为了让短剧内容触达更广泛的受众,并提高转化效率加速变现,TikTok for Business 根据企业有无自己的平台/应用,为厂商提供了两类有效「投放链路」:
第一,有自己短剧平台/应用的厂商,可以选择 APP Promotion (APP 直投)或 Web to App (W2A)投放链路,也就是通过在 TikTok 上投放广告,引导用户跳转至外部短剧平台进行付费观剧。
那么问题来了,这类模式下的 APP Promotion (APP 直投)和 Web to App (W2A)有什么区别呢?
我们了解到,「APP 直投」更适合刚入局的初级广告主,其优势体现在不仅操作门槛低,且放量效果也稳定。
而进阶型广告主,则可以选择增加了落地页的「Web to App」——引导用户先跳转到「落地页」再进入「短剧应用」。对于广告主来说,虽然这种方式需要增加落地页制作,但是一方面可以为用户省略掉外跳后的剧目搜索,提供更丝滑的追剧体验,提升转化率;另一方面,也会实现更及时的数据回传,且拥有更多信号及行为漏斗数据监测,有助于广告主进行多样化的探索测试与及时的优化调整。
第二,针对部分暂时没有开发短剧 APP 的内容商,仅有短剧内容,也能通过 TikTok 企业号快速入局——在 TikTok 企业号上传自己的短剧内容,同时设定好付费章节及观看价格,然后通过付费内容推广(Paid Content Promotion),即可触达、引导用户直接解锁观看。
发现没?在这种模式下,用户无需跳转,就能在站内实现「发现短剧 」→ 「对短剧产生兴趣」 → 「想要观看更多剧集」 → 「直接付费购买」整个流程。
更流畅的消费体验确实也带来了更亮眼的成果表现——官方数据显示,这种链路的素材完播率比其他链路高 125%,互动增加 83%,分享增加 74%!
当然,值得注意的是,以上两种模式并不是“非此即彼”的关系。
运营社发现,为了提高推广冲量效率,不少拥有短剧平台的厂商,也会选择在 TikTok 上开通企业号,双管齐下,通过这种 1+1>2 的优质组合模式,实现更长的收益期和更高的利润。 2)制作优质投放素材
一次成功的投放注定是渠道和内容的双重加持。在确定投放链路以后,厂商还需要生产爆款投放素材。
对此,TikTok for Business 基于过往数据和经验提出了一套适用于大多数投放的「黄金制作公式」:吸引停留+产生共鸣+留有悬念 → 高完播率爆款投放素材。
当然,可能有用户会说“公式看似简单,实操起来却未必”,别担心,为了降低爆款素材的创作难度,TikTok for Business 还将在 6 月底上线一款既可以用于剧本筛选,还能优化成品剧作投放策略的「测剧工具」。
如果厂商处于剧本筛选阶段,「测剧工具」可以直接将厂商手上的脚本生成短视频,并模拟针对不同人群投放的市场表现。通过向厂商反馈数据表现进行剧情分析,提升脚本创作阶段的效率和爆款出现的可能性;
而针对将要进入投放阶段的成品剧作,「测剧工具」则可以根据上传的视频,直接生成相关投放素材进行模拟测试,这样一来,在正式投放前,商家就能结合测试阶段的数据表现和优化建议,调整素材投放策略,提高投放效率。 3)把握恰当投放节奏