年轻人疯抢“平替”，电商巨头为何盯上源头工厂？

果集

来源：果集
“中国珍珠在诸暨。”“中国箱包看广州。”
源头工厂品牌，正在成为抖音电商上的新风潮。越来越多年轻人，爱上高性价比的“白牌”。
阿里巴巴、抖音、京东、拼多多等电商平台，正在逐步加大对产业布局的投入。为了适应这一新趋势，交个朋友还推出了新的直播间品牌“厂开卖”。
源头工厂在电商平台的扶持下，如何实现从“幕后”到“台前”的华丽转身？这种合作模式，将如何重塑未来的电商生态？

01 源头工厂+直播电商，平替女孩为何爱上1688？
去年12月17日，交个朋友直播间推出了新品牌“厂开卖”，专注于通过直播渠道销售来自产业带的商品，旨在让顾客以工厂直销的价格购买产品。
官方数据，首播期间，“厂开卖”实现了超过103万元的销售额，吸引了超过32.2万的观众，销售量达到了1.36万件。

图源:交个朋友

然而，开播近一个月后，“厂开卖”的热度似乎有所下降。在抖音平台上，该官方账号的粉丝数量仅增长至2.8万。

图源:飞瓜数据

飞瓜数据显示，自开播以来，交个朋友“厂开卖”直播间的销量呈现出波动性，并未显示出持续增长的趋势。
或许，这一现象反映了一个现实：尽管源头工厂正逐渐成为电商平台和直播间的热门选择，但在“工厂直销”领域实现“抢滩登陆”变得越来越困难。
刚刚过去的2023，低价策略在电商行业中占据了至关重要的地位。
这一趋势的背后，是年轻人对于性价比的极致追求，“平替风"肆虐。
除了消费端，供应链方面，数字技术和物流技术的进步使得供应链更加透明和高效，源头工厂能够更快地响应市场变化，实现小批量、多频次的生产，满足电商“小单快返”的模式。
这些转变，直接推动了源头工厂品牌在C端市场的兴起。
聪明的消费者开始从1688上找工厂下单，不想再给品牌交“智商税”。
在小红书，更是有人直接整理出了大牌源头1688工厂，方便大家“进货”。

图源:小红书

这种趋势不仅反映了消费者对品牌溢价的重新审视，也体现了他们对产品本质价值的追求。
在小B端市场，1688的影响力同样不容小觑。
先进型小B（中小零售商），如小红书的博主、淘宝的卖家、抖音主播、大学生创业者等等，通常面临供应链管理的挑战。他们需要稳定且高效的供应链来支持其业务的快速增长。1688通过整合源头工厂资源，为这些小B端商家提供了一个集中采购、一件代发的解决方案，极大地降低了他们的运营成本和风险。
尤其是直播电商，主播无货源卖货成为了一种常见的形式。
主播通过一件代发模式在抖音等平台上销售商品，平时大家在抖音达人视频中看到的服装与配饰、美妆与个人护理产品、家居与生活用品等标品，往往有可能来自于1688。
前有探店，今有“探厂”，这些自媒体博主会在社交平台上分享探厂经历，以此积累C端买家。

图源:小红书

为了留住他们，1688也采取了一系列措施。
2022年9月，1688平台推出了一个名为“1688严选”的新功能，这个功能是对商家进行筛选后给予的一个官方认证标签，主要聚焦于提供“品牌平替”产品。这些产品有时会被标注为“天猫新品同款”、“山姆平替”、“迪卡侬平替”等，直接指向其与知名品牌的相似性。

图源:1688

这一功能的推出，得益于1688平台的“全托管”商业模式。在这个模式下，那些在流量获取、营销策略和面向C端的发货能力上有所欠缺的工厂，只需提供产品，而营销和销售则由电商平台来承担。
进一步地，到了2023年9月，1688又推出了一个会员制的“白牌超市”PLUS会员店。成为PLUS会员的用户将能够直接购买到专为“山姆”、“名创优品”、“无印良品”、“ZARA”等知名品牌供应的产品。
公开数据，2023年末，据1688平台公布的数据，1688商家会员数量突破了100万，其中60万家是源头工厂。同时，1688的买家数近日也创下历史新高。
在这个趋势下，阿里旗下的1688平台被提到了更高的战略地位。未来的电商战场，产业带已经成为必争之地。

02.电商巨头大力加码产业带，源头工厂如何站稳脚跟？
在传统市场中，源头工厂品牌通常处于供应链的上游，负责产品的生产和加工，但往往缺乏直接面向消费者的销售渠道。
这使得它们在品牌建设和市场推广方面处于劣势，难以建立与消费者直接的联系，同时也难以获取市场反馈来指导产品开发。
此外，源头工厂往往依赖于大品牌的订单，这限制了它们的议价能力和市场适应性，使它们在面对市场波动时显得较为脆弱。
工厂纵身跃入直播电商时代，如何实现从“幕后”到“台前”的华丽转身？
最显著的是，工厂的供应链升级。
例如，从代工厂到品牌，“衬衫老罗”在数字化供应链的升级中，成功实施了柔性生产模式，这使得他们能够根据电商平台的实时数据和消费者反馈，迅速调整生产策略和产品开发。
在传统的生产流程中，从接受订单到产品完成，至少需要两个月的时间。
然而，现在，得益于这一创新模式，衬衫老罗能够将新产品从设计概念到成品交付给消费者的时间缩短至仅15天。
衬衫老罗的数字化供应链升级不仅缩短了产品从设计到交付的时间，还为其在抖音货架上的布局提供了强有力的支持。
通过实时数据驱动的生产模式，衬衫老罗能够快速响应市场趋势和消费者需求，确保抖音货架上的商品始终处于最新状态，满足用户的即时购买欲望。

