0 营销，20 人，5000 万用户：Gamma 的 PLG 奇迹

牛透社

1987 年，Forethought 公司专门为苹果 Macintosh 电脑设计了一款演示工具——Presenter，这是全球最早的 PPT。
这一年，微软以 1400 万美元收购了 Forethought，并将 Presenter 更名为“PowerPoint”，随后将其整合到 Microsoft Office 办公套件中，成为 Office“三件套”（Word、Excel、PowerPoint）的重要组成部分。
PPT 就像它的名字一样，成为展示观点的有力工具。然而问题也随之而来，在台上几分钟展示的背后，人们需要面对写 PPT 时 N 倍的折磨，枯燥又耗时。尽管如此，人们也会质疑写 PPT 的价值，“干活的累死累活，到头来干不过写 PPT 的”。
旧金山有一群人，他们给自己贴的标签是“宠物爱好者”“木工”“桌游玩家”“现象调查员”等，这群热爱生活且肤色各异的年轻人在 2020 年创立了#Gamma，他们希望团队像漫威漫画中的伽马射线（Gamma Ray）一样激发潜力，革新传统演示模式，借助 AI 技术为用户带来强大的内容创作能力。
目前，Gamma 仅靠 PLG（产品驱动增长）模式，20 人左右的团队，未做营销投入的情况下积累了 5000 万用户，实现了正向现金流，ARR(年度经常性收入)达到数千万美元。相对中国国内同类软件厂商而言，Gamma 的成绩已经很亮眼，他们是怎么做到的？

01 从“物理投影”到“数字原生”：Gamma 如何重构 PPT 的底层逻辑？
Gamma 的核心创始团队成员是 Grant Lee、James Fox 和 Jon Noronha，三人均来自 YC 投资的 SaaS 公司#Optimizely，而且他们三个人的背景恰好在技术、产品与商业融资方面形成互补。
2020 年 Optimizely 被收购后，三人决定创业。他们发现传统 PPT 工具存在局限性——设计门槛高、异步协作弱、移动端适配差，尤其疫情后远程办公需求激增。
PowerPoint 是为“物理投影”时代设计的工具，而 Gamma 瞄准数字原生场景，他们希望实现移动优先，手机可交互浏览；异步协作，而非实时演示场景；富媒体嵌入，输出视频、网页等动态内容。相比其他竞对，#Pitch 突出协作强化，#Beautiful.ai 突出设计自动化，Gamma 更强调模块化生成与多格式输出，实现网页、社交媒体和文档的一体化。
从 2020 年创立到 2022 年，Gamma 一直聚焦布局算法，解决“从内容到视觉”的自动排版问题。
在 MVP 阶段，2020 年在旧金山公寓开发初期版本，核心逻辑是“Building Block”（模块化构建），用户输入文本/数据，AI 自动生成响应式布局，而且支持“点击展开详情”等动态交互。他们放弃了传统幻灯片逻辑，采用网页式滚动+分区块设计，以适配多个终端。而且通过 AI 自动应用品牌视觉规范，降低对专业设计的依赖。
2022 年 8 月，Gamma 通过 Product Hunt 公测，获得当月冠军，吸引了 2000 名种子用户。爆发点出现在 2023 年 3 月，Gamma 接入了生成式 AI，支持一句话生成完整 PPT，这时候 Gamma 真正在产品上发生了质变，用户量从每天数百激增至 1 万+。
Gamma 在种子轮融资 700 万美元，用这笔资金完成了 PMF 验证。A 轮融资拿到了 1200 万美元，借投资机构 Accel 的资源进行市场扩张。Gamma 创始人 Grant Lee 曾坦言，公司融资并不是为了资金本身，因为 Gamma 的盈利速度非常快，根本不差钱，以至于对现金的消耗几乎为零，融资主要为战略背书而非生存需求。

