抖音直播带货又出新规？砍价、加赠等行为还能不能做了？

飞瓜智投

近日，抖音官方发布了《价格虚假优惠得处罚公示》，再次强调禁止宣传时出现砍价、加赠等演戏行为，严重违规的商家可能被降权限流。

（图片来源于抖音电商学习中心）
其实商家价格优惠虚假主要是为了获取更多推流，但这类玩法是违规的，那么在新规下，又有哪些新玩法能在正确引流的同时，提高GMV呢？！
1.4月推流算法又改了？！头部直播间都在监测这3个指标？获取更多自然流？
2.日销百万的直播间都在用这个话术神器，快速提升主播转化力，承接更多自然推荐？！
3.短视频权重不断增加？！越来越多的直播间开始发这类视频精准引流？！
01
4月推流算法又改了？！
头部直播间都在监测这3个指标？获取更多自然流？
很多商家都在讨论，目前抖音的推流机制不是根据整场累积数据来分配流量的，而是根据每五分钟的数据来分配流量的。尤其是开播前的15分钟，需要做好人气数据、转化数据和GPM三项数据，才能后续获得持续推流。

飞瓜智投【5分钟流量转化看板】功能，将整场直播拆分为N个独立的5分钟，可查看每一时段区间的数据表现，并且能和上一个5分钟数据进行环比，帮助运营及时冲刺完成目标。

（数据来源：果集·飞瓜智投转化看板，数据已脱敏并授权）
例如下面的直播间，这5分钟一共进来了1815人，自然转化率是1.05%，各项数据指标都下降，此时要及时提醒主播上爆款或福利款冲刺，拉升直播间数据，继续获得直播推荐。

（数据来源：果集·飞瓜智投转化看板，数据已脱敏并授权）
02
日销百万的直播间都在用这个话术神器？
提升主播转化力，承接更多自然推荐？！
当大量自然流量进入直播间时，如果转化率不高，可能会导致直播间权重下滑，系统推流减少，因此需要通过主播话术承接转化流量，才能获得更高的权重加持。
而主播的直播话术是不断更新的，不同商品的话术也是不一样的，所以品牌商家需要不断更新“话术脚本”，才能持续最大化承接转化流量。
通过飞瓜智投的【AI话术】功能，可以为主播直接匹配最新的话术脚本，让主播反复熟背，快速提升自己的话术能力。

（数据来源：果集·飞瓜智投AI话术，数据已脱敏并授权）
比如下面这个直播间今天开播要上架5个新商品，新人主播需要快速编写好新商品的脚本，那么就可以使用【AI话术】，输入各个商品的关键词和自己的讲解风格，一键获取每款商品的最新高转化高互动话术。

（数据来源：果集·飞瓜智投AI话术，数据已脱敏并授权）
03
短视频权重不断增加？！
越来越多的直播间开始发这类视频精准引流？！
最近，越来越多的商家发现短视频权重不断加强，优质的短视频可以给直播间带来额外自然流量，因此很多品牌商家都开始在直播中发布大量短视频引流。
那什么样的短视频引流效果更好呢？大部分的商家会选择直播切片，将本场直播的高光时刻进行剪辑发布，让消费者进入直播间看到的商品与短视频商品保持一致，引流更精准，转化更高。

（图片来源：果集·飞瓜智投，直播切片的好处）
那如何选择切片的素材呢？一般会在直播中实时监控留存、转化等指标，选择数据好的时间段。比如下面时段1，直播间留存率很高，就能在直播中用智投实时下载该段直播画面，制作切片视频。

（数据来源：果集·飞瓜智投录像，数据已脱敏并授权）
当多条视频给直播间跑量时，该如何找到当前为直播间引流最多的视频，快速复制增加发布，或投放Dou+，持续加热直播间呢？
通过智投的【实时引流排行】，可直接查看每条视频的当前时间段引流人数，了解最近5分钟进场的观众是哪一条视频引入的，立刻按照该视频模板剪辑多个爆款视频，在直播中连续发布，持续获得流量推荐。

（数据来源：果集·飞瓜智投短视频，数据已脱敏并授权）
以不变应万变，品牌商家只要做好直播间的人-货-场，实时监测直播数据，用数据驱动直播间优化，就有可能获得平台更多的流量推荐，冲刺高转化。