复盘一下，抖音电商这半年

蝉妈妈

2024年上半年，抖音继续展现其在电商和内容领域的强大活力和潜力。
 
蝉妈妈x蝉魔方x蝉妈妈智库报告整理了平台今年重点推进的“价格力”策略，并从行业生态、品牌生态、达人生态、内容生态四个维度展示抖音平台上半年的发展现状和趋势：
 

• 多措并举 持续提升平台价格力
  
• 平台消费心智加强，健康&悦己消费持续升温
  
• 奖惩并重 净化&活跃平台内容生态
  

 
本次报告内容详实，干货满满，完整报告共54页，欢迎扫码领取。
 
 
报告亮点摘要
报告目录

 
1.1宏观市场-整体消费市场韧性仍强，线上市场保持活力
线上消费市场经历2017-2019年的高速发展逐步趋于稳定，但仍高远于整体社零增速，展现较强韧性。由于618活动提前等原因，上半年线上消费市场活跃，增势提升显著，线上促销活动拉动效应强。

 
1.2抖音“价格力”建设-抖音发布优价增长方法论
2024年，抖音将“价格力”提升至核心战略高度，推出抖音电商优价增长方法论，为商家提供一套优价增长方案。针对达人、品牌商家、供销商等不同角色，抖音发布了多项关于“价格力”的优惠服务与政策激励，共同推动抖音生态繁荣，实现共赢增长。

 
1.3六大优价阵地：为优价好物引流
优价增长方法论聚焦于“货品、定价与场地”，前两者由商家自主规划。但在流量为王的时代，商品能够被关注变得极为重要，抖音则通过六大优价场地，为优价好物引流，助力商家热销。

 
2.1行业环境-抖音消费心智加强，健康&悦己消费持续升温
2024年上半年抖音电商稳步扩张，服饰内衣依旧是抖音电商的渗透大头。此外食品饮料/美妆护肤/日用百货等日常快消行业渗透率持续提升，表明消费者在抖音电商平台上消费的心智持续加强；以运动户外和医药保健为首的健康消费需求，和以奢侈品/宠物用品/钟表配饰/3C数码为主的悦己消费需求均呈现高增长态势，持续升温。

 
2.2运动&保健等大健康行业仍然适合品牌入局
抖音电商各行业集中度呈两极分化。运动户外/宠物用品/医药保健等行业集中度高且市场规模增速高，未来发展潜力相对较大，诸如厨卫家电/3C数码等具有行业壁垒的行业，品牌则可通过挖掘细分需求提高竞争力；服饰内衣/食品饮料/美妆护肤等大容量市场多数处于红海竞争中，品牌需要依靠差异化卖点和玩法突围。

 
2.3销售渠道-货架场成交占比进一步提升，消费心智持续渗透
随着平台流量红利逐渐消退，内容场和货架场打通。货架场不仅承接着内容场的外溢流量，且随着平台上消费的心智持续渗透，2024年上半年抖音电商以商品卡为首的货架场成交占比进一步提升，内容场占比下降。

 
3.1品牌生态-线上线下联动，扶持“老字号”
2024年抖音将投入亿级流量，通过5大举措，在线上和线下持续对老字号商家进行助力和扶持。

 
3.2抖音动销品牌数提速增长，“亿元俱乐部”扩容
2024年上半年抖音电商动销品牌数量快速增长，同比增速从2023年上半年的6%提高至2024年上半年的14%，平台活力持续释放的同时，品牌竞争加剧。并且，品牌“亿元俱乐部”快速扩容，许多头部商家在抖音已做到生意的规模增长及品牌心智的建设。

4.1官方流量激励下，图文类达人带货潜力快速提升
21年以来，抖音持续加大对图文笔记的激励，从“抖音图文来了”、“图文伙伴计划”等活动，到23年12月正式启动图文掘金计划3.0，确保作者群体把握平台流量机会，用好政策激励好内容、用好内容撬动好生意。在2024年上半年，图文控类型的达人带货潜力显著提升。另一高增长的影视娱乐类达人主推明星同款、明星代言产品，自带较高热度，利于转化。

 
5.1内容生态-用户视频偏好两极化
24年上半年，抖音平台不同时长的视频数量占比未发生改变，当前平台的视频时长仍以1分钟以下短视频为主，1分钟以下的视频数量占高达87%。
播放量分布上，用户偏好呈现两极化。1分钟以下与5分钟以上时长的视频的播放量占比提升。1-3分钟时长的视频播放量下滑明显。