英国美妆品牌 Made By Mitchell 的直播间战报
业内人士知道,英国对于TikTok Shop而言不是一个新的市场。自2021年上线以来,经过几年沉淀和市场教育,英国消费者和商家逐步接受了直播电商的模式,TikTok Shop 也正成为英国消费者一个重要的购物渠道 —— 根据社交媒体管理公司Dash Hudson和全球消费者数据分析公司NielsenIQ近期的一份报告,引领这一直播购物趋势的TikTok Shop 已迅速成为美容行业排名第二的销售平台。
我们从一位较早加入TikTok Shop 的商家处得知,其英区的表现从上半年起不断加速增长,销售额从2月份到现在几乎上涨了70%。这位商家从2021年就开始投入出海电商,陆续涉足东南亚、美国等市场。他表示,他在英区所实现的增长类似于国内直播电商在2021年时的爆发式状态。
在TikTok Shop上的主要品类包括时尚服饰、美容护肤、家居用品、电子产品等,当然,具体的品类可能会随着市场需求和流行趋势的变化而变化。据我们了解,TikTok Shop正在努力扩大英国本地招商团队和达人孵化团队,以快速丰富商品供给和推动达人开播。
以上种种迹象或许预示着:直播电商在英国市场的爆发期,也已经不远了。
1、英国直播成功秘诀:马拉松式长时间直播
英国美妆品牌Made By Mitchell 的成功得益于一场12小时的直播“马拉松”。这场直播在英国曼彻斯特举行,直播间对Made By Mitchell 多款热门产品提供独家折扣,包括热门的Liquid Blursh 和Curve Case Cream Makeup Palettes 彩妆盘。在这12小时的直播中,每秒都有品牌商品售出,销售额最终高达83万美元,助力该品牌在短短24小时内就实现了在TikTok电商销售额达100万美元的里程碑。
英国达人米切尔 庆祝12个小时的直播所取得的巨大成功
Made by Mitchell 创立于2020年,源于米切尔对为美妆爱好者和追求自我表达者制造产品的热爱。它迅速成为TikTok电商最热门的商家之一,其热门内容为他赢得了数百万个赞。
在这场活动中,米切尔与几位特别的TikTok创作者一起为观众提供了愉悦的直播购物体验,这些创作者包括阿梅莉亚·奥利维亚(Amelia Olivia)、化妆师霍利·弗林(Hollie Flynn)和贝基·摩根(Becky Morgan),以及前《爱情岛》嘉宾和时尚达人玛丽·贝德福德(Mary Bedford)。他们在整个促销活动中向TikTok社区用户展示了品牌的最佳商品。在直播中,米切尔利用这个平台向超过60万的粉丝和观众独家推出了8款新产品。
米切尔在直播结束后提到:“非常自豪能成为英国首家在TikTok Shop单日销售额达到100万美元里程碑的美妆品牌。我们全力以赴,以真正的Made By Mitchell 风格,为观众打造了最令人兴奋、引人入胜和愉快的12小时直播购物体验——我们只需做真实的自己,就得到了回报。去年,我庆祝了一周销售额达到200万美元,所以现在只用了一天就达到这个惊人的数字,这展示了TikTok Shop的力量和潜力。这不仅是Made By Mitchell 的历史性时刻,也是整个美妆行业的历史性时刻,并且表明了TikTok直播购物有潜力大规模地推动商业发展,这是在其他平台无法实现的。”
在本月早些时候,TikTok Shop美国创作者斯托米·斯蒂尔(Stormi Steele),带领她创立的美妆品牌Canvas Beauty,成为TikTok Shop美国上首位在一次直播中销售超过100万美元的创作者。