直播日进840万，流量超东方甄选，那个大叔“闻神”的成名逻辑

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来源|首席商业评论
在研究“闻神”以前，笔者和身边的朋友一直是用“朋友圈那个大叔”来称呼“闻会军”的。
相比之前的大部分网红的成名方式，“闻会军”出名多少有点莫名奇妙的感觉。毕竟这个源发在抖音上的网红其实最早出圈的地方是微信朋友圈。

在不少90、00后女生通过一张闻会军照片和一段emo文字引发父母误会后，这个网红的流量才开始发生社群意义上的裂变。直到大部分网友回到闻会军的主阵地抖音的时候，这位网红的形象才开始清晰起来，一些信息碎片也得以拼贴完整。
这位“闻神”名叫闻会军，河北人，是一名驾校教练。他拥有三个账号，利安闻会军的定位是一名优秀的教练，带的学员全部一次过关。除了他的儿子回回挂科，赚的教练钱，也是为了给儿子交补考费。另一个账号闻神的内容是跳舞，主打的是最火的科目三，没有人可以在青空这首BGM打败他。最后一个账号闻会军是夜晚的忧郁独白，略带几分深情的emo风格。

目前，3个账号的总粉丝量已经达到750万。短短几天，闻神就正式出道了。12月18日上午和晚上，“闻神”开了2场直播，直播间打赏礼物刷个不停，流量还一度超越了最近话题不断的东方甄选。有网友统计，闻会军在一场直播里共收到6000个嘉年华，短短一天闻会军的税后收入就可能高达840万元。
作为一个非典型网红闻神的爆火透露了抖音平台发展的什么新趋势？这样一个异军突起的网红又揭示了当下中国网红直播怎么样的现状呢？

抖音见顶“闻神”出生
谈到闻会军的异军突起，业内人士和不少MCN老板无一不将抖音视为幕后最大的推手。截至2023年5月，作为中国乃至于全球最大的短视频软件，抖音的用户数已经有超过10亿。能看直播、刷短视频，以“记录美好生活”为目标抖音，在进入2020年后开始加速商业化。但在大量专业机构和资本入场以后，如今的抖音已经成为了记录“有钱人”美好生活的软件。

这里有钱人并非单指某些抖音博主展示的相对不接地气的生活，而是进入资本时代以后整个抖音的主播、网红背后的团队在不断专业化，资本化。从投放、私域到商业化，包括电商和信息流广告，抖音已经越来越像成熟的商业化内容平台，用户显然已经被抖音的商业化冲得疲惫了。据数据统计，抖音活跃账号的数量为7.9亿，相比一年前的6亿，增速显然已经放缓。
为了保证抖音用户的活力，平台先后推出了小程序、社交、电商、本地化等多种策略，但回归内容显然是最为直接和有效的策略。
很多MCN老板在看过闻会军的视频后都表示，平台不推怎么可能活？一个emo的文案人人都会发，一个科目三的舞蹈很多人也会跳，为什么就闻会军火了？显然暴露了抖音目前的一个新平台逻辑，就是推素人。
作为一个内容平台，抖音现在的流量逻辑变成了希望更多的普通人进入这个平台去创造内容，分享你的生活。因为普通人的好内容就可以吸引普通人了，才能留住用户。和其他平台相比，抖音显然对于流量有更强的掌控力，通过算法掌握了平台流量池的“水龙头”，能够更方便地调节流量的走向。
还有业内人士透露，此前因为受斗鱼CEO陈少杰被捕的影响，传统直播平台的流量大头，秀场类直播大部分都面临整改，类似闻会军这样的素人IP走红，可以一定程度上弥补秀场直播的流量空档。
从这个意义上可以预测，短视频行业到明年会有大量素人式的网红出现，当然这些所谓的素人的背后一定也有专业团队策划，不少专家也分析闻会军的背后显然也有一个专业团队运作。现在的MCN公司会采取“广撒网，重点培养”的签约与孵化模式，一次性签约大量的达人，帮助素人网红管理账号，并进行内容生产、资源匹配、重点推送的相关操作。

