直播带货全流程拆解

运营狂人

今天跟大家分享直播带货的整个流程，不管是小白还是已经开始从事直播带货的同学，都可以看一下，可以帮助你尽快熟悉整个直播带货的过程，也会分享一些高转化的成交话术，废话不多说，搬个小马扎，坐下认真看吧！
直播带货就是一场马拉松比赛，好的直播流程可以保障主播全场稳定的输出，可以带动粉丝的氛围，为下单蓄力。还可以让小白主播快速成长，缩短培养周期。
新手主播带货一般会用这两种直播流程：过款型和循环型
过款型直播流程示范：120 分钟直播流程设计

循环型直播流程示范：120 分钟直播流程设计

接下来分享一下直播话术。
大家都知道，话术在整个直播带货的过程中，拥有极其重要的地位，很多直播间货没问题，场也没问题，主播长的也很哇塞，但就是数据不好，那很可能原因就出在话术这里。
话术对直播间来说，是产品特点、功效、材质的口语化表达，话术是主播成交的关键，话术也是吸引粉丝停留的关键，所以要对话术极其重视。
鉴于很多新人没有好的话术，这里分享我整理的标准带货话术给大家，直接可以拿去用，不用谢， 请叫我雷锋！

标准直播单品话术模板
直播 120 分钟标准化流程
分解为 4 个 30 分钟直播单元
30 分钟前期介绍 2-3 个款作为起步
每款持续时长 10 分钟，10 分钟的时间里
①买点引出 2 分钟
（询问直播间观众是不是腿粗不知道如何穿搭衣服，或者皮肤是敏感肌，油性肌肤等）
②手拿介绍（试穿衣服）3 分钟
（产品主要卖点，可以参考产品淘宝详情页）
③用户评价（别人怎么说）3 分钟
（淘宝评论区、小红书、知乎上找反馈的软文，写得比较客观的）
④促单销售 2 分钟
（秒杀价格、限时优惠，前三个下单，加入粉丝团，下单送 xxx 东西）
【开场环节话术】
宠粉款
单款循环时间建议 10-15 分钟，正常循环场次建议 3-4 轮
开卖价：89 元 直播价格：29.9 元买一发二，全场满 59 粉丝团直接送
销售亮点：xxx 眉笔刀/砍刀眉笔 三种用法一支搞定/上妆更容易更快/史无前例回馈价
【配套动作】：敲敲手机屏幕
宝宝们，在我直播间的宝宝们！你们都注意了！！我们今天的重头戏来了！！
首先我先来做一个调查，请说过彩妆一线品牌 xxx 的宝宝 来~在直播间给我扣个 1！！
我再换一个说法！基本上这个牌子不管你是男生女生，阿姨大叔，是不是就没有人没听过！！家喻户晓的彩妆品牌！！是不是！！一句 xxx 的广告打到多少仙女的心中去了！！
【利用品牌影响力造势】
我告诉你们！你们今天进到我的直播间！！绝对绝对是赚到了！！看着我的眼睛我和你说！！宝宝们！！进来的 你们真的是赚到了！！
【配套动作】：我告诉你们！！边说边拍手，“看着我的眼睛我和你说”指着眼睛！！
【产品介绍环节】
【配套动作】点、线、面，画在手上让大家感受线条和粗细的不同。
三种用法，用一支都搞定了，上妆是不是更容易更快？这还不是最重要的，宝宝们，你们知道重要的是什么吗？
重要的是它的防水，它的防水防汗，不脱妆的效果真的是好到极致了，我来给你们现场演示一下。
【道具准备】拿出装好水的喷壶。
宝宝们，我话不多说，直接给你们往上喷啊，你们来看一下我们家的这款 xxx 眉笔，它的防水防汗防晕染的效果到底能有多好？你夏天热啊，汗多啊，怕脱妆什么的，这些完完全全都不是问题？你汗再多还能有这么多啊！？
【配套动作】
我知道我前置自带美颜也带滤镜，我为了让你们看的更清楚一点儿，我给你们切换后置摄像头！！你们自己来好好看一看。刚才经历了我这样子的暴风雨的洗礼。我再揉揉，我再擦擦，你们看一下我这个眉笔它是不是还完好的在我的胳膊上。
【促单销售环节】
【配套动作】：走到展柜旁边给大家看一下原价标签。
【注意】凸显实体店/价格/产品优势。
今天呢，一开始我也跟大家说了，你们进到我的直播间里面你们一定赚到了！！我说我要给大家送福利，那么我肯定不会食言。我一定说到做到，我们今天要送要搞福利，我们就送她个彻彻底底，要搞我们就搞最大的！
我也不多说，原价 89 元的眉笔，我们在店里面一分不便宜的，今天我给你们打个 5 折！我半价！我 45 块钱卖，你们要不要！要的来给我打个要！（为 29.9 销售做铺垫）
姐妹们！！宝宝们！！你们都别着急，也别激动，这才哪到哪儿啊？？我告诉你今天 XXX 这么好的眉笔。
我们店里卖 89 元的！可以眉笔眉粉二合一的，一支笔能打造出三种眉毛妆效的！！防水防汗不脱妆的！！我今天在直播间里面不要 89 块钱。
我也不跟你们扯什么 49 块钱，39 块钱 29 块钱，今天我们 XXX 集团搞活动。我们 XXX 为了回馈这么多年来，新老顾客对我们的支持和帮助，我们今天给你们放血本儿。
打 5 折都对不起大家？？我们今天给你们直接给你打到骨折！！实体店 89 块钱的眉笔！！
今天我直播间里 29.9 抢！不是一个，是两个！对！你没听错！！这么好的一个眉笔，29.9！！而且我还送你一只替换芯儿，相当于你 29.9 买了两只 XX 的眉笔。
【配套动作】：拿起替换芯给大家看一下。
标准直播话术有这么几个要点，大家记一下！
高成交直播话术=口语化产品介绍+肢体语言
注意话术的灵活性，适度回应粉丝的正向提问
可以照着话术念稿，但是一定要有情绪表达