。小区附近有一个星巴克，冬天时候总能看到很多老年人在那和朋友聊天。有时候也想，当自己老了还会有这么强的表达欲吗？事实证明是我想错了。在某个下雨天，我去人民公园溜达，看到一个大姐在雨中撑着伞唱歌。老年人恰恰是最知天命，也最敢表达的那群人。

路过老年相亲角，我抱着好奇心问了一嘴，中介大姐就掏出个写满个人信息的本子，里边承载的是一个个对未来生活的期望。
对情感需求的阶段不同，也就有着不同的解法。第七次人口普查数据显示，我国老龄人口超2.6亿，《中国老年社会追踪调查》数据显示，单身老人占了总数的25%左右。一面是年轻人纷纷叫着莫挨老子，一面是老年相亲市场却十分热闹。比达咨询《2021年度中国互联网婚恋交友市场研究报告》显示，2021年中国互联网婚恋交友市场规模达到72.0亿元，同比增长11.6%。

04.套路：揭开世界的一角
当传统的相亲正在线上化，裹挟在其中的不止年轻人。在网络相亲的直播间里聊聊天，老年人就可以把自己平时不敢诉诸于台面的隐秘的需求，和表达欲展示出来。
黄昏恋成为新的流量入口，而各种AI、大数据等技术也促使老年婚恋市场的社交新发展。语音、短视频、直播相亲等各种新模式也不断出现。整体上互动和趣味都大大提升，还能借助大数据帮你把合适和不合适分析得明明白白。
抖音上不乏各种老年相亲的娱乐高能片段，各种硬核输出让我一度以为自己在看搞笑综艺。
而相亲直播间，则是更直接的存在，看完忍不住直呼好家伙。有的主播很会拿捏，甚至直播时间都和他们的作息相仿：早七晚七。
但总体来说直播间的爱情就像速食，没人耐心地煮一碗面，只会冲泡点方便面就好了。所有人都知道谁也不会为谁多做停留，双方没对上信号，那只能下一个了。
幸运的人能在直播间找到爱情，但显然虚情假意和骗子也更多。有靠谱的真心想做牵线搭桥生意的，就必然有假借相亲直播间赚钱的浑水摸鱼的存在，很多直播间都有“婚托”。这些“婚托”都是红娘找的客户，通过直播间视频连麦，吸引和鼓励直播间的人们刷礼物打榜。这不禁让我想到多年前看过的《今日说法》节目，套路一样只不过这次从线下搬到了线上。在气氛的烘托下，每个人的情绪价值得到极大满足。
而且骗子的套路也是层出不穷。在抖音上看到单身嘉宾通过自我介绍和才艺展示，里边不仅有跳舞多年的交谊舞达人、热爱运动的工程师、演奏乐器的文娱达人，没有一点羞涩与紧张，然后喊出一句“黄昏恋找我，超甜蜜”。换下语境和角度，似乎在油腻之外还能感受到丰富多彩的生活。但看了底下的评论才知道，原来是卖衣服的。

在黑猫投诉上，视频交友诱导消费仿佛是家常便饭。只有刷礼物才可以上麦，想要心仪的女嘉宾微信还需要进一步充值。也因为没有审核机制，更有骗子混迹其中。
年纪大了不免被当作白菜一样被审视，而直播间也不乏这种气氛。通过直播主持人，也就是所谓“红娘”牵线，用户视频连线通过在直播间刷礼物表达心意。不过这些所谓的红娘大多缺乏规范的培训体系，整个市场鱼龙混杂亟待规范。
当然这些红娘们也大把的微信群，付费成为会员，就会资料入库，帮你留意合适人选，但要是不想掏会员费，也可以蹲到有眼缘的再上麦。
市场上也已经有专门针对老年群体的交友app。强实名认证能够增加安全性，在认证之后可以使用聊天功能同时也不乏社区的设置。
除了常规的会员费与虚拟商品购买外，部分大型婚恋交友平台还衍生出来线上一对一红娘、线下交友活动、线下相亲店等O2O服务模式。但相关服务单价较高，动辄上万元，总体来看付费率较低，网络上也存在不少关于线下门店相亲强制消费套路的负反馈。
背后其实也跟线上的婚恋社交的主力人群是年轻人有关，所以整个应用的设置和交互更适合线上打字交流聊天，而这些显然不符合老年人的交友习惯，中老年人的体力也不支持这些大量的线上的活动。
虽然老年人是冲浪增长的重点群体，但显然目前数据层面，4.7%的用户占比也很难让平台将更多资源投入到老年人身上。
和直播间的直接相比，相亲公号则显得含蓄。而且受制于公号的服务半径，公号多是同城相亲，服务的半径有限，而且你能在网上的公号里发现大家更喜欢做垂直细分的生意。毕竟垂直细分小而美，减低了核销信息的成本。

05.内核：物质和情感缺一不可
在隔壁老年经济相对成熟的日本，更多老年人也在加入相亲大军。但他们大部分都是初婚人群，年轻时候享受独处，年老之际又更希望有更多的陪伴感，来对抗这个不安的世界。一代有一代人的矛盾，于是官方政府也下场试图为老年人的爱情添把火。当地政府、企业及一些非盈利组织，会联系起来组成各种爱情项目应援团，为这些老人提供相亲机会。甚至有些地方还会引入AI技术，借助大数据利用数据洞察，提升匹配更同频的人。

虽说银发经济说了好几年，但真的乘风而起的赛道似乎依旧没有。在之前我们曾提及，理解老年经济要从产品、服务、场景、需求和人群的全维度。既然做好老年人的生意，首先就要摸清楚他们消费逻辑。如果把情感需求当成一门生意来做，那么显然要考虑的更多。
从老年版迪士尼蒲公英介护管理中心到积极适老化的永旺葛西店，都是基于对老年人作息的了解，进行了调整营业时间、定制营销活动，从各个细节上，是以老年人喜爱的方式安排他们在这里的娱乐，在与之相遇的每个节点，都能用一些钩子内容去打动他们。
面对记忆大不如前，总是容易相信陌生人的老年人，有时候我们还真得向那些贩卖假保险得骗子学习一下耐心。而对于商家来说，在贩卖所谓的电子保健品之外，商家还有另外的选择，那就是带他们回到真正的需求，关注产品之外的情绪价值。
参考资料：
在直播间相亲的老人，“成与不成，就在三五分钟之间”，剥洋葱
在直播间相亲的老年人：绝食、断亲，只要爱情，最人物
年轻人不谈恋爱，老年人疯狂相亲，南风窗
日本第一代丁克，正在疯狂相亲，INSIGHT视界
老年婚恋，一个注定繁荣的新市场，得到头条