行业“去头部化”成趋势，超级主播们纷纷隐入幕后

直播观察

直播带货行业进入平稳发展期，钱也不想以往那么“好赚”。如今，不仅主播需要甄别商家，把控产品质量，商家也需要核算成本，减少投入。这导致不少大主播为了流量和销量，翻车事件频发。而且主播的每一句话，每一个动作都在聚光灯下无限放大。

在压力增加且赚钱更加内卷的情况下，头部主播接连选择躺平并不令人意外。

1、头部主播纷纷躺平
抖、快等短视频平台的兴起，让大量年轻人爱上了直播购物，只需要刷刷视频，看见自己满意的物品下单即可，还有大主播的“保障”，无疑是直播带货爆火的基础，同时也对传统电商平台产生非常大的冲击。
不过，任何市场都不会一直平白无故的扩张下去，到一定阶段之后自然会遭遇瓶颈。这一幕在传统的电商平台已经上演过，我们来看，数年前电商节包括618、双11、双12等节日，各大平台铺天盖地的宣传，如今声势不如以往。

直播带货也是如此，在2020~2022年期间，抖音“小杨哥”、快手“辛巴”在某段时间俨然扛起了两大平台直播带货的大旗。据第三方数据，三只羊网络2022年在抖音平台直播带货总交易额超100亿元，辛选集团2022年度GMV甚至高达500亿。
仅仅两年之后，两位头部主播却仿佛厌倦了直播，接连选择躺。今年2月，疯狂小杨哥不在抖音直播带货榜单之列。这也是最近一年（2023年3月-2024年2月），疯狂小杨哥首次跌出榜单TOP20。
在此后的一场直播中，小杨哥也明确表示，今年将“大幅减少直播带货的次数”，将更多的投入在自己感兴趣的娱播以及公司运营和管理中去。面对分秒必争的618，小杨哥也仅仅出现在徒弟的直播间中，帮忙引流。
同样在今年618，辛巴以身体不适为由宣布停播，618的终极之战也由徒弟蛋蛋代播，此前也在直播间表示将会在四十岁退休。

随着越来越多主播的休息或者淡出，我们才发现从小杨哥、辛巴，再到李佳琦、罗永浩，许多主播不约而同选择降低带货的频率，或缩短了每场直播带货的时间。

2、“徒弟带货”成出路
头部主播选择“躺平”无可厚非，首先直播带货不再是“新鲜玩意”，消费者购买商品时更加理智，大主播虽然有口碑和个人影响力加持，冲下一个个“爆单”，但退货率问题一直颇受行业诟病。
而且很长一段时间里，头部主播能带给“家人们”越低的价格，“全网最低价”在直播间屡见不鲜，而后续经过一些网友深挖，发现一些直播间物品价格并不是所谓全网最低价。

此外，卷价格带来的影响体现在各个方面，包括李佳琦的“79元眉笔”，小杨哥的“梅菜扣肉”，辛巴的“燕窝”等问题，虽然均顺利化解，但同样这些风波都对他们个人IP和公司形象造成冲击，相信他们对于直播带货的“高风险”早已了然于胸。
所以在直播带货市场进入稳定发展期，行业秩序开始不断完善，此时的他们早已收获第一桶金，选择急流勇退，转为幕后或者进军其他领域也是正常选择。
离开并不意味着放手，毕竟直播使他们的“基本盘”，同时行业在未来很长一段时间都属于红利期，这时候就需要徒弟或者助播吃下他们的份额，抢占市场空缺。
不同人有不同的风格，吸引不同的群体。通过师徒模式，将两个人利益绑定在一起，师傅可以在徒弟的直播间露脸，帮助徒弟构建个人IP，同时提升整个团队的品牌价值，获取更广泛的受众，合则双赢。

同时，由于主播的高流动性和危险性，没人能保证自己一直是最强的，更没有人能保证自己不翻车，所以徒弟也希望依托于团队力量，摸索出属于自己的一条路，更好发挥优势。
从一家企业的角度看，这些大主播“隐退”也是为公司更好的转型。或许过几年，我们再回来看时，如今的一众头部主播直播间都是由“徒弟”接手，换了一批新面孔，迎来一批新的粉丝，主播们来来去去，企业却能长久发展下去。