“闻叔”卖艺要钱不寒碜
又要说回闻会军爆火的起点就是朋友圈。为什么很多00后会去自动转发呢？
我们可以用一个心理学学术语来解释这种现象，那就是感情投射。不少00后仿佛在这个大叔身上看到了自己十年以后，二十年以后的状态。有考据派把闻会军的三个账号细分为中年男人的三个平凡的侧面，无论这样的解释是否算过度解读，但确实在有不少网友瞬间就共情了。

在短视频在互联网的传播过程中会存在着明显的圈层壁垒和同温层效应，因为算法逻辑导致的“各玩各的”“。但是闻会军这次的朋友圈爆点则不同，其图文内容，是“分组可见”“所有人可见”的。闻会军从朋友圈破圈本身就是突破网络圈子的策略，不仅仅是共鸣或者00后的叛逆，在熟人社交圈内谋求影响力或许成了网红赢取影响力的一种新策略。
说到平凡的素人网红，其实还有一个前车之鉴，就是今年8月份依靠拍摄日常爆火的于文亮。一样是粗糙的拍摄和分享日常，10月，于文亮发布的短视频《我看过的最美的落日是你陪我看海的样子》点赞量达351万，个人账号的粉丝数字已经超262万。

于文亮

在于文亮开直播的时候，可以发现当他去问大家要嘉年华的时候，直播间里各种谩骂就起来了，这时候用网红行业的一句行话来说就是已经出现了严重的粉转黑。因为大家觉得，你当时不是说不赚钱，不商业化，当时喜欢的是那个纯粹的少年。
而相比之下的闻会军却不存在这个问题，因为这个大叔也不装，我就是一个很普通的中年男人。我发视频就是给儿子交个补考费，我再努力去上班，上一年都给他交补考费了。这个就是一个相对比较讨喜的人设。
可以看到在直播间，闻会军和儿子对网友的打赏鞠躬感谢。你看人家第一不排斥赚钱，不又当又立，上来就立人设，火了我就是个普通人。
我们要再分析一下现在网红赚钱的三种方法，现在通行的网红盈利模式是卖艺、卖货和卖商业。现在的闻会军显然还在第一步卖艺，这个人足够有意思，网友通过看短视频、看直播来打赏盈利。平台拿走一半，主播拿走一半，这是一个最简单的、最基础的、最普通的变现方式。
素人网红能走多远？
流量来得快去的也快。铁打的平台，流水的网红似乎是中国互联网的基本规律。比如在疫情期间带领全民跟随一起跳操的刘畊宏目前的流量已经大不如前了。有网友发现，闻会军在12月25日晚的“河北利安驾校”账号的直播中，闻会军的数据已经下降了很多。

未来很难说闻会军不会继续走其他网红从卖艺到卖货、商业化的套路，而无数案例也证明不少网红主播也在这个发展路径中优胜劣汰，走向没落。抖音平台也会继续推荐新的人、新的账号，好的内容加好的运作，毕竟对于平台而言，任何网红只是其内容生态链中的一个账号而已。
资本是不少人讨论闻会军爆火的另一个热词。直播带货火的这几年里，无数素人通过专业MCN公司成为网红，有专业的团队负责平台推广、粉丝运营，当然还有带货方面的选品和电商运营。这个过程里，显然也不会排斥有资本的介入，但每个素人网红的诞生也不能简单归因于资本运作。
我们可以猜测这样一种可能，目前闻会军背后不见得有资本运作，但在网红经济产业链中，有这样的可能性。不少投资公司、广告商可能会看中闻会军的潜在流量价值，在之后的时间进而进行合作，至于闻会军能走多远，显然要看这位大叔的内容创作能力和背后团队的运作水平了，未来我们可以期待闻会军以不同形式在平台上的新表现了。