02 不烧钱、不炒作，Gamma 的产品驱动增长秘诀是什么？
Gamma 团队在早期就对自家产品做了场景切分，初期聚焦“对外内容分享”（如投资人报告、营销材料），而非企业内部会议。Gamma 为用户提供的核心价值是通过 AI 技术简化内容创作流程，使非专业人士也能快速生成专业级动态演示文稿、文档和网页。
用户使用 Gamma 之后，AI 可自动处理排版、配图等设计环节，用户只需专注内容创作；支持生成演示文稿、网站、交互式文档等多种形式，并提供跨平台导出功能；通过 AI 生成和模板化工具，将传统需数小时的设计工作缩短至秒级完成；Gamma 产品内置了实时协作功能、用户参与度追踪及反馈机制，团队协作更加方便。而且，Gamma 还完全消除了对设计技能或编程能力的需求，使内容创作民主化。
尽管 Gamma 是产品驱动增长，但他们的营销策略更值得关注，不花钱也能把营销做得风生水起。
Gamma 采取冷启动策略，强制团队内部使用产品，每周迭代反馈。对外则采取病毒式传播打法，分享链接自带水印（免费版），形成裂变曝光，社交媒体突出“10 秒生成 PPT”的短视频传播点。
此外，Gamma 还重视数据的驱动能力， 比如通过用户行为分析，通过用户访谈，发现学术用户存在大量需求，快速新增了 LaTeX 公式支持等能力。
注释：LaTeX 是一种基于 TeX 的排版系统，常用于排版含有复杂数学公式的文档。
Gamma 提供了三种不同的定价方案，以满足不同用户的需求和预算：

Gamma的定价方案

• 免费版本：这是最基本的版本，适合那些希望尝试 Gamma 服务但不想立即掏钱的用户。它提供了基本功能，如 400 个 AI 信用额度、基本 AI 图像生成和最多生成 10 张卡片等。虽然功能有限，但免费版为用户提供了体验 Gamma 服务的机会，从而有可能在未来升级到付费版本。
  
• Plus 版本：这是最受欢迎的版本，每月收费 8 欧元（或每年 96 欧元）。它提供了无限的 AI 和自定义品牌功能，以提升用户的工作流程。Plus 方案包括高级 AI 图像生成、移除“Made with Gamma”水印、最多生成 20 张卡片等。此外，它还提供了 50000 个 AI token输入、优先支持和新功能的早期访问等额外功能。
  
• Pro 版本：这是最强大的版本，每月收费 15 欧元（或每年 180 欧元）。它提供了 Gamma 最强大的 AI 和自定义工具，适合需要高级功能和大量资源的用户。Pro 方案包括高级 AI 编辑操作、最多生成 60 张卡片等。此外，它还提供了 100000 个 AI token输入、自定义域名和 URL、详细分析、自定义字体、密码保护和卡片标题和页脚等额外功能。
  

这种定价模式通过分层设置，能精准匹配不同用户群体的需求和预算，无论是个人初学者、专业创作者还是企业客户，都能找到适合自己的版本。同时，随着版本升级，功能权益逐步递增，引导用户根据自身需求和业务发展情况进行版本升级，从而增加了用户的粘性和平台收入 。
值得一提的是，用户按年度付费比按月付费价格更低，大概优惠 25%。这是在鼓励用户选择长期订阅，有助于平台锁定用户，获得稳定现金流 。此外，付费版本的用户还可以优先体验和使用 Gamma 的新功能，这也会增加用户的满意度和忠诚度，让用户继续使用 Gamma 的产品和服务。
Grant Lee 曾表示，Gamma 的用户群体主要分布在美国之外，他们优先拓展欧洲、拉美、亚洲等非美市场，国外市场占比高达 80%。
当国内厂商仍在“AI生成PPT”的赛道上内卷时，Gamma早已跳脱出幻灯片思维，把目光投向更广阔的异步协作与跨平台传播，用 AI 重构了用户体验链条，它的成功不仅在于技术，更在于对视觉沟通本质的重新定义。
从1987年PowerPoint诞生至今，演示工具的形态始终围绕幻灯片展开，但Gamma的崛起揭示了一个更本质的趋势：未来的沟通，或许不再需要“做PPT”。工具的终极意义，是让工具本身消失——让用户专注表达，而非纠结形式。或许，这才是后PPT时代，真正的革命。
文｜周效敬 编辑｜燕子
本文由人人都是产品经理作者【牛透社】，微信公众号：【牛透社】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。
题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。