无印良品(MUJI)通过其极简主义的设计、使用天然材料、注重实用性和功能性,以及提供平价奢华的产品和服务,传达了一种追求简单、自然、实用的生活方式理念。这种理念吸引了那些认同简约生活哲学的消费者,他们希望通过减少物质负担来获得更加轻松自在的生活体验。无印良品成功地与消费者共享这种生活方式的价值观,并通过不断推出符合这一理念的新产品来加强与消费者的联系。
12 . 因果诉求明确展示产品功能与消费者利益之间的因果关系,及消费者的需求是如何被满足的。
例如,OPPO曾火爆的产品R9离不开的广告语“充电5分钟,通话2小时。”
其不仅突出了OPPO手机5分钟即可快速充电的卖点,更重要的是,它直观地传达了技术优势给消费带来的好处——通话2小时,从而提升了产品吸引力,给了消费者强烈的购买理由。
13 . 情感链接通过内容或媒介来创造有意义的内容或体验,让消费者在情感层面上与品牌产生共鸣,建立品牌与消费者之间的情感联系。
耐克经常发布激励性的视频广告,如“Just Do It”系列,这些广告不仅展示了运动员的精彩瞬间,还讲述了他们背后的故事,激发观众追求个人最佳的精神。例如,在2020年疫情期间,耐克推出了“Play Inside, Play for the World”活动,鼓励人们在家锻炼,保持健康和积极的态度。