49元一杯的“壮阳酸奶”被嘲，4亿中产不淡定了

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作者 | 杨阳
来源 | 顶尖广告
这届酸奶刺客已经不局限于刺一下，还想擦一下。
我以为酸奶刺客把酸奶当八宝粥卖，卖出百元的天价，已经够炸裂。
直到看到现制酸奶品牌blueglass，往酸奶里加壮阳药，把饮料变药，才发现酸奶已经进入next nevel。

图源：凤凰网健康/小红书网友

什么都往酸奶里加，只会害死你。
没有意外的话，blueglass要因为“擦边”翻车了。有意思的是，另一边的椰树也因为擦边被罚上了热搜。

图源：老板联播

没有对比就没有伤害，大家开始心疼椰树了，就差把建议查查blueglass这话喊出来。

01
今天的话题，还要从Blueglass的新品说起。
Blueglass最近出了两款产品——薄荷黑巧蜜瓜（酱香型）、薄荷蜜瓜（清香型），被戏称为“壮阳酸奶”、“男友力酸奶”。

图源：Blueglass小程序

调侃不是空穴来风，Blueglass给酸奶加了猛料，玛咖、肉苁蓉、黄精、人参、鹿鞭、牡蛎肽、蛹虫草、牛磺酸、小桔袋。

图源：Blueglass小程序

虽说药食同源，但这酸奶配方曝光后，网友不淡定了：
这到底是不是药品级别酸奶，是否有通过审核？

开始好奇这个酸奶功能，是喘息还是窜稀？

这玩意儿如果下了壮阳药，女性能不能喝呢？
惊呆的网友吐槽为敬，好奇的网友先喝为敬。

虽说年轻人有自己的保健品，但东西不能乱吃，话不能乱讲。
可现实是Blueglass不仅被质疑“乱吃”，还被质疑“乱讲”，广告也疑似在搞擦边。
Blueglass在物料中标注“18禁”，还附上不少虎狼之词——
“男友力扳回一局”“18周岁以下，我不卖；恶搞男友，我不卖；建议一天喝一杯，多了我不卖；60周岁以上，我不敢卖”。

图源：微博网友截图

当我在纳闷这是能说的吗，却发现商家怕你看不懂，若有其事写上“别说你不懂”。

图源：微博网友截图


02
用网友的话来说，这一波营销很黄很暴力。但又不得不承认，Blueglass一直以来很会营销。

Blueglass就像年轻一代自己的保健品，不同于忽悠老一辈的品牌的洗脑恐吓一套，它拿捏住年轻人的健康营养消费需求，懂你喝饮料既要又要还要。
将酸奶做得高端。
作为中产精致酸奶、酸奶届的爱马仕，Blueglass是相当“称职”。
把酸奶定价25元-50元区间，50元是什么概念？
8杯6元的蜜雪冰城奶茶、16瓶555ml怡宝水，打工人两顿午餐。
然而有乳业分析师公开表示，高端酸奶的生产成本约3到6元。
那Blueglass做高端底气在哪？问就是酸奶概念。
在Blueglass的日常传播中，把“有机健康、自然好状态、法国蓝带、北纬45度”buff 叠满，随便丢出一个概念，都很能装。

图源：Blueglass小程序

虽说高价不胜寒，但总有中产会买单。
有人评价茉酸奶是女大学生的味道，Blueglass是中产女性的味道。

将酸奶做得科幻。
消费升级时代，消费者消费观也升了。
分众传媒创始人江南春说过，现在的消费者有这几个特点：
爱美、爱玩、爱健康。怕老、怕死、怕孤独。缺爱、缺心情、缺自己。
从咖啡到酸奶都在卷健康，你说你无蔗糖我说我无脂肪......但口说无凭。
就跟摸纸质书、摸钱让人心里踏实一个道理，Blueglass决定把“健康”具象化。
把浩瀚如烟海维生素配方打印出来，贴在饮料杯包装上，“输液瓶”配料表的梗也有了。

图源：小红书网友

这一贴就是贴心，原本平平无奇的酸奶，一下子变成打工人防猝死套餐。
知道的是在吃酸奶，不知道的以为在吞元素周期表。

图源：Blueglass官微

虽然良奶酸人，但胡吃海喝难免产生罪恶感。
喝着标榜着低卡有机的酸奶，既能享受喝饮料的快感、填饱肚子，还能喝得更心安。
正如网友评价“像喝数据一样，终于不用感到罪过了”。

