事情的经过可以概括为：Sora 还在内测，国内连影都见不着，他就靠着教别人怎么用 Sora 赚了三千多万！
紧接着，此人就因为被多人投诉而遭到平台封禁。2 月 22 日午间，李一舟的微信小程序“一舟一课”由于违反《即时通信工具公众信息服务发展管理暂行规定》，已暂停服务。运营社观察到，到目前为止，李一舟的人工智能课在微信视频号橱窗仍显示为下架状态。
不明真相的吃瓜群众们不免好奇：李一舟卖个课，怎么就被封了？
其实，李一舟被封的背后，是整个“AI卖课”行业长期乱象频出。虚造人设、拉人头分销、强逼单等等行为让人瞠目结舌。
今天，运营社就带大家扒一扒李一舟被封背后的“AI卖课”乱象。以及，探讨 AI 卖课还是一门可做的生意么吗？
01、Sora火了，卖课的赚疯了
对于科技圈来说，二月份比年夜饭还要重磅的事情，无疑是 Sora。
北京时间 2 月 16 日凌晨，Chat GPT 的母公司 OpenAI 宣布推出全新人工智能视频模型“Sora”，再次引发行业地震。
通过文本指令，Sora 可直接输出 60 秒短视频，包含高度细致背景、多角度镜头、多个角色。这意味着，或许每个使用它的普通人都可能成为导演。
这头，打工人们还没从 GPT 的焦虑缓过来，又卷入了更大的焦虑里。更有甚者直言，待 Sora 应用成熟之时，一大批影视行业打工人都得卷铺盖滚蛋了，特效公司也该倒闭了。
另一头，有人因为闻到焦虑的气味而兴奋——李一舟趁虚而入，成为这场游戏里第一批吃肉的玩家。
前几年，借助清华的光环，李一舟在各个平台已经有了百万级的粉丝积累，算得上知识付费领域的老网红，不过真正让他红到出圈的，还是 AI。
来看看他为了直播带货给自己贴的标签：清华大学博士、三家科技公司创始人、融资数千万、职业经理人、擅长解决 AI 人工智能、商业模式、知识 IP 和流量问题。
乍一看，履历金光闪闪，不知道的还以为此人真是 AI 大神。
但网友口中的他是这样的：忽悠人、割韭菜......奥特曼看了都得无语：敢情一个卖课的，居然可以和搞研发的相提并论。
“卖课的”李一舟赚了多少？
数据显示，截至相关课程下架，李一舟最新推出的 199 元 AI 课程包销量 16.2 万，共计 3223.8 万元销售额。
这还只是微信平台上的收入。往前细扒，2023 年，李一舟可以说是赚得盆钵满盈，在抖音上也没少赚。
飞瓜数据显示，李一舟 2023 年一共直播了 476 场，直播客单价 200—300 元，直播销量为 10 万—25 万元，直播销售额在 2500 万— 5000 万元。
另据投中网报道，一位资深 MCN 创业者手中的某份较早数据显示，仅三年时间，李一舟卖课收入达到了 1.75 亿元。
其中，《每个人的人工智能课》收入 2786 万元，单价 2980 元的《一舟一课》收入为 1.49 亿元。
值得一提的是，这还是大概半年前的数据，不包括“一舟智能”会员等产品收入。更不用提，以卖课作为主要商业模式，李一舟也不必像 AI 企业那样投入巨额研发成本，在成本支出上就跑赢了一众企业。
无论五千万还是一个亿，板上钉钉的是，在 AI 大多数商业模式还没实现盈利的情况下，李一舟的利润已经比大多数 AI 创业公司都高了。李一舟不是 AI 巨头，但一定是 AI 领域赚钱的头子。
消费者这端却存在诸多不满，引发争议。
运营社向一位购买过李一舟 AI课程的用户了解情况时，对方表示：“我买了 199 的课，结果发现那些 AI 工具都是免费的，只是包装拿出来卖。”他告诉运营社，意识到自己“被坑了”之后就申请退课，不过李一舟的售后团队至今无人理会。
据了解，售价为 199 元的《每个人的人工智能课》课程介绍中提到，支付 7 日内，学习时长小于 10 分钟，即可申请全额退款。然而不少用户在冲动消费后，申请退款却失败了；通过抖音的小程序平台使用“联系客服”功能时，留下的号码也已暂停服务。
还有报道称，网友在社群里分享了“一舟模式”营销套路：先搞 199 元忽悠，然后拉群开 3 天课，让买 1980 培训课，这是第一期，第二期 3980 起步，说了一句“不买课”，立马就被踢出了群。
课程质量是第一道红线。消费者付出真金白银的成本却无法享受基本的服务，抛开虚假宣传不谈，李一舟此举无疑侵犯了消费者权益，“翻车”属实不意外。
02、AI 卖课，能有多野？
靠着 AI 卖课致富的，不止李一舟。每当新的技术出现，培训机构总是最先下场。
在 Sora 问世前，近一年来，随着各类 GPT、MidJourney 等各类 AI 工具的兴起，互联网上早已掀起一股 AI 卖课的热潮。一如当初区块链、元宇宙兴起时，市面上的培训班就多如牛毛。
运营社了解到，目前靠 AI 卖课吸金的模式主要分为两种：直播带货型和私域变现型。
1）直播带货，玩转公域流量
首先说说直播带货型，李一舟就是其中的典型代表——售价 199 元的 AI 课程，李一舟活活做到了千万级营收。
2023 年，ChatGPT 问世后，李一舟就直播卖起了 AI 课程。Sora 爆火后，李一舟更是及时发布了标题为《Sora 背后的中美博弈》的视频。他表示，AGI（人工通用智能）发展本来需要 200 年，因为 Open AI 发明的 ChatGPT 让这个速度提升到 20 年，到现在的 Sora，让其变成了 3-5 年，甚至 1 年。
这个视频为后续的直播卖课起到了重要的预热作用。在李一舟的概念里，学会 AI 不仅事关个人职业发展，更是“能不能跟上美国”的关键。
观众看完热血沸腾，纷纷摩拳擦掌试图献出自己的一份力。
至于后续的具体卖课流程，运营社的小伙伴曾在抖音围观他的两场直播，具体来说，可以概括为如下几步：
第一步：吹嘘自己，强调自己的清华标签、与创业大佬的交集，加强说服力；
第二步：课程卖点介绍，能够为购买者提供的价值，包括提高工作效率、提升英语水平、辅助儿童教育等；
第三步：突出产品价格的优势，横向对比市面上同类型产品的价格，体现出“ 199 元有多么划算”；
第四步：情绪铺垫到位，观众期待值拉满，就可以上链接了。李一舟在直播里通常会强调“只有最后几个名额”“还有 30 秒下播，下播就会涨价”，营造出一种过了这个村没这个店的紧迫感，促成买家抢购下单，比购物节大促买得还爽快。
发表于 2024-3-1 21:53:22
