凹凸世界MMV收入千万元，“同人”能养活一个动漫IP吗？

雷报

作者：青崖
编辑：努尔哈哈赤
来源：雷报
近日，MMV（《凹凸世界》动画母公司）公布了其自去年1月上市以来的第二份年度报告，雷报据此获悉：
2023年全年，MMV总收入约6517.0万元（900.8万美元），较2022年同期下降26.3%；归属股东净亏损约2.09亿元（2891.9万美元）。

与2023年上半年的大幅亏损相比，MMV在下半年的亏损有所放缓。
靠《凹凸世界》IP上市的MMV，有希望打破瓶颈吗？“同人经济”能支撑一家公司走多远呢？IP变现到底靠的是什么？

《凹凸世界》IP撑起了整个公司？
MMV的收入构成分为五大块：动画制作服务、商品、游戏、IP授权、其他服务。在年报内，MMV公布了2021年到2023年每年的收入详细情况。

雷报曾报道过，MMV在2021年5月完成了对七创社的收购，而那时MMV旗下的上海米霆还没有实际开展业务，从某种层面上说，是《凹凸世界》IP撑起了MMV。
除了动画制作，从七创社推出的游戏里也能看出这一情况。七创社旗下已上线或已官宣预热的手游包括《凹凸世界手游》《凹凸：元星球计划》《寻光之旅》《猫灵相册》等，除了《猫灵相册》，其他三部作品全部围绕着《凹凸世界》IP打造。

同时，雷报也注意到，不管是《凹凸世界》动画、游戏，还是社交媒体生态，都展露出一个现象，那就是《凹凸世界》是一款对“同人”“粉丝”极度依赖的IP。
换句话说，《凹凸世界》是国产原创IP中少有的“养成系”作品。
根据七创社的早期社媒以及采访内容，会发现其从诞生伊始，就和粉丝捆绑颇深。追溯到2010年开始的企划阶段，网友、粉丝就贡献了不少灵感，并且参与共创，“同人”文化从那个时候就初现端倪。
2015年11月，《凹凸世界》动画的试播以及第二年正片的播出，则彻底点燃了这一IP的热度，无数粉丝看到自己“为爱发电”的成果如此优质，就开始了长达数年的追捧。同时，官方还将“同人基因”延续了下去，对同人创作的极高包容度，让粉丝二创热情持续高涨。
如今，距离《凹凸世界》开播已经超过八年，《凹凸世界》在内容和同人方面依旧保持着极高的活跃度。除了完结不久的番外《凹凸学园》第3季、持续连载的《凹凸世界》漫画外，根据官方于5月2日发布的公开消息，七创社与原凹凸世界第三季主创人员达成共识，成立新团队“光和社”加入《凹凸世界》的创作。

在新公司与团队组建的基础上，原定于六月播出的《凹凸世界》第五季也取消了，对于后续的内容规划，官方表示将在接下来的几个月内第一时间更新。对此，粉丝也在官微下纷纷留言表示“创始人迷之七回来了？第三季的编剧回来了？好耶！”“啥也不管了，我等得起”“很期待第五季”等鼓励的言论。
同时，《凹凸世界》作为一个八年老IP，始终保持着在国产IP“同人圈”里的领先地位，截至发稿日，依旧是LOFTER“二次元创作榜单”前五名中唯一的国产IP；IP衍生品也在七创商店持续上新热卖。

综合以上种种，不难发现，虽然《凹凸世界》并非七创社的唯一作品，但一定层面上来说，目前该IP依旧是七创社乃至MMV最重要的收入来源。

变现还得靠衍生品和游戏，尝试扩充IP矩阵
除了动画制作，游戏、商品（主要来源于《凹凸世界》的衍生品售卖）、IP授权是MMV较大的收入来源。
相关报道称，七创社想走的是“万代模式”，即持续输出原创内容，之后再开发相关衍生品以及相关销售渠道等。
最新数据显示，商品在2023年全年为MMV带来了1718.2万元的收入（237.5万美元），IP授权收入632.2万元（87.4万美元），游戏则收入1613.3万元（223.0万美元）。

