山西云启正通：煤炭物流运费融资平台案例分享

物流小兵说

山西云启正通物流有限责任公司（以下简称“云启正通”）是中国（太原）煤炭交易中心与清研资本、清华大学汽车研究院、云启正通（北京）科技有限公司于2016年4月在山西太原成立的公司。
云启正通明确以“物联网+物流”为发展思路，服务物流运输环节。通过推行公路运输、铁路运输、金融和互联网的有机结合，不断优化管理，推动物流、商流、信息流、资金流的深度融合；在促进产业链的资源整合，改善商品流通和服务环境的同时，实现以交易促进物流、以物流服务交易的现代物流服务体系。
云启正通是国家首批“无车承运人”的试点企业，依托互联网及新技术的创新模式，并借鉴了国外“无车承运人”相对成熟的理念，于2016年7月正式推出了“云启物流服务平台”（以下简称“平台”），并于2020年3月成为山西省首批获取“网络货运”牌照的平台之一，目前主要为有整车托运需求的相关企业提供物流承运服务。经过多年运营，平台整合了数万家运输公司及个体工商户，能有效组织调度三十多万车辆，累计为2000多家有托运需求的企业完成了超一亿吨的运输订单。

一、背景介绍
山西云启正通物流有限责任公司建立的云启物流服务平台在煤炭供应链上发挥着重要的作用。平台连接了货主和实际承运人，并为金融服务提供必要的数据支持，从而帮助供应链企业获取融资服务。这对于中小微企业和个体工商户等物流服务主体来说，解决了资金周转的需求。同时，平台还能解决上游企业（如电厂）压账期导致的运费结算周期长的问题。
云启正通的供应链金融服务业增强了平台的实力，使其能够更高层次地参与和优化整个供应链。通过平台的供应链金融服务，各主体企业能够获得更好的融资支持，提高企业的效率和效益。
同时，平台的参与和优化也可以提升整个供应链的实力，增加各主体之间的合作和协调，进一步提高物流服务的效率和降低成本。云启正通建立的云启物流服务平台在煤炭供应链上提供了关键的支持。通过连接终端客户、实际承运人和金融机构，并提供供应链金融服务，该平台能够满足物流服务主体的融资需求，优化整个供应链，提高企业的效率和效益。

二、产品介绍
1、云启正通签订的物流总包项下的运费融资云启正通向金融机构提供与终端客户的承运协议，协议中约定运输总量，金融机构基于对该终端客户隶属数据进行分析，确定授信额度，将贷款打给公司专项用于支付实际承运人运费。云启正通将应收运输款质押给银行，收到客户费用后，还款给金融机构。
2、实际承运人运费融资针对国有电厂及五大电厂集团的业务，云启正通对有需要的承运物流公司进行运费垫资业务，无需承运物流企业进行评级、担保等工作，只要在云启正通公路物流运输平台上上传真实可靠的数据，通过平台对业务进行真实性检验，对符合该平台要求的业务由云启正通直接将运费实时付到司机手中，减少承运企业运费账期压力。同时云启正通依靠自身与电厂集团多年的业务合作经验将运费账期压缩到最短，为承运方减少长账期带来的资金压力。

三、技术和平台
云启物流服务平台专门针对业务增加了风控系统，该系统主要解决业务中的合规性核验、业务逻辑核验、轨迹核验、资金核验等，核验业务真实性，同时可将核验结果输出给相关行业管理部门、金融机构等。
风控系统在消费金融业务当中扮演了举足轻重的角色。该系统验证行驶证、驾驶证、人车户道路运输资格、企业经营资质合规性、单据类型完整性、业务发生时序合理性、运输载质量合理性、司机身份线上线下一致性、装卸货轨迹合理性、高速通行记录合理性、车辆入网验证、银行流水真实性、开票信息真实性等。