报告《2023年H1抖音货架场景机会洞察报告》

果集行研报告显示，衬衫老罗在抖音电商采取三大策略提升销售：一是优化店铺主图，增强视觉吸引力，提高点击率；二是丰富SKU，满足多样化需求，增加曝光机会；三是统一直播与货架价格，提升消费者信任，促进转化。
这种结合直播电商和数字化供应链的创新模式，为其他源头工厂提供了转型的参考路径
源头工厂，在小B端和C端市场的爆火，也得益于电商平台对产业带商家的大力扶持。
要知道，拼多多当初就是凭借白牌商品，在阿里和京东两大巨头的夹缝中杀出了一片天地。
公开资料，拼多多在成立初期，90%以上的商品都是白牌商品。截至2022年11月，白牌和新品牌商家的GMV占比高达67%。
抖音上的白牌也不容小觑。去年3月份，一个名为“海洁娅”的美妆白牌在抖音杀出重围，甚至在抖音全品类登上榜首，其表现远超珀莱雅、雅诗兰黛、花西子等知名品牌。
目前，各大电商平台也都在积极扩大对产业带的布局，以寻求新的增长点。这一趋势也给传统的1688平台带来了竞争压力。
淘天方面，去年12月，集团旗下淘工厂联合近3万家产业带源头工厂推出首届“厂货节”。淘宝还推出了一系列扶持政策，如精选货盘、免费流量包等，以实际行动支持新商家的成长。
抖音电商方面，工厂型店铺正在形成一种新的商业趋势，形成了源头产业带集群，积极开拓C端市场。抖音发布了“抖音产业带服务商权益”，产业带商家可以利用抖音丰富的网红、达人资源进行产品推广，提高曝光率。
京东方面，在“9.9元包邮”频道内，上线了上百个产业带，成功实现了产业带源头产品销量突破百万单的优异成绩。
随着源头工厂的热度持续攀升，电商平台的扶持和自身的多方努力，白牌商品和源头工厂正逐渐摆脱过去的负面形象。
所谓“白牌”，并非指质量低劣的产品，而是指那些由中小制造商生产，品牌知名度不高的商品。
当前，众多头部直播间如东方甄选、小杨哥、交个朋友等，都在走“自建品牌”道路，而这些品牌的实质往往是高品质的白牌商品。
然而，随着源头工厂越来越多地走向前台，也难免造成“僧多肉少”的局面。
数据显示，在 1688 的买家里，25至30岁的Z世代占比为48.8%，30至35岁的新中产则占到了 44.9%。
这数据足以说明，目前白牌走红离不开年轻消费者的追捧，但这也埋下了一个隐患：是否年轻消费者购买力提升后，会选择“贵替”，从而摆脱对白牌源头货的依赖？
并且，工厂直接面向C端销售是否真的能够带来更高的利润？工厂是否具备持续进行低价竞争的能力？
在这里，我们可以大概猜测，白牌的未来发展方向可能是摆脱“同源厂”的标签，努力打造成为真正的品牌。
成功案例已经有很多了，例如@衬衫老罗、@东黎羊绒等。
同时，白牌商品也需要成为小B端买家在C端市场中挑选的“品牌平替”产品中的最强品类，以此来巩固和扩大市场份额。
在这有个，有意思的概念“中国的无印良品时代”。
白牌商品在中国市场上的崛起，与无印良品倡导的“无品牌”（no brand）理念相呼应。
无印良品通过去除品牌标识，强调产品的原始价值和实用性，这与白牌商品的市场定位相似，即提供无品牌但质量可靠的产品。
当然，白牌商品的崛起并不意味着品牌时代的结束。
在全面折扣时代，品牌需要去除不必要的溢价，提供真正有价值的产品来适应激烈的市场竞争。高端品牌仍有机会，但必须清晰地向消费者展示其产品的价值所在。
直播电商，降低了代工厂做品牌的成本，大大缩短从营销到交易的路径，为白牌商品提供了一个展示自身价值和建立品牌故事的新舞台。
但做工厂和做品牌的思维是不一样的。
第一，代工厂想转型品牌，除了埋头苦干地制造生产，还得把款式设计、服务质量和科学社媒营销都跟上。
第二，要做好数据的洞察与分析，了解消费者的喜好，这是电商掌握成功密码的密钥，可以通过飞瓜数据、千瓜数据等工具进行社媒营销分析，及时测款调款。
目前，白牌商品和源头工厂正站在转型的十字路口。通过直播电商这一新兴平台，它们得以直接触及消费者，展示产品的质量和性价比，从而在市场中占据一席之地。然而，要实现从生产者到品牌的转变，工厂必须在设计创新、服务提升和营销策略上投入更多精力，以满足消费者对品质和个性化的追求。