山寨机在直播间里复活！

直播观察

 
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“美国有苹果，中国有菠萝！”
这句广告词很多人应该都不陌生，在几年前中国手机市场还处于混沌初开的时候，各式各样的山寨手机都在市场上占有一席之地，而这句广告就是其中的佼佼者。
可是随着小米、vivo、华为等国内大厂的崛起，山寨机也因为低劣的质量、粗糙的模仿被消费者丢进了历史的长河里。
不过，随着直播在电商领域越战越勇，山寨机似乎又找到了新的生存土壤，不少直播间开始卖起了山寨机。在刚刚过去的周末，在直播领域越挫越勇的“嘎子”谢孟伟就因为直播售卖一款山寨机，被网友骂上了热搜。

1、嘎子哥卖手机被骂上热搜
据了解，嘎子哥最近一反常态从带货酒水，转行带货手机。在直播间，嘎子哥声称带货的“飞利浦S706”无论质量，还是性能都比市面上三四千的手机要好得多！本来原价为8999元，并向大家展示了该手机在京东上的原价照片。
但为了给粉丝福利，嘎子哥便以特惠价1999元的价格，卖给粉丝。还说卖手机本来就不赚钱，赚的就是一个好评，希望大家拿到以后给他一个好评，自己每单就补贴7000元，声称就只挂10秒，怕自己补不起！

于是，不少网友开始跟着嘎子哥的叫卖声下单，订单数据也显示这款手机卖了1万多单。可让人没想到的是，有网友在嘎子哥所提的平台搜索，却并未搜索到该款手机！
而在另一电商平台，找到了该款手机，官方售价显示是2005元，券后是1955元。1955元的价格，就比嘎子哥直播间的1999元价格，便宜了44元。但询问过客服之后，客服的回复，让人意想不到。客服给的价格，都要比嘎子哥直播间给的价格，要更低一些。
随后，还有网友发现一台飞利浦s706手机的佣金是30%，卖一台赚599.7元。这下本来直播带货就经常被网友诟病的嘎子哥，再次被网友骂上了热搜。

而面对排山倒海般的舆论，嘎子哥回应称：在自己的直播间中卖的产品都是保真的，而且每项产品都有官方的授权才能在直播间中售卖，是绝对的正品。而关于网友们质疑的价格问题，谢孟伟也是表示不同的商超因为存在做活动等各种各样的问题，因此导致有不同的价格出现，就好比一瓶酱油，在不同的地方卖的价格都是不同的。
今日，根据九派新闻的报道，针对这事飞利浦手机客服也做出了回应：目前手机价格还没有统一，大概会在3000-4000更有元之间，因为直播之间竞争也激烈，不排除有人带节奏，本款手机支持7天无理由退换。

2、3C直播黑马靠山寨机GMV破亿
直播行业竞争激烈不假，嘎子哥到底有没有把粉丝当“太君”我们也不做评论。但是这款“飞利浦S706”直观看上去非常眼熟，他可是直播间的老演员了。
为什么这么说呢，这款手机的摄像头和iPhone如出一辙，但是背后的副屏有复刻了小米11ultra，而且在抖音直播上，还有主播在推销同款“兄弟”机型。

直观以账号“宏拓智能”为例，该账户近期在抖音的3C赛道犹如一批黑马。数据显示，其在近90天内GMV突破1个亿，最近的2场直播，平均GMV也突破250万，同时观看人数高达4.7万。
“宏拓智能”在账号详情上，称自己是众多手机品牌的代工厂，并且获得了很多品牌的授权协议。而帮助该账号gmv飙升的，就是一款名为“百事乐L19pro”的手机。
通过主播在直播过程中的展示，以及手机的详情页可以看到，这款“百事乐L19pro”和“飞利浦S706”造型一模一样的机型。和嘎子的“飞利浦S706”相比，该机型最大的区别就是用的处理器为一颗中国芯——虎贲T610，而售价上只有699元。
此外，直观发现“宏拓智能”橱窗中推荐的多数产品皆为“山寨机”，比如酷似苹果13promax的机型，实际品牌为欧亚信；酷似戴尔XPS13的平板电脑，实际品牌为戴睿。

此外，在直播话术上，“宏拓智能”和嘎子哥也很类似，都会宣称该机器和市面上主流手机的性能差不多，但是对于关键参数，以及品牌的产品力上，都会选择避重就轻。
当然，这些都不影响粉丝们下单，“百事乐L19pro”显示销量为248台，而“13promax”的多个连接累计销量则超过1000台。可见山寨机通过直播不仅有销售渠道，而且卖的还不错。

3、山寨机靠直播起死回生
事实上，山寨机在直播平台死灰复燃，并不是一天两天的事了。
早在2021年，“驴嫂平荣”因在快手直播带货山寨手机，就遭数码博主打假，后来事态发酵，空降热搜榜，快手才下架了涉事产品，“驴嫂平荣”才进行了退一赔三，考虑到影响恶劣，快手又跟加了6倍赔偿，其中3倍快手承担，剩余3倍向朵唯品牌方和商家追索，快手先行自掏腰包垫付，这事情才算慢慢翻了篇。
后来，“驴嫂平荣”重蹈覆辙，被网友发现在直播间又卖过已然销声匿迹的天语、酷派和索爱等，以及山寨中兴手机，引得职业打假人王海跟进，而二驴夫妇直接开始在直播间求饶，并喊王海“爸爸求放过”。
而在抖音平台上，这样的事也不在少数。比如有主播在福袋抽奖时说奖品为13pro，结果粉丝收到后为山寨机。曾经还有媒体曝光，在抖音类以“炸手机”、“手机厂家送福利”等类似名称的直播间，基本上都是售卖山寨机的。

其实山寨机之所以能利用直播复活，原因并不是单一的。首先，直播电商行业长期以低价为武器，过度压榨利润空间就会出现劣币逐良币的情况。手机行业如今已经接近饱和，利润也相对稳定，799的iPhone怕是只能在梦里。
其次，山寨机虽然在几年前被国产大厂绞杀，但是大众对低价手机的需求还是存在的。面对低价诱惑，个别网友还是会选择山寨机，毕竟面子是给别人看的，里子是给自己用的。
最重要的一点就是，直播短视频巨大的流量，让山寨机厂商们不得不来。虽然抖音、快手都先后出台政策打击过相关的店铺，但是道高一尺魔高一丈，利益面前商家和平台的斗法也远未结束。