图源：小红书网友

产品包装玩得花，Blueglass联名也玩得花，通过联名有着健康养颜人设品的品牌，强化产品的健康认知。
联名韩国高丽参的品牌老字号正官庄，Blueglass把“正官庄红参蜜桃汁”加入活性益生菌酸奶中；联动燕之屋，推出胶原蛋白肽锁鲜燕窝。

图源：Blueglass官微

将酸奶做成网红。
与其说Blueglas在卖健康，不如说还卖颜值，通过多巴胺营销赋予酸奶网红气息。
你只看到Blueglass整些胡里花哨的东西，实际上人家玩的是色彩营销的高端局。
广告圈有个“7秒色彩理论”，说的是消费者会在7秒内对产品产生第一印象，色彩的作用达到67%，色彩在传播中的咖位可想而知。
值得一提的是，Blueglass产品配料中的酸奶、牛油果、坚果等，位于海外的“多巴胺饮食”名录中。
也就是说，吃这些东西是会让人产生快乐体验。
Blueglass通过明快色彩、健康的食材搭配，赋予酸奶多巴胺的元素，把酸奶做成高颜值网红产品。

图源：Blueglass官微

一来通过提供高颜值的包装，为消费者提供拍出出片的情绪价值。
二来用健康食物解锁他们多元味蕾，调动消费者的积极情绪，收获分泌多巴胺的消费体验。

03
Blueglass此次被嘲出圈，抛去Blueglass会营销不说，还怪饮料擦边这事早有先例。
正如网友忍不住建议Blueglass干脆和汇仁肾宝片联名。

其实也不怪网友这么建议，汇仁肾宝片的保健风营销过于炸裂，在首因效应的作用下，让人忍不住将两者联系在一起。
说到壮阳，难免有人想到汇仁肾宝片，还有海南三椰——椰风、椰树、椰岛，撑起了海南擦边广告的一片天。
一方水土养一方人，如果说没有一只鸡可以逃出广东，那么没有一条擦边广告可以逃出海南。
海南有首歌《不到海南岛》就是这么唱的：不到海南岛，不知道身体不好......绿椰奶大香蕉白斩鸡任你挑。

图源：微博@弄潮儿大总管

Blueglass、汇源肾宝、海南三椰不是一家人，胜似一家人，喜欢在营销打擦边球。
有品牌一打就是被点名成为传说，有品牌一打就是被上瘾成为不老传说。

图源：新浪财经

椰树之前曝光的2024日历里，有一页就印着这么一句话：
据说南太平洋一带的女性，甚至相信多饮椰汁，能使乳房饱两，当地的女人很少飞机场。

图源：微博网友

再联想一下椰树的“从小喝到大”的广告语，很难不想到椰树在疯狂暗示——椰树具有内服外调的丰胸功能。
椰树喜欢搞大，椰风海马贡酒喜欢来硬的，广告里充斥着虎狼之词。

图源：北方公园NorthPark

包括被315点名的听花酒，标榜的功效更是炸裂，提升免疫力、改善睡眠、保障男性bo起功能等作用，就差把万能说出来了。
当你质疑椰树们的时候，别人越擦越火，赚钱赚到手软。
去年椰树在擦边争议中，居然还能卖50亿，全年总销量70万吨，据说这是公司历史以来最好业绩。
当然椰树有自己的想法，用椰树刊物《椰树人》一句话总结就是，“通过宣传广告让消费者了解你的产品有什么功能，明白吃了你的产品有什么好处。”
再联系一下Blueglass的“畅”系列，有人喝了出现腹泻症状，Blueglass也被吐槽窜稀酸奶、新型泻药。

所以有没有一种可能，Blueglass也想开始模仿椰树的脸，走上黑红之路：
质疑椰树，理解椰树，成为椰树。
参考资料：
1、Vista氢商业：Blueglass50元一杯的酸奶贴得像输液瓶，打工人防猝死这么拼了？
2、槽值：成本3元的网红酸奶，我快喝不起了