衍生品方面，根据此前披露的数据，截至2023年3月，七创社开发《凹凸世界》相关IP的SKU超过2220个，包括漫画、娃娃、人偶、服装、服饰、卡牌等等。
在天猫的“七创社旗舰店”内，《凹凸世界》IP相关的大部分商品都有着1000+、2000+、4000+，甚至卖得最好的“凹凸世界Q版毛绒趴趴玩具”拥有着1万+的销量，其IP衍生产品销售额相当可观。据相关报道，七创社自营周边衍生品年销售可高达4000万。

事实上，早在2017年，《凹凸世界》的衍生品就展现出了惊人的热度。当时七创社在摩点网发起的“《凹凸世界》感谢祭”周边众筹活动，最终有13554人参与，筹得金额达315万元，这比起当年的头部国漫IP都是名列“钱”茅的成绩，也证明了《凹凸世界》IP的商业潜力。
授权方面，《凹凸世界》持续合作推出授权产品，例如授权集卡社开发的《凹凸世界》正版授权纪念版收藏卡；授权FinFanFun开发发行的《凹凸世界》首款数字藏品卡；和天闻角川推出的官方授权纪念画集《凹凸世界：七周年纪念画集》；授权几盒定理开发的潮玩“凹凸世界正版授权换装系列手办”盲盒；和游戏《迷你世界》联动举办的“迷你凹凸大赛”……可以说是多线开花。

游戏方面，2023年3月，七创社新推出的《凹凸世界》IP衍生手游《寻光之旅》正式开始公测，据悉截至2023年6月，《寻光之旅》通过有限的营销费用获得了160万新用户。
除了2023年上线的卡牌类游戏《寻光之旅》外，MMV还有三款衍生游戏在计划中，分别为消除类游戏《代号：凹凸》、“UGC元宇宙开放世界游戏”《凹凸：元星球计划》、与微软小冰合作的《凹凸元宇宙》。
关于元宇宙游戏，七创社表示，“作为面向未来的元宇宙作品，凹凸元宇宙将是一款用最先进的Unreal引擎打造的AAA质量的娱乐作品，横跨手机、PC、主机、VR、云端等平台。”同时 “凹凸元宇宙”也将是动画IP在元宇宙领域的一个全新的探索。
在IP方面，MMV还尝试收购其他公司，扩充IP矩阵。
2023年1月，MMV宣布计划收购《摩尔庄园》出品方淘米网络。
淘米集团是中国领先的家庭娱乐内容公司，其主要业务包括线上游戏、影视动画和品牌授权，依靠丰富多样的产品组合，淘米打造了三个国产超级IP：摩尔庄园、赛尔号和小花仙。对于MMV来说，淘米的多个IP有助于他们打造出更多类似《凹凸世界》的元宇宙IP生态。
9月15日，MMV收购淘米的消息正式官宣。MMV发布公告称已签订收购协议，将收购“淘米网络”（上海圣然信息技术有限公司）100%股权。该协议的达成取决于MMV在一段固定时间内分期支付交易对价。
11月29日，MMV公布的最新消息称，收到了卖方对此前收购淘米协议的终止函，理由是MMV无法根据本协议在约定的时间内支付对价。
对此，MMV表示，淘米是对公司具有协同作用的宝贵资产，并打算进一步推进本协议项下的交易。MMV继续与卖方就收购淘米进行谈判，并对在MMV获得足够的交易资金后恢复交易的可能性持乐观态度。
据悉，为了推进收购，MMV正在积极寻求机构和私人投资者的融资机会。值得一提的是，MMV已经与Eagle Creek LP签订了股份认购协议，总计为1500万美元。
在此之前，MMV已与上海万丰基金投资管理有限公司、EagleCreek LP和Oasis of the Seas Holdings Limited（“Oasis”）签订了不具约束力的条款表，分别在特定条件下以每股1.00美元的价格认购2000万股、1000万股、不超过2000万股公司的A类普通股。

因此，我们看到，《凹凸世界》有走过八年的实力，这在国漫IP里不多见，其同人文化也依旧“扛打”；另一方面，母公司MMV没有选择“坐吃山空”，而是持续进行IP衍生内容和产品的开发，并尝试扩充旗下IP矩阵。
《凹凸世界》IP、七创社乃至MMV后续还将怎么走？我们保持期待。