被快手封禁630年后，他在小红书吸粉百万

卡思数据

来源：卡思数据
“再也不是当初骑毛驴卖卫生纸的航子了，你让我觉得陌生。”
“15岁靠自己开店，月收一万多…...我15岁的时候还在傻读书！”
“人要知足，高富帅航子已经占俩了可以了！”
运营小红书平台两年后，殷世航已积累139.6万粉丝,，成为不少年轻网友的“人生导师”。
2021年5月，他曾被抖音、快手两个平台封禁，原因是利用剧本炒作获得流量以直播带货。
两年半过去了，殷世航快手账号被解封，还凭借新的人设在小红书成了头部博主。难道，社交媒体的流量密码真被“航子”拿捏透了？

01.被快手、抖音封禁的千万主播
殷世航，1999年出生，13岁辍学，做过理发店学徒、咖啡店服务员，15岁进入电商行业，之后在快手走红。通过直播自己与前女友、现女友的爱恨情仇涨粉之后，进而通过直播带货收割流量，获利颇丰。
2020年末，殷世航曾用一场“选妃式”求婚，顺便卖出800万元纸巾的操作，并于当天登上微博热搜。在这之后，直播间多次上演分手、复合、再分手、再复合的情感大戏，“殷世航求婚”“殷世航专属BGM”也成为抖音、快手上的流行梗。
2021年5月15日当晚，殷世航身着白色西装，骑着一匹矮脚马缓缓出场，背景墙上写着“航璐订婚庆典”几个大字。紧接着，在3名蒙着红盖头的女生之间找出女友，带着爸爸（花钱雇的演员）一起亮相，前女友追到现场撒泼等戏码接连上演。在围观群众的见证下，殷世航下马，单膝跪地向女友套璐璐求婚。（套璐璐也是抖音和快手平台的知名网红）

殷世航快手直播间截图

求婚、掐架只是一种娱乐噱头，殷世航本身是商人，他要做的是直播带货。
据媒体报道，当天直播共上架37件商品，总销售额4629.76万，平均客单价为133.42元。在直播间，殷世航准备了数个“把女朋友感动哭”的商品，包括29.9元的香水、69元一对的情侣手镯、49.9元的大蛮腰项链，以及199.9元的完美日记唇釉礼盒。
在售卖520香水礼盒时，殷世航称这是“为璐璐准备半年，但一千个起售”的礼盒，剩下的999个会“低价卖出”给家人们。欣赏求婚大戏找乐子的观众，可能只当是看剧中途，点开了一个购物广告并下单了。最终，这款售价138元的520香水套装，卖出了5万件，是当天销量最多的单品。
随后，套璐璐在直播中坦白，她只是陪着殷世航演戏。“作为补偿，一次直播他转给2500，一共转了10000块钱。”
5月17日，快手发布消息称，平台接到用户23万条举报信息，对殷世航账号进行封禁处理。据网络传播的信息，快手内部人士透露，殷世航的账号被被封期限是23万天，也就是630年。这个消息再次登上微博热搜。
快手电商封禁殷世航直播间的原因有两个，其一是抵制恶意炒作和低俗剧本；其二则是该直播间涉嫌虚假宣传。
据《电商报》消息，完美日记唇釉礼盒的官网标价689元，优惠价格也要599元，而殷世航直播间仅售价199.9元。快手电商回应，接到完美日记品牌方反馈，殷世航售卖的婷姿堂口红可能涉及侵权，出于对消费者购物体验的保障，快手电商向购买了这款49.9元口红的消费者，发放了520元“宠爱金”。
与此同时，抖音平台以“坚决抵制恶意炒作”为由封禁了殷世航的账号。据媒体统计，封号时殷世航在快手有851万粉丝，在抖音有642万粉丝，合计粉丝量近1400万。
在内卷的直播电商行业中，为了获得流量，部分主播选择在“制造剧本”上下功夫，因此出现了殷世航这样哗众取宠式的带货直播间。由于炒作式直播间能更容易获取关注度，正经带货主播的流量就会被分走，因此不管是快手，还是抖音，这种带货模式最终会让平台陷入劣币驱逐良币的状态。
快手、抖音封禁殷世航，是电商业务走入新的阶段的必然结果。土味红人的吸金捞金操作，必须让位于平台规则，低俗恶趣味的娱乐玩法注定不能再在电商直播间大行其道。

02.另立人设，他在小红书当“人生导师”
在被抖音、快手双平台封禁后，殷世航一面在微博更新内容、维系粉丝粘性，一面选择小红书作为东山再起的阵地，并在2022年正式发力。
目前，殷世航小红书主页能够追溯到的第一条笔记发布于2021年6月，也就是遭遇封禁事件后不到一个月的时间，殷世航就有意开辟了第二流量渠道。
如今，殷世航已在小红书积累139.6万粉丝，跻身头部KOL行列。卡思认为，殷世航能够成功翻身、在小红书开启网红事业第二春的核心原因在于“人设”塑造到位。
2023年8月16号，殷世航发布了一篇笔记，“我是乡下的孩子，我见过满天繁星 我知道稻穗怎么种，我一个人努力从大山里走出来，见识了高楼大厦，见识了人性的每一面，我依然爱热爱这个世界，热爱我自己”。
这是他第一篇有关留学的笔记，当时评论区还有不少人质疑：“他13岁就出来上班，初中都没毕业吧，怎么出国留学的？”
也是从这篇留学笔记后，殷世航开启了密集更新。在持续分享学业、日常生活动态后，一个帅气、孝顺、热爱自由、学习能力强的人设已成型。