四、业务流程
1、云启正通签订的运输总包合同项下的运费融资云启正通与终端客户签订了一份运输总包合同，约定月供煤量和运费单据，同时规定了运费实行一定的账期结算。但实际上，云启正通需要向承运司机现金支付全部运费并没有结算账期，因此完成运输任务需要垫付运费。平台可以联合金融机构解决融资问题，并通过以下流程实现。

• 申请流动资金贷款：根据平台与终端客户签订的运输合同，一个结算周期需要的运费金额向金融机构申请流动资金贷款，用于运费周转。
  
• 提供历史发运数据：平台将此终端用户历史发运数据提供给金融机构，金融机构根据不同因素，综合评定信用等级，并确定授信额度。
  
• 打款至专有账户：金融机构给客户在平台的专有账户打款，指定用于支付司机运费；平台收到后，将运费、服务费一并返还给金融机构。
  
• 持续监测数据情况：金融机构持续监测数据情况，并根据评估结果逐渐增加授信额度。
  

运输总包合同项下的运费融资业务流程图

通过运输总包合同项下的运费融资，平台可以有效为客户进行金融机构间的数据增信，从而解决缺乏流动资金的问题。同时，金融机构的参与也提高了整个流程的资金安全性和可操作性，为企业的发展提供了更好的保障。
2、实际承运人运费融资客户需求情况：某公司将业务委托给某运输公司承运，每车安排两个司机，但在未结算运费时，某运输公司需要先支付司机工资、车辆油费、过路费、装卸杂费等成本，导致资金需求量较大。客户可以通过以下方案获得资金周转支持。

• 申请融资服务：平台依据实际承运人信用评级、业务数据向金融机构申请为承运经纪人提供融资服务。
  
• 出具结算单：平台依据实际发生额出具结算单，金融机构与实际承运人签订应收账款转让协议，并付款给实际承运人。
  
• 还款方式：支付还款来源为运费结算回款，回款由平台在货主方结算后统一还款给金融机构。
  

通过此方式有资金需求的客户可以及时解决资金周转问题，避免因现金流不畅而影响业务的正常运营。同时，平台作为业务参与方，通过对实际承运人的业务数据及上游货主资金支付情况分析，为金融机构提供参考，降低了借款风险。金融机构与实际承运人签订应收账款转让协议，可以有效增加债权的资产价值，增强了还款的保障性，为企业的长期发展提供了支持。

五、风险管理
1、风险管理方法

• 轨迹异常检测：通过验证驾驶员的轨迹与车辆的轨迹是否一致，以及与高速通行疾苦的合理性进行核验；这可以帮助发现行驶异常或不符合规定的行驶轨迹。
  
• 资金流水异常检测：对收款人信息与驾驶员信息进行核验，以发现是否存在异常的资金流动；这有助于监测可能涉及欺诈或不当资金使用的情况。
  
• 装卸货轨迹合理性检测：例如，车辆在不符合运输需求的时间或位置进行装卸货操作。
  
• 业务发生时序合理性检测：在大宗物流业务中，比对驾驶员和车辆在业务执行过程中的合理性原则；这意味着不允许同一驾驶员或车辆在同一时间段内执行多起运输任务，以确保业务进行的合理性和真实性。
  

2、云启物流服务平台的其他风险控制方法

• 人工实时监测：对运输过程中的关键指标进行抽查监控，如车速、行驶时间、停留时间等。当监测到异常情况时，客服人员会通报该情况，以便及时采取行动。
  
• 数据分析和预测：利用数据分析和预测技术，对历史数据和实时数据进行分析，以识别潜在的风险和趋势。这可以帮助判断承运方的情况。
  
• 教育和培训：针对经办此类业务的员工，尤其是业务人员的教育和培训，增强他们对风险管理的意识和技能。这包括培训他们识别和报告潜在的风险，以正确应对风险事件的方法。
  

云启正通通过综合运用上述技术手段和业务实践，可以建立一个强大的风险关系系统，有效识别、评估和应对运费垫资业务中的风险，降低潜在损失，并提高整体运营的安全性和可靠性。
作者：物流小兵说  公众号：物流小兵说
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