董宇辉之后，“烟火气”的直播间占领抖音

直播观察

编辑 / B B
一把椅子、一台音响、一盆篝火，篝火旁主播不吵不闹、不贩卖焦虑，和粉丝畅谈诗与远方。
去年起，抖音直播就迎来了内容为王的时代，直播间不在流行打PK的劲歌热舞，以及亢奋的叫卖式带货。取而代之的是新脱俗的文化风格，一场场“知识性”双语直播火出圈。
同“知识性”带货一样，这股直播间的清流在这个冬季更进一步，不仅没有了待上架的小黄车，还把直播间搬到了乡野田边，让网友感受远离城市的“烟火气”。
直播行业从来不缺跟风者，这种饱含烟火气的直播一被关注，就有多个直播团队跟进，打开清晨的抖音，无数个主播讲着鸡汤和粉丝一起赏日出赏春雪。
那么这种“烟火气”直播，究竟是新兴的直播赛道，还是又一场昙花一现的流量风口呢？

1、直播不带货只讲阳春白雪
去年流行“双语带货”，今冬风靡“烟火气”。
说起“烟火气”直播，就不得不提一个账号“大师姐”。多数粉丝打开这个直播间，第一感受就是慢。
这里没有“321上链接”的喧闹，没有急不可耐地催促下单，也没有助播在旁边应声呐喊，只有一个说着“塑普”的美女面对镜头，轻声细语地分享这自己的故事，配上后面的自然风景，让看过的网友自然进入到一种慢生活的感觉。

或许是因为过往的直播太过喧嚣，这种安静的直播间反而更加显眼，使很多人好奇点进来，也愿意持续看下去。据第三方数据显示，“大师姐”的直播在过去7天内，在每日直播2小的情况下，共计涨粉40万，最高在线7.2万人，观看人数超过330万。
“大师姐”的爆火似乎让不少苦于内容创新的直播间找到了方向，多个主播都开始跟进这种直播方式，“悦不懂瓷”“你淼的竹乡情”等“烟火气”直播一时间占领了抖音直播的早间场。

其实，要说这种“烟火气”直播为什么能火，原因其实和最近备受追捧的围炉煮茶类似。这种直播从形式到内容，都比较符合现代人的心理需求。
形式上，很文艺，又有时下所有的户外露营、围炉煮茶等热点元素，也符合大家在疫情之后疗愈身心、远离繁杂的期待，充分满足了网友的情绪价值。
内容上，田园风光带来的视觉冲击很直接，集复古、怀旧、文艺各种元素于一身，篝火的跳动、暖心的故事，可以让大家充分放松，享受直播。

2、慢直播商业变现别具一格
目前来看，这种“烟火气”直播除了区别于其他直播间的让人如沐春风的直播风格，从商业变现的角度上来说也独具一格。
对于一般带货主播来说，短视频和直播都是为了带货服务的，为了简化种草到拔草的路径，直播间和短视频中的小黄车都是首先会开放的。
而在“大师姐”这类账号中，不仅直播间没有小黄车，视频中也没有挂链接。甚至主播也会主动提及推荐的商品，而是通过主播在直播聊天中通过故事分享或者使用物品来进行种草，再吸引粉丝进入橱窗购买。

比如说《吸引力法则》这部书，大师姐在直播中就通过经常提及书中内容对网友进行了种草，然后大师姐在直播中用到的围脖、户外桌椅，都因为频繁的展现，成为大师姐橱窗中热卖的产品。
可必须要说的是，这种非直接的带货方式，虽然保证了直播效果，但在种草转化上确实有先天的不足。大师姐目前有86.8万粉丝，只有958个粉丝在她的橱窗下过单，橱窗的总销量也只有1731件产品。

​
或许，这种“烟火气”的直播形式，目前还只是一个开头。这种风格能否被网友广泛接受，在直播行业生存下去，还需要更多场次的验证。
不过，或许是醉翁之意不在酒，“大师姐”火爆之后，直播间搭建方式反而成了热门关键词，类似的主播也都会在介绍中推荐直播搭建团队。据从业人士透露，相关的直播间搭建教程售价已经超过万元。

3、结语
事实上，这种类似分享型、聊天型的“慢直播”，“大师姐”并非第一个吃螃蟹者，去年火出圈的抖音东方甄选直播间就是如此。
当董宇辉等新东方老师在直播间卖大米，说的是“我想把天空大海给你，把大江大河给你，没办法，好的东西就是想慷慨的给你。”，卖地球仪时，谈的是“你会老去，这片土地会永存。 ”时，就已经为这种闹中取静的直播方式埋下了种子。
而慢直播的兴起也是因为对“即滑即走”快节奏娱乐内容产生审美疲态后，长陪伴、沉浸感的慢直播开始满足人们想“慢下来”的刚需。所以，如果当你感到疲惫的时候，不妨用一场“慢直播”来治愈下心情吧！