螃蟹当顶流，又是被“颠”咚买菜硬控的一天

4A广告营销

撰文：77
视觉：小倩
来源：4A广告营销
年轻人的第一款异宠
生鲜电商开拓品类的新方向
今年最莫名其妙的520营销
……
这些关键词，说的都是叮咚买菜最近在卖的螃蟹。
本来嘛，螃蟹没什么特别的，但叮咚买菜居然把螃蟹包装成了宠物。
网友：刷个小红书又花18块8，还给家里添了两张要吃饭的嘴！

这是一个神奇的思路：
叮咚买菜出的这个宠物蟹，最大众的名字是「蟛蜞」，在我国沿海地区非常常见，叮咚买菜的灵感来源则是它的学名「相手蟹」。
相手变相守，一下子就有了情人节的味道。虽然合理，但无论怎么想都没办法想到，叮咚买菜到底是在什么情况下发现这个谐音梗的。
创意人的大脑是黑洞，网友的社媒讨论更加花哨。
吃播派——
吃播的路上看过猫看过狗，没想到有一天还能看到螃蟹。而它快速却不失优雅的吃相，也让人在新奇之余，感到很解压。

丰容派——
这可能也是最吸引用户下单的卖点，毕竟都已经养宠物了，谁能拒绝再给自家的宠物养个宠物呢？螃蟹也给无聊的室内生活增添了亿丝丝乐趣，毕竟谁能拒绝看电视的快乐呢！

丛林派——
买之前可没人告诉我，螃蟹还会吃螃蟹、螃蟹还会应激啊？！许多人头一次对螃蟹界的丛林法则有了认知：买之前，情意绵绵相守蟹；买之后，大的吃小的、强的吃弱的，还有因为应激把自己的钳子和腿绞断的。这种青一块紫一块这一块那一块的场面，对都市青年们来说还是太刺激了。

越狱派——
螃蟹的越狱能力也是让头一次养螃蟹的人们大开眼界。

操心派——
说的就是那些一时跟风一时爽，螃蟹到了就开始为科学饲养焦虑的新手爸妈。

全网跟风相守蟹，这热度，叮咚买菜脸都笑麻了吧。
不过叮咚买菜也是老手上路，此前就上线过一些很具有玩味性质的单品，只是没有相守蟹这么出圈，比如：
可孵化的甲（王）鱼（八）蛋，内涵满满，猎奇属性爆棚，而且还真有人孵出来了。

可以吃也可以开出珍珠的珍珠蚌，蹭了一波去年直播开蚌的热度。

这次相守蟹的热度，估计会让叮咚买菜在猎奇这条小众赛道上越走越远……
虽然它的受众必然远远小于常规产品，但如果把它看作一种营销方式，却能够在如今处处求新求奇的互联网上，为叮咚买菜在年轻人群体中制造有效的曝光与一定的好感度。
说到品牌的话，今年的叮咚买菜绝对是友商之中的互联网红人。
3月还靠春菜选品火了一把：龙须菜、草头、金雀花等全国各地有的没的的野菜，都被叮咚买菜挖到了平台上，把“顺应四时，应季而食”的传统仪式感带到了互联网中，让吃过的没吃过的网友都大呼有品。

时不时还靠文案出个圈，当然也少不了6G冲浪的官号，和网友打成一片。

上一个这么懂上网的生鲜电商品牌还是盒马，当然，作为友商，锚定的是同一批消费者，与其说叮咚买菜是营销“盒马化”，不如说塑造更鲜明的社媒形象是有预算时的必然。