老乡鸡请全国人民吃饭、瑞幸又上热搜、淘宝出打工人解压秘籍

营销兵法

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随着消费升级，“重构”和“重新定义”成为了消费市场的主旋律，如行业重构，五菱通过产品创新和营销策略的调整让老头乐跃身一变，成功转型成为了汽车行业新消费赛道上的佼佼者，让其成为时尚、流行的代名词之一。产品重构，元气森林通过推出更健康、更天然的饮料产品，成功吸引了年轻消费者，成为新消费市场的明星品牌之一；而王饱饱重新定义麦片的制作工艺、产品设计，成功打造出年轻人喜爱的健康食品品牌。因此，也让品牌成功叩开了年轻人的心扉，在新消费市场刷足了存在感……
新老品牌纷纷出圈，也让不少品牌看见了机遇，选择在传播上进行重构，用更年轻化时尚性的营销为品牌制造了强大的流量池，将产品/品牌的特质根植于消费者的心智中。
10月刚上班的第一周，各大品牌可谓开足了马力，试图用更新颖、年轻的营销吸引用户眼球，实现营销上的突破。
整合营销出圈：老乡鸡请全国人民吃饭
在品牌的一切行为皆营销的情况下，总能将社交化营销玩出新花样的老乡鸡，在品牌20周年之际，推出的「请全国人民吃饭、抽奖送现金、TVC」组合营销，可谓强势出圈了。
首先，老乡鸡在长假之后，开展了“老乡鸡宴请全国”的活动，引发了全民狂欢，不少消费者跑到老乡鸡的门店参与活动。而长长的队伍却让用户体验直线下降“怨声载道”，意外帮助老乡鸡登上了热搜。

于是，董事长束从轩公开“道歉”，回应了消费者关心的几个问题，并贴上了门店排队的实况，而让老乡鸡的道歉再次登上的热搜，把品牌的活动推向了新的高潮。不过，老乡鸡这波道歉的操作，却让人嗅到了熟悉的配方与味道。

为了给活动造势，老乡鸡还发起了抽奖送现金的活动，想要用实打实的福利吸引更多用户参与到活动中来，而为老乡鸡带来了新流量。

同时，老乡鸡还以员工小马的视角为切入点，推出了专属于老乡鸡20周年的微电影，用清奇的配乐、画风，再现了老乡鸡品牌从诞生到扩张的20年起起伏伏，将喜剧效果与情怀拉满。
一直以来，老乡鸡的营销始终保持着有料有梗，从200元发布会、手撕辞职信、不洗手不允许吃饭，再到此次的20周年营销，持续的内容输出，让老乡鸡树立起了品牌懂营销、有网感的品牌形象。
老乡鸡用自己的方式创造了高声量、高讨论与高用户量，品牌通过与消费者真诚沟通，潜心做内容，实打实的福利，给消费者奉上了一场暖心又暖胃的活动，也让不同类别的受众群体在老乡鸡的营销中找到共鸣点，被老乡鸡的20周年整合营销感染。
再现联名营销的魅力：瑞幸凭借联名再上热搜
老乡鸡将社会化营销、周年庆典、福利配送以及TVC微电影传播集合到一起，而焕新了品牌的营销，为品牌建立了新的传播契机。在注意力的吸引上，瑞幸咖啡再出手，再凭借新联名登上了微博热搜榜。

此次，瑞幸咖啡与家喻户晓的动画IP“猫和老鼠”的联名，唤起了80、90后等几代人的集体回忆，再现了情怀营销的魅力。同时，品牌将经典动画的情怀与现代元素完美结合推出的联名产品“马斯卡彭生酪拿铁”，能够将消费者的注意力转化为实实在在的消费力，助力品牌营销进一步出圈之余，拉动了销量增长，有助于实现品效合一。

与知名IP联名，展示了瑞幸咖啡联名营销的强大吸引力和号召力，而周边和主题产品与消费者建立的多触点沟通，则能够焕新用户群体。同时，多方协同互动促成转化，而瑞幸也通过各种创新的联名活动进一步提高知名度，为品牌带来长尾效应。
可见，瑞幸咖啡瞄准目标用户，凭借优质的产品优势，打造的具有独特文化内涵的联名，使营销强势出圈，进而夯实了品牌在联名营销板块超强的地位，也进一步证明了联名营销策略在当今市场中的有效性。
瞄准目标受众人群：淘宝推出打工人解压秘籍
可见，整合营销与联名营销，在这个时代依然发挥着传播效应。花式营销玩法，能够撬动市场流量，而那些瞄准目标受众的营销内容，具有明确的价值主张，总能够用更温情的形式走到消费者的心中。
在双节假期后的第一周，淘宝瞄准了打工人用群体，用简单又直白的方式，为这部分人群奉上了解压秘籍，以此来缓解打工人“早出晚归”的负面情绪。
在拥挤的人潮、快节奏的工作、错过地铁、与爱人携手前行等多场景中，总有一些因素会让人产生负面情绪，而淘宝的“橙包”化身为解压神器，巧妙地将用户与平台联系到一起。
3+7=8的双节假期，在社交媒体上疯狂传播，而滋生了负面情愫。对打工人来说，调休后要上7天班的“怨气”，是很难化解的。淘宝洞察到打工人的情绪，选择在职场人必经的地铁场景中建立起了解压装置，以此来缓解受众的负面情绪。淘宝利用实物创作的体感与关注受众负面情绪的方式，去治愈人们，凸显了品牌敏锐的营销洞察与更懂用户的品牌形象。
利用情绪价值：国货凝聚消费者集体出圈
淘宝利用短期效果爆棚的场景营销来撩拨用户，亲民又解压。而在人们生活水平大幅度提高的当下，民族文化逐渐成为了年轻人自信的载体，让搭乘国风、国潮的品牌营销备受推崇。
在民族文化风愈加猛烈的当下，国货品牌迎来了最好的发展时机。近年薇诺娜、片仔癀、李宁、安踏等品牌的崛起与发展，让我们看见了国货与生俱来的潜力，也让更多人开始相信国货与购买国货品牌。
自然那些潜心做产品研发的国货品牌也就迎来了最好的发展契机，如最近在抖音直播间卖疯了的活力28，一直出圈多次被年轻人买断货的蜂花，与花西子互动出圈的得力等品牌，他们有的顺应了消费者内心的文化自信，有的通过花式营销实现了传统文化与品牌的完美融合，成功调动了大众的民族情怀完成营销。

国货的集体出圈，一方面是国货品牌抓住了机遇，赢得了最好的发展契机；另一方面国货品牌借助新的营销方式，实现了升级和转型；加上传播方式的重构，让国货品牌焕发出新的活力，成功地吸引了消费者的眼球，展现了自身的实力和潜力，而成为了年轻人关注的焦点。