赵阳：未来直播不再会有超级达人

厚昌学院

来源|厚昌学院
未来不再会有超级大IP
未来是厂播、店播、品牌播的天下
像李佳琦、董宇辉、辛巴、罗永浩这种现象级的主播不会再有，而那些已经是超级大IP的人也会逐渐消失

抖音流量商业化
大家有没有感觉，不管是短视频还是直播自然流越来越低了。这是为什么呢？
因为投付费的人越来越多了，投的人越多，抖音算法模型越精确。
流量分发一定是靠标签的，凭借抖音强大的模型算力，它能把人圈出来，抖音会根据用户的浏览、点赞、关注、互动、表单、转化等各种行为去判断这个人是否有需求。
假如你是做装修的，抖音肯定会优先推送给有装修需求的人，如果有1千个账号同时发布了一个装修案例视频，你觉得抖音会如何去分配这些流量？
正常来说是账号权重，视频完播，互动行为这些考核数据。
但如果有500个账号投了抖加，还有一些在跑AD的表单。那这时候抖音会怎么分配流量？
肯定是优先给付费的账号。那如果付费的量很大，你连基础播放都凑不足的时候，你觉得分给你的流量是什么样子的呢？
记住：抖音所有的商业流量都是明码标价的。
抖音靠什么赚钱？卖流量赚钱。
谁有钱？企业和品牌方。
如果企业和个人比谁更有付费的意愿和能力？
所以未来达人起号会更难，那些没技术，没基础的素人，我不建议再去蹚这趟浑水，这篇文章我希望所有透透糖的粉丝能够看到，救人一命胜造七级浮屠。

品牌|厂家|商家觉醒
 
俗话说哪里有压迫哪里就有反抗，以前一些大品牌想要进一个大IP的直播，除了要砍掉自己的利润，还要答应大IP各种限制和要求。大品牌商都是如此，更何况一些普通的商家。
源头厂家的局面更尴尬，大IP有流量，能清货，就一定会压价格，厂家没利润肯定要控成本，控损耗，控合格率，控原材料的成本。
更可笑的是，厂家不赚钱，大IP送福利也不赚钱，消费者花钱买了一堆垃圾产品放在家里，到最后没有一个受益的。
这时候我脑海里浮现出一个场景：主播在卖力的嘶吼着“家人们啊，赶紧充，这波福利我一分钱不赚啊”我不得不感慨一句，这个世界太疯狂了。
但凡聪明点的品牌方，商家，厂家早在去年就开始纷纷入局自己做了。
自己有品牌背书，客户群体，有成本优势，只是不懂互联网，不懂营销而已，那拿出预算自己交学费去学总可以吧。于是出现了各种各样三天两夜的私董会，被割完一波之后，逐渐冷静下来，开始踏踏实实的做执行，一步一步的尝试。
经过这两年的成长，越来越多的细分类目，已经开始出现细分头部商家账号、品牌账号。
那就意味着会有越来越多的商家把自己以前给IP的分佣，自己拿来做内容积累成自己的用户，打造获客、成交、私域一条龙，何必用自己的钱去给达人涨粉呢？

平台也不想被“绑架”
这个逻辑很容易理解，就像东方甄选一定要“去董宇辉化”，交个朋友要“去罗永浩化”。
因为如果你的员工或者是用户大到可以影响公司生死的时候，那你就必须要跟他绑定，一定要在政策上倾斜，一个公司尚且如此，何况抖音这么大的平台。
现在东方甄选和交个朋友都是在细分赛道做垂直类目，做矩阵化运营，一天还是卖1个亿，但是现在是20个直播间共同做出来的，就没有一个直播间做出来那么显眼，默默赚钱，总好过把自己推到风口浪尖要好得多。

平台运营的基本逻辑是要雨露均沾，为什么发视频会给基础播放，为什么新号开播会有流量扶持。
因为平台需要吸引优质的内容创作者来帮平台赢得更多的流量，也希望有更多人傻钱多的商家进来，因为平台也需要变现。
平台赚到钱才能给我们提供更多优质的服务，没在抖音上投个几十万都不敢说自己是搞付费流量的。
总结

一、未来个人自媒体创业的出路不大
个人自媒体我有两个建议：
1、你从本地开始，先做小范围的流量，因为你要跟全国的博主去赛马的成功率很低，但是在本地做起来再辐射全国会更容易一些。
2、选一个极其细分，极其冷门的赛道。那些大商家看不上的，可能还有一线生机。如果你上来就选护肤，服装这些竞争激烈的赛道，那能分到的自然流量就少之又少了，当然并不是不能做，只是竞争会很激烈。
二、企业一定要布局短视频和直播
如果不够专业，预算少，技术差，千万别一上来投个几十万去交学费，可以从低成本的图文内容开始，直接让销售去做店播就可以，挂上小风车，做精准流量获取，放弃拍段子、剧情的路子，就直接拍产品，然后加上微付费效果也不错，我们已经跑出好多案例。
三、有实力品牌做好精细化运营
别觉得你有钱就可以为所欲为，内容为王的时代，光靠钱是砸不出来的。一定要组建一个专业的营销团队，快速试错，跑通模型之后就玩命砸钱占领市场，现在就是圈地为王的时代，慢了连口汤都喝不上。