殷世航小红书笔记截图

放弃狗血恋情戏码后，殷世航在小红书走的是小镇青年改天换命的逆袭路线，以分享旅游Vlog、主题写真、留学生活和英语学习技巧为主要内容，凭借有信服力的人设、较为出众的五官条件、利他性质的知识内容输出，再加上讲究的取景，他吸引了众多年轻的女性粉丝。

殷世航小红书账号评论区

今年2月，殷世航发布了一条在国外旅游、主打“松弛感”的视频，文案饱含励志风格——“你一定要感觉到辛苦又享受，人的一生中一定会碰到烂牌可是把烂牌打好，把我手上的事情做到最好，那就是生命里我唯一能做的事情！今年我还是会一样，做到很多让我自己都觉得不可思议的事情!”
文案风格没变化，评论区风向却大相径庭，粉丝看起来完全接受了殷世航的新人设，并从他的内容中获得了片刻的心灵按摩。

殷世航小红书笔记截图

在内容受到用户认可的同时，殷世航还获得了平台的青睐和品牌真金白银的赞助。
仅在近两个月，殷世航就发布了多条商业笔记。例如，2023年12月6日，殷世航发布了一条笔英语学习笔记，顺势插入了一个英语学习交流软件的广告hello talk；12月10日，他推荐了支付宝小荷包；12月16日，他在大风中出游的视频中植入了欧诗漫安心小白管的产品广告；今年1月29日，他在和土耳其友人合作拍摄Vlog，其中大幅介绍了AOEO的多款面膜产品。
今年2月3日，殷世航还发布了一条和外国友人一起吃饺子的视频，结尾植入了小红书平台《大家的春晚》直播活动，明显也是应平台邀约，帮助其造势。这一联动，也可看出平台对博主内容能力及社区影响力的认可。

@殷世航 小红书笔记截图

目前，殷世航的账号尚未开通小红书小店，也没有直接挂购物车的链接，但不排除有再次进入直播电商行业的可能。

03.殷世航的“翻身”奇迹，普通创作者能复制吗？
在社交媒体平台想要快速吸粉、变现，往往离不开坚固的“人设”。
以往，很多博主会采用Vlog的形式，通过拍摄并展示精致高级的吃饭、旅游、购物等生活动态，吸引粉丝关注和互动。
不过，这种过于直白的内容现在已经不那么吃香了。近两年，我们能感知到一个趋势：小红书用户越来越在意陪伴感和情绪价值，即博主需要在输出某一个垂类的专业内容时，最好还要能承担一些价值输出的功能，这种价值输出就需要借助人设来完成了。
此外，透过殷世航的案例可以看出，部分小红书用户对博主的要求并没有那么严苛，不会把劣迹网红的负面往事当成核心标签，相反更看重博主当下的人设、内容能力以及综合素质（颜值、谈吐、品味等）。
作为靠留学经历和高颜值在小红书吸粉的博主，殷世航并非特例。在之前的文章中 ，卡思也曾分析过其他受追捧的“高势能”人设博主。
比如，@大漂亮爱吃肉 就是一位"教女孩搞钱“的高势能博主，其个人简介中就提到自己的毕业院校和“有爱有钱有自由”这样的关键词，大多数笔记内容的重点不是“炫富”，而是去教粉丝如何拥有和她一样的生活，并且有着自己“独特”的见解。
在很多条视频的开头，博主都会重复介绍自己的人生曲线——“本是学渣的我，最后竟然从世界前十的名校毕业；爱偷懒不服管的我，毕业后直接创办公司，做起了创始人和自由交易者，顺便赚了好多钱，实现了爱马仕自由和旅行自由；20岁认识了比我大两届的学长，是初恋但直接谈了五年，现在依然很甜蜜……”
在“人生赢家”的经历铺陈过后，很多用户会对博主产生羡慕和好感，并对她接下来的分享产生信任感，因此，博主在短时间内迅速涨粉，目前总粉丝量达139.5万，总赞藏数量达到1369万。

@大漂亮爱吃肉 小红书截图

总结其内容风格，@大漂亮爱吃肉 很注重表达金钱观和人生观，比如她会告诉粉丝，学会冷漠、享受孤独，不再刻意迎合，不追求一定合群，永远朝着自己的目标奔跑才是获得成功的秘诀；她还会教普通女孩一些看似“不够正直”的社交博弈，去面对真实生活里的黑暗与肮脏。此外，也会针对目标用户的需求进行话题延展，比如教女生如何拥有一听就很“贵气”的声音，如何快速拿下crush等。
如果创作者想在小红书做个人IP，可以参考上述路径——先找到一个擅长的垂类，长期持续发布内容，再通过分享人生经历和价值观等内容逐步增加信任，并建立区别于其他博主的差异性和辨识度。
回看殷世航被封禁时的舆情统计，大部分人支持封禁其账号，并认为低俗炒作内容会“带坏小孩子”，但如今他在互联网如鱼得水，似乎已完全不用再面临当初的舆情审判。能够一夜成名，也会一夕坠落，也可能一朝翻身，内容创业的不确定性，在殷世航的经历中尽数体现了。