案例分享·电商商城分销机制设计

大脑袋瓜子

以下是为一个商城小程序设计的分销机制，该小程序是专门围绕“茶叶”的电商&社区；

一、框架内容

二、整体流程

  

在成为“分销员”时，有考核任务，需要完成3单考核任务，成功成为分销员之后，包括任务单和本人订单都计算佣金，如果未通过考核，那么所有订单不算佣金；
成功开通后不再设置定期考核，可以永久享受分销优惠和佣金；
Tips

• 为什么开通分销权限，必须要加客服，不担心流程太长，带来流失吗？
  我们更希望这些“有能力且有意愿的用户”能在私域沉淀下来，长期来看，后期私域可以时常唤醒用户，避免用户遗忘造成不了了之，抵消跳转流失的损失；
  
• 大部分分销机制都会有定期考核，这里为什么不加，只是在开通时考核？
  考核的目的是筛选“本人具有够高购买率或有能力链接其他目标用户”的用户，考虑到茶叶购买频次和客单价，评估出在时间内分销3单即可认定为“优质用户”，即便后期没有用户拓展也愿意为用户本人的订单，给予优惠价格；
  
• 设置6个月保护期机制，且随最新的订单延长？
  1、设置保护期，是为了让“分销员”感知到，单次小小的分享就能带来较长的回报，且被分享的对象越精准，回报越大越长期；
  2、为了避免之后就完全不再经营，所以在一段时间无订单会解除绑定，促使分销员保持一定活跃；
  3、选择6个月是考虑到茶叶并非高频购买的物品，一盒茶叶预计可享受时长在6个月左右；
  

三、页面说明
分销功能设计涉及的C端页面如下：个人中心——商品中心——分销商品详情——商品详情——数据中心——订单列表——推广订单详情——顾客列表——提现页面——相关弹窗

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