03 打造出海爆剧,TikTok for Business有哪些成熟方法论?
“现在都是2%的爆剧,在支撑79%收入,而且实际上爆剧的流量成本更低。”短剧出海行业相关人士告诉霞光社。
事实上,从在TikTok的投流表现,就能初步判断一部剧的爆剧潜力。
从投放侧来看,TikTok上的爆剧往往有三个关键特征:首先是跑量快,在首投3天内的消耗达到或超过2万美元,这显示了剧集迅速获得市场认可的能力。其次是强吸引力,观众的点击率(CTR)要达到或超过1.5%。另外观众要停留足够久,6秒完播率要达到或超过20%。
“我们现在做欧美的竖屏短剧,TikTok肯定是必须做的一个平台。”一位在北美的短剧出海分销人员告诉霞光社。“现在美国年轻人对TikTok依赖度很高,而这部分用户也更愿意付费,意味着你的短剧有更大的变现空间。”
沉浸式体验、内容多样性、强大的互动性和破圈能力、用户付费意愿的提升......都让TikTok平台成为短剧出海推广的“必择项”。
投放起量需要考虑投放链路、素材质量和投放节奏,而在目前的TikTok上厂商可以根据自身的发展现状,灵活选择适配的投广链路:
对于手中已有了现成的短剧APP的厂商,可以通过“APP Promotion(APP直投)”和“Web to APP(W2A)”在TikTok投广吸引用户,继而将观众导流至自己的短剧APP,进行付费观剧。
其中,作为行业初入局选手的厂商,可以选择“APP直投”,这是一种门槛较低且放量稳定的投放方式。而对于进阶型广告主,Web to APP(W2A)则是一种不错的尝试。这种解法虽然需要厂商增加落地页,但是可以帮助用户减少跳转APP后的剧目搜索,一键同步观看进度,即通过提供更流畅的观看体验减少过程流失,提高转化率;另一方面,厂商也可以获得更及时和完整的数据回传,进一步优化投放策略。
而对于暂时没有开发APP的厂商,同样只要手里有剧就可以投放。只需要开通自己的企业号,直接在TikTok站内上线剧集内容,再通过“Paid Content Promotion(付费内容推广)”设置站内付费,就能实现快速变现。
两种广告投放链路各有其独特优势,但出于协同效果和优势互补的考虑,在TikTok合理叠加两种投广形态使用,短剧厂商会创造出远超单一投放方式的营销效果。
在海外爆款短剧的打造中,TikTok for Business无疑是一个强大的合作伙伴。
基于庞大的用户基础和流量,TikTok for Business积极整合资源,提供了一系列平台工具,从选题测试到剧目上线,为短剧的制作和推广提供全方位的支持。无论是本土剧还是翻译剧,TikTok for Business都能提供优化的流程,缩短制作周期,加快内容的上线速度。
虽然短剧素材投放的前6秒是“黄金时刻”,但从剧本创作到拍摄,再到精细化的推广宣发,每一步都至关重要。
而TikTok for Business平台所提供的全方位支持,则为短剧从业者提供了有效入局、变现的新利器。它不仅能帮助短剧出海入局者降低门槛,减少失误,还能让已有剧集的客户测试出更贴合不同人群的素材方向。
随着短剧出海的精品化和定制化成为新趋势,海外内容市场的竞争日益激烈。但诸如TikTok for Business等专业助力的逐步入局,也将成为短剧出海厂商的得力助手。在不断提升内容的创新和本土化的趋势下,短剧出海依然拥有巨大的增长潜力。