老李碎碎念：关于抖音IP的一些思考

文笔

我们讲IP，都讲从哪儿来塑造、怎样来塑造，讲的很细碎但是很多读者都不理解，这样做账号太累，有没有必要，是不是太假了，认为短视频IP就是说的高大上但其实普通人根本用不到，或者用了也没什么意义。


但是，我给你举个例子：


有个朋友，他是做推拿按摩的，也有意识去打造自己的个人IP。之前的思路是拍摄店铺环境、拍摄每天来店有多少人、拍摄顾客的状态，但是即使每天发10条视频效果也并不好，并没有多少人因为刷到他的视频来到他的店铺。


但是当他转换思路后，开始讲解经络养生知识，普及健康常识，每天分享1个小技巧，或者拍摄日常，感慨用户年纪轻轻哪个经络就堵塞了，都是平时不注意XXX的缘故等等内容，并且在评论区回复粉丝的一些问题，积极互动，打造经络养生专家的人设，很快就有大批用户慕名而来，每天的预约都是爆满。
 
这样，你可以感受到IP、人设的力量了吗？
同样的人
同样的行业
同样的赛道
但是运用了不同的IP和内容输出方式，结果就会大大的不同。


打造出相应的人设，就能更好吸引用户，提升他们对你的知识、能力、交付的认可。


很多人刷抖音就是为了快速获得满足，要么就是搞笑段子能让人哈哈大笑，要么就是机车机械让人头脑震颤，要么就是帅哥美女能让人斯哈斯哈，再要么就是萌宠萌娃让人爱不释手，还有很多的细分领域，我们就不一一列举了。


但是和上亿的创作者内容相比，你没有人设、没有方向、没有目的的视频，谁来看？谁会停留？又怎么会转化？
IP、人设

说的普通一点是你的【账号包装】
说的高大上一点，就是【你能为用户提供什么价值，建立怎样的链接】
还按照上面的例子来说，假如你的定位是一个按摩店老板，那你就只能像沿街吆喝一样，试图把店铺小广告塞进用户的脑子里。但是如果你的定位是一个养生专家，而且是身边，同一个城市的按摩理疗大师，那多的是人想要主动来找你。
最好的营销不是用了多么高明的营销手段，而是能够分享、提供价值和互动。不管是自媒体、创业、还是帮助公司宣传，累积流量池都是要靠一次次的内容输出来沉淀的。沉淀下来的这批用户认可你的价值，希望获得你的指点和帮助，或者想要与你达成合作。


这就需要你坚定地认可自己的人设、按照自己的IP来持续不断的输出内容，提供价值。


指点江山式的专家越来越少，市场对KOL式顾问需求庞大。比如音乐领域的耳帝、房产领域的卢俊，说车的猴哥，美妆的程十安、穿搭的陈采尼等等，这些博主，或者说是这些IP的爆火，不仅仅有MCN机构的投流，更多的是用户的需求。


因为每一个行业都需要有专业的人员来指导，小到叉子怎么选，大到房子怎么装，近到高铁怎么坐，远到房产税怎么交等等等等，只要你能够满足相应部分用户的需求，就有可能让更多的用户看到你。


这也就是IP存在的意义。


当然，我说这么些，不是一定要让你打造“专家”的人设，而是要找到自己想做什么样的IP，打造什么样的形象。


这个形象最好能够和你的变现方式结合在一起， 就比如美妆博主可以带货变现，知识博主可以卖课，你要是打造其他人设也要提前想好自己的变现途径、转化方式，不要人云亦云，跟风去拍一个不符合自己人设的内容。


另外，还要根据自己的人设塑造用户记忆点：


你的视觉锤是什么？每次都穿着绿色衣服？每次都是从拖拉机上下来？每次身边都有美女？
 
你的文字钉是什么？每次的开场白是什么？每次的结束语是什么？每次和用户说了什么？
 
要为用户制造你的记忆点，让他们知道是你。


全国这么多用户在拍抖音，破除同质化，就要做出来个人特色。


其实在抖音，内容的本质是不变的，可以拍摄的类目屈指可数。比如美食、舞蹈、财经、赚钱、唱歌、搞笑、三农等，核心的差异是形式，也可以说是人设、IP。


比如拍美食，五星级大厨豪华酒店拍美食、小饭馆老板娘拍美食、60岁大爷家里拍美食、20岁小姑娘街边拍美食，夫妻、情侣、父子、母女等拍美食。


场景、人物、剧情等发生了变化而已，只要稍微改变，就有了一个全新的出发点。你的IP就是行走江湖的通行证，一定要做好，千万别含糊。