优酷CNY营销再创新，龙年IP金币价值拉满

首席营销官

作者 | 李东阳
来源 | 首席营销官
编排 | 柠檬
审核 | free
甲辰龙年倒计时一周，全国各地的年味儿越来越浓了。
而围绕“龙年春节”这一核心主题，各大品牌开展了丰富多元的营销创新，贡献不少新的经典。
这其中，刚刚因换上“龙年新皮肤”出圈的优酷，又以“龙年上优酷 行运开门红”为主题，发起了一场“春节上优酷，集龙年IP金币”全新交互玩法。既依靠发布独特的“IP金币”创意，引发网友热捧，又通过《长安十二时辰》、《长安三万里》、《甄嬛传》、《这！就是街舞》等爆款IP的梦幻联动，为用户创造超预期的惊喜体验，更是把握契机为广大用户送上贴心的新春祝福，紧扣“龙年行好运”的主题，成为2024年CNY营销的高光案例之一。

独创龙年IP金币新玩法
优酷宠粉诚意十足
据了解，“春节上优酷，集龙年IP金币”活动，已于今日（2月2日）正式上线。其玩法非常简单：活动期间，优酷SVIP会员和VIP会员用户可进入活动主页面，参与不同任务，获得酷金币（原“星光币”）后，可用于兑换IP碎片，集齐3个同一IP的IP碎片后，即可参与抢该IP的实体IP金币活动。
值得注意的是，优酷此次发布的龙年IP金币，分纯金、镀金两种，是实打实的用上了真黄金！
此外，优酷此番准备的皆是现象级的热门大IP，如《长安十二时辰》、《长安三万里》、《长月烬明》、《沧元图》、《地球脉动》、《大唐狄公案》、《少年歌行》、《偷偷藏不住》、《乡村爱情》、《喜羊羊与灰太狼》、《羽毛球赛事》、《圆桌派》、《知否知否应是绿肥红瘦》、《甄嬛传》、《这！就是街舞》等，既囊括影视综三大类别的优质IP，又覆盖各年龄层用户的喜好，进一步推高其价值与含金量。

今天（2月2日），该活动一经上线便吸引广大平台用户前来打卡领酷金币，只为早日兑换到心仪的IP实体金币。
与此同时，优酷发布了以各大IP为主元素的新春主题海报，配合诚意拉满的龙年宠粉福利，瞬间引发全网围观，激发更多用户参与领IP实体金币的热情。

三大关键词
解构优酷CNY营销创新
优酷抢实体IP金币的玩法虽简单，但本质上是一场集“好运营销”、“IP营销”、“用户运营”为一体的整合营销，而详细解构优酷春节营销创新之处，或可归纳为“纯粹且走心的初衷”、“独特的创意玩法”、“超预期的用户体验”三大关键词。
其一，优酷的初衷其实很简单，在春节这个最重要的节日，为广大用户、会员送祝福、送福利，表达品牌对用户的关怀与感恩，并通过与用户、会员的持续互动，强化用户对平台的归属感，完成深度绑定。
其二，优酷的创意打法既独特又高效。
一方面，优酷的龙年IP金币，相较常规的“优惠券”、“会员积分”、“周边”等福利，无疑诚意十足、好运满满且更具冲击力，自然更容易打动用户。
另一方面，作为头部内容平台，优酷集合多个现象级爆款IP，并统一发布“龙年IP金币”回馈用户、会员的玩法，既在创意创新上开了行业先河，亦形成了庞大的矩阵势能与影响力，使得“龙年上优酷 行运开门红”的春节主题，迅速从众多CNY营销中脱颖而出。
其三，为用户提供差异化的优质体验，是关键中的关键。
优酷不仅为VIP和SVIP会员准备了专属的实体IP金币，也为全平台用户准备了多种新春福利。但优酷春节营销最大的差异化创新，是为用户创造独一无二的情绪价值。
其具体做法，是将“别致的新春祝福+纪念意义”附着于龙年IP金币之上，传承新春“开门红”、送祝福的传统习俗，迎合用户尤其是新一代年轻用户追求“仪式感”的心理。
值得注意的是，优酷还充分发挥平台爆款IP集群的魅力与影响力，在春节特别节点，激活用户追剧回忆，重温追剧的快乐。
无论是去年爆红的《长安三万里》，还是稍早前的《长安十二时辰》，亦或长盛不衰的《甄嬛传》，每个优质IP都承载了用户的美好回忆。优酷巧妙借势各大IP，在成功吸引广大用户积极参与互动的基础上，也传递出感恩用户、继续用优质内容回馈用户的信息，走心又温暖。
让用户同步获得仪式感、幸福感、归属感等情绪价值，这便是优酷2024CNY营销最值得借鉴的地方。
因此，虽然这场活动才刚刚开始，但可以大胆预测，优酷或将在提升春节期间平台用户活跃度、引爆品牌话题热度的同时，赢得更多用户的喜爱与信任，并实现可观的会员转化。

引领龙年迎好运新潮流
优酷做对了什么？
近几年，谈及CNY营销，“同质化”是绕不开的话题。如何输出令人眼前一亮的营销打法，表面上PK的是品牌的创意能力，但真正考验的其实是品牌在特殊节点对用户、人群的极致洞察与独特理解，及是否能结合品牌定位、优势，加以满足。今年，优酷“春节上优酷，集龙年IP金币”活动，再次印证了这一观点。
显然，优酷洞见到了“我的用户春节需要什么、喜欢什么”，并锚定“好运”为纽带，以送祝福的形式，率先为会员提供高稀缺性、无可替代的情绪价值与愉悦体验。
回归用户视角，优酷陪伴了无数用户，在优酷追剧或是不少人的生活日常。而在春节场景下，优酷以送惊喜的方式出现，像极了多年好友带着新春礼物突然出现在面前，主打一个知心、暖心又贴心。
因此，优酷今年的春节营销campaign给各大品牌的一大启示在于，赢下春节营销，重点或许不在于声势浩大、动作繁复，相反，应该做轻、做精、做细，走进用户内心，为用户创造价值。