爆火出圈的“王婆说媒”，带给品牌那些启发？

营销兵法

作者 | 兵法先生
来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)
这届年轻人，注定是“矛盾”的。他们一边吆喝着要好好养生，却总改不掉报复性熬夜的习惯；他们一边嚷嚷着要减肥，却总抵不住各种美食的诱惑；他们一边抵触着相亲，却总又幻想着能有一种途径将相貌、学历、职业收入等“明码标价”式的相亲“化繁为简”，以此收获甜蜜的爱情……
就在最近，河南开封景区一档名为“王婆说媒”的节目就凭借着高情商、好氛围、高效率、接地气的相亲方式成功出圈，获得全网关注的同时，也彻底点燃了这群每天都“累觉不爱”的年轻人们心中爱的火苗。

01、一人带火一座城，“王婆说媒”火爆出圈
近日，河南开封景区万岁山·大宋武侠城因其线下互动脱口秀活动“王婆说媒”而走红网络。主持人“王婆”赵梅老师身穿古代服饰在台上为单身男女“牵线搭桥”，凭借其亲切幽默的性格魅力、高超的口才和表演功力征服了无数游客，“王婆说媒”被网友称为“接地气版《非诚勿扰》”“月老手下的销冠”。

据统计，“王婆说媒”等抖音话题的累计播放量已超80亿次，王婆个人（演员赵梅）抖音账号“开封王婆”粉丝数也从3月15日的23万，大涨到4月10日的660多万。而在“00后排队去找王婆相一种很新的亲”等此类话题频频上热榜的加持下，“王婆说媒”的热度还在火热延续中。
与淄博烧烤、天水麻辣烫为当地文旅贡献的超高热度一样，“王婆说媒”的持续爆火自然也带动了开封旅游热度的不断上涨。根据美团数据显示，随着“王婆说媒”的热度发酵，开封景区门票订单量周环比增长超3倍，万岁山武侠城也一举登顶开封美团趣玩榜“必玩人气榜”第一名，景区周边酒店的预订量较去年同期增长44%，前往开封的火车票预订量也明显提升。为了接住这一波破天流量，当地甚至还开通了从火车站直达“王婆茶馆”的直通车，方便慕名前来的游客出行。毫不夸张的说，凭借着一己之力，“王婆”不仅带火了一个旅游景区，还成功带火了开封这座城市。

02、爆火出圈的“王婆说媒”，带给品牌那些启发？
在笔者看来，“王婆说媒”之所以能够持续火爆，除了得益于短视频的飞速发展，更为关键的一点还是在于它充分迎合了时下年轻一代不再遵从传统的婚恋观念，而是更加追求自由、平等和开放的恋爱婚姻关系的理念。
更为关键的是，一个原本仅存在于书本中的桥段之所以能够“开出新花”，吸引不同年龄阶段、不同圈层受众的广泛关注和争相参与，这其实也给许多品牌的营销传播提供了参考。
融合创新方面

在笔者看来，“王婆说媒”的诞生也是紧张的相亲市场环境与传统文化碰撞的一次文化创新产物。开封万岁山武侠城景区巧借中国“四大名著”《水浒传》中妇孺皆知的故事，还原媒人传统服饰和古香古色的现场布置，而赵梅老师表演的媒人“王婆”用其幽默诙谐的言辞，让游客在庆温馨又轻松的氛围中，感受了一场别样的古代招亲现场。这种新旧结合的新颖相亲方式既保留了中国传统文化婚恋的仪式感，又融入了轻松幽默的现代气息，吸引了大量的年轻人，为其提供了一种全新的文化社交体验。
从创新层面来看，“王婆说媒”是传统与现代相亲方式结合的创新产物。而在瞬息万变的市场环境中，创新是品牌保持竞争力的关键，无论是产品创新、服务创新还是营销创新，都需要紧跟时代的步伐，不断推陈出新，从而在激烈的竞争市场环境中，取得竞争优势，打造出独特的品牌价值，实现品牌的可持续发展。

从文化融合层面来看，“王婆说媒”的爆火反映出人们对具有浓厚文化底蕴的传统文化是有极高的关注度和接受度的。若品牌能够深挖自身品牌的传统文化底蕴，借助文化创意将其融合到品牌产品设计上，创造出更新颖更深层次文化价值的产品，做足文化输出，将有效的增强品牌影响力和市场竞争力。
情绪价值方面

从“王婆说媒”的爆火不难看出，其抓住了年轻人婚恋问题这一社会痛点，根据年轻人对婚恋的需求，为年轻人提供了一个能够轻松愉快的婚恋社交环境。
这也反映出成功的品牌营销离不开对目标市场和目标人群的精准定位。品牌应当通过市场调研和数据分析了解目标消费者的需求、喜好和行为模式，从而能更有效的制定出营销策略，为消费者提供更加完善的产品和服务，让品牌在激励的竞争市场中站稳脚跟。
同时，和让人不适的“被安排”的相亲对比之下，“王婆说媒”更像是给年轻人提供了一种玩相亲“剧本杀”的新奇体验，让年轻人能乐在其中，获得情绪价值和精神满足。
这也充分反应出，消费者开始青睐释放心灵、愉悦自我、深度参与的“沉浸式体验”，和能提供情绪价值的走心产品和服务。而当品牌能够传递出独特的情绪价值时，就能直接提升消费者对品牌的记忆和认知，增加消费者对品牌的粘性，为品牌长期发展奠定基础。
用户口碑方面

“王婆说媒”走红重要的一个原因，是其公认的真诚，真诚才是好口碑。人们被“王婆”拒绝网红“蹭流量”等真诚的行为所打动，自发拍视频留言分享安利，为王婆说媒出圈带来更多的流量，而真诚的好口碑更是在央视官方认证的加持下，为其爆火推波助澜。
由此可见，在社交媒体快速发展的时代，对于品牌来说，无论是产品还是服务，好口碑才是消费者为其品牌自发传播的最好放大器，才能赢得流量密码，从而促进消费者快速认知品牌、提高消费意愿、实现效益最大化。

写在最后
从“王婆说媒”的爆火不难得出，品牌需要充分挖掘和利用自己的优势资源，用创新的方式来提升品牌产品和服务的质量，垂直细分自己的消费群体，了解消费者个性化的消费需求，提供独特魅力的产品和体验，形成品牌独有特色。只有这样，才能在瞬息万变的市场环境中脱颖而出，迎来自己的泼天富贵。
但随着遍地开花的“王婆说媒”的产生，如何守住泼天的流量，也值得品牌深思。或许挖掘更多丰富多样化的营销策略，满足更多其他消费圈层的需求，找出更多的市场差异化发展方向，才能打开市场新的增量空间，将“流量”变为“留量”。