【电商干货】抖音直播带货运营——直播间排品运营技巧

飞瓜智投

在产品组品的过程中，低价福利款引流跟拉互动停留，中高客单价的产品一般去做转品承接和转化。但是排品要有关联性，主播的话术才能更好的衔接以及做产品的塑造。本周文章将分享主打单品的排品方式以及多品排品技巧。

一、主打单品直播排品技巧
利用单品引流款来做停留的模型。把消费者留住直播间内引发好奇和期待着直播产品开价。后再用爆品去做成交模型，这基本上就是单品打爆款的玩法。其实是用引流品杠杆借力来引导用户做成交和转化。
▲在排品中尽量统一品类，商品需与主推广目标人群一致。无论是福利品或主推爆品，价格需合理。
①初期阶段，大多以福利品为主，通过高性价比的商品获取粉丝信任，引导粉丝加关注、粉丝团，用福利品做涨粉前期的前兆。
②中期阶段可以采用福利品加利润款搭配的方式，这类组合方式兼顾粉丝留存以及盈利。
③成熟期阶段建议多加形象款去增加品牌的高价商品，从而拉高GMV。
在初期阶段我们需要打造单品的直播间，盘货、测试找出潜在爆品作为主推品售卖。所以在前期先以福利品拉精准人群，在中期和成熟期配合组合装做引流款加利润款的 GMV 追求。

二、冷启动期主打单品组品技巧

三、多产品直播排品技巧
产品关联性最好比较强，有一整套连载一起有连带率()，价格可以有起伏。
①根据产品外观搭配组合: 根据产品的款式，颜色等因素，选择最合适的搭配方案进行直播间组品达成连带销售目的。
②根据产品属性搭配组合: 根据产品的功能，功效等因素，选择最合适的搭配方案进行直播间组品达成连带销售的目的。

四、多产品直播排品节奏
引流款：在开场或是数据较低时，可以利用引流款获取互动停留。
爆款：承接流量和冲业绩，一般会在人气稍微高时进行上架。
利润款：上架爆款后会获取到一波高转化撬动自然流量()，这时候可以承接利润款售卖。

#爆款、利润款的推出时间
①当直播间流量较高时推出爆款或利润款，能保证商品被更多的观众看到;
②主播可以适当拉长讲解时间，反复强调产品的价格或活动，增加商品的转化率;
③直播间常用2-6款爆品冲业绩。企业垂类直播爆品，常是带货历史中销量最好的商品。
不要主观的去判断，一切以数据说话。
无论是单品或多品的排品方式都是不断循环的过程。把所有品按引流主推款进行分类，分类后按对应模块执行，在直播结束后看哪一些品的销量或反响较好的，做进一步的返场。