辛巴VS疯狂小杨哥，打起来了？

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轮到明星给网红打工的时代登场了。
去年11月，抖音一哥“疯狂小杨哥”斥巨资3000万，聚集了汪苏泷、朴树、张信哲、筷子兄弟等一众明星，在合肥奥体中心召开了一场群星演唱会。
消息一出，微博相关话题便在当时收获数亿阅读量，超10万互动量，这场群星演唱会热度空前。
或许是眼馋这股庞大流量、又或许仅仅只是延续过往惯例，很快，快手一哥“辛巴”也宣布于今年1月5日在杭州亚运会会馆“莲花碗”举办“辛选5周年嘉年华”群星演唱会。

▲ 图源：快手@辛有志 辛巴 818

抖音一哥与快手一哥，此刻似乎隔空打起了擂台。
从阵容上看，辛巴这场演唱会阵容并不比小杨哥那次的差，嘉宾不仅有潘玮柏、李玉刚、杨宗纬、腾格尔、二手玫瑰这样的国内人气歌手/组合，甚至还邀请来了“世界钢琴教父”乔瓦尼·马拉蒂，以及72岁仍活跃在舞台上的模特和网络红人梅耶·马斯克，她的另一个身份是全球首富埃隆马斯克的母亲。
辛巴宣称，现场还有亚运会同款顶尖舞美设计大师、超一线视觉团队、AR技术等，只为给观众提供媲美跨年演唱会级别的视听体验。
在门票方面，辛巴也和小杨哥遵循了同样的规则：不卖票，全部免费送。
不过值得注意的一点是，此次辛巴虽然没有透露演唱会具体成本，却提到每张票的成本在1500至2000元，以此计算，本次演唱会共5万张门票，那么总成本将达到7500万元至1亿元。
事实上，这并非辛巴首次举办类似性质的演唱会。
在2018，2019年，辛巴均举办过演唱会，还邀请来成龙、王力宏、邓紫棋等一众大牌明星。不过时过境迁，当初办演唱会的成本今天似乎已经请不起同样规格的阵容。

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时至今日，经历疯狂小杨哥和辛巴的轮番轰炸，网红出资举办群星演唱会已经不算是个新鲜事。甚至在流程上都仿佛有了固定模板：不卖票、不带货、不开打赏、还要再抽奖，似乎主打一个感恩回馈粉丝。
然而事实真的如此吗？
天下没有白吃的午餐，资本也永远难逃利益二字。
在此前小杨哥群星演唱会结束后，疯狂小杨哥主账号单日涨粉80万，小杨臻选账号单日涨粉400万，这还仅仅只是从演唱会过程受益的一部分。
对于辛巴而言，召开演唱会或许也有着同样的打算。
事实上，从总体来看，演唱会对网红带来的收益可以浓缩为两个字：增长。
众所周知，无论疯狂小杨哥还是辛巴，都早已在各自平台坐上了一哥位置，二者均拥有过亿粉丝，几乎全部位于各自平台流量天花板。这种时候，他们在各自平台内增长空间几乎已经到头。
那该怎么办？
向外寻找新的增长点，也就是“破圈”。而演唱会所承担的，正是帮助各自进行破圈增长的作用。
以疯狂小杨哥为例，上次演唱会从开始到结束，全程流量不断，不仅在抖音平台刷屏，甚至在微博平台霸榜，引发全网关注，而这些抖音平台外，或者虽然使用抖音但很少接触直播带货的用户，就是此次演唱会破圈增长的目标。

▲ 图源：微博

最终的结果也很明确，小杨哥主账号涨粉80万，小杨臻选账号涨粉400万，此外由演唱会所带来的各种网络讨论，再度让小杨哥热度飙升，知名度更进一步。
那么今天轮到辛巴开演唱会，辛巴本就是名行事高调、富有争议性的公众人物，借助此次演唱会的热度，在破圈增长方面的收获比起疯狂小杨哥，或许只会多，不会少。
而且这样的破圈增长方式，远比当初辛巴孤身在抖音开播上热搜要安全多了。

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破圈增长，对于辛巴这类超级头部主播来说更多是一种粉丝规模上的横向扩大，但更重要的，其实是受众群体的纵向提升，也就是面向中高端市场增长。
其实对比辛巴和疯狂小杨哥就会发现，二者的崛起之路异常相似：同样草根出身、依靠土味搞笑视频收获流量，成名后均发展师徒制，并成立自己的公司、构建自己的供应链。
一整个增长逻辑如法炮制。
但是，有一个共同点始终困扰着二人，那就是二者的受众群体，始终偏向低线城市用户。辛巴自不必说，而抖音用户虽然以一二线城市为主向三四线城市延伸，但疯狂小杨哥在抖音网红中也是个另类。
一个很简单的点就是，无论辛巴还是疯狂小杨哥直播带货商品往往都以低价产品为主。甚至疯狂小杨哥徒弟“红绿灯的黄”带货YSL还被骂，并被中消协列为“低俗带货”典型。

▲ 图源：微博@经济观察报

在这种情况下，流量增长到达瓶颈的两位带货一哥，如何实现向上突破，就需要借助新的增长点面向中高端市场冲击。
恰好，演唱会正是一个绝好跳板。
平时看演唱会的用户，往往手中有闲钱，更有消费欲望，也愿意为兴趣爱好、心头好物买单，简而言之就是，往往有着更高的消费能力，那么就更容易帮助辛巴、小杨哥进军中高端市场。
一边横向破圈增长、一边纵向往中高端增长，也难怪两位平台一哥，纷纷竖起群星演唱会的大旗。

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事实上，除了对主播本人有着较大帮助外，演唱会还对主播背后公司、师徒、供应链都有着裨益。
从送票渠道就可看出，这次辛巴演唱会门票虽然免费送，但也需要一些方式，其一就是在辛巴或其徒弟直播间抢购指定商品，然后才可联系客服兑换门票；其二就是在快手平台或辛选集团自己的“心喜”小程序做任务，就有机会抽取到门票。

▲ 图源：心喜微信小程序

此前小杨哥演唱会门票赠送机制也与之类似。
这样做的目的很明显，仅仅通过门票的发放，便可以帮助自己的徒弟引流，提升热度和粉丝量，当这些粉丝量沉淀下来，后续或将产生更多的消费行为。
若用户选择在自家小程序做任务抽取门票，虽然完全免费，但也实现了将平台粉丝引入自家微信小程序的目的，换句话说，就是将公域流量沉淀至私域，这一点和东方甄选发力自营电商的目的不谋而合。
这两种方式无论哪一种，对于主播以及背后整个公司来说都是件收益不小的措施。
所以归根结底还是那句话，天下没有白吃的午餐，也没有白听的演唱会。哪怕是在线上观看的用户，你或许永远很赚，但资本绝对不亏。