董宇辉“自立门户”后爆卖1.6亿！东方甄选启动内部赛马

直播观察

来源|直播观察
东方甄选分家连续剧在昨晚终于再次回归，不出预料，董宇辉在丈母娘的力挺之下，新直播间“与辉同行”稳坐抖音各大榜单，并且用4个小时就爆卖1.6个亿。
一个新号能取得这样的成绩，再次证明了董宇辉其抖音顶流主播的实力。但不得不提的是，昨晚同样开播的东方甄选却遭遇了滑铁卢。
大家知道，“与辉同行”本身就是东方甄选“去董宇辉化”的产物，直播带货首秀也存在一定的“羊群效应”。可是这样的此消彼长，则不排除日后和东方甄选业务左右手互搏的情况。

1董宇辉新号首秀爆卖1.6亿
自从小作文事件确立了董宇辉要出来单干后，东方甄选的速度可谓胜诉，先是由俞敏洪出资成立了与辉同行的主体公司，又迅速在抖音注册账号，开始为新账号引流。
据董宇辉自己透露，“与辉同行”团队已经有70多人，涵盖主播、幕后运营、摄影等团队，全部由俞敏洪安排母公司调配。在开播前，与辉同行的粉丝量也超过了400万。
经过半个月的准备，9日19：00晚，董宇辉准时出现在“与辉同行”抖音直播间。这次开播，董宇辉的角色也从单一的主播，变成了掌握直播节奏的导演。
按照董宇辉的想法，这次直播他希望能把主播们的优点和气质体现出来，让大家记住直播间里的每个年轻人。于是在正式直播带货之前，董宇辉先带领主播团队贡献了多组才艺表演。

在这个过程中，东方甄选旗下的董董、潇潇、汉森、安安、鹏鹏、盼盼、传熙等新主播从《山歌好比春江水》唱到周杰伦的《稻香》，还把一些歌曲加入了带货元素改编。
热闹的开播，让“与辉同行”直播间观看人数很快就冲上10万+，最高在线人数一度达380万。而本场直播的重头戏，依旧是俞敏洪和董宇辉的同屏。
开播一小时后，俞敏洪和董宇辉再次出现在直播间，和小作文事件的氛围类似。俞敏洪反复强调董宇辉的能力、地位，董宇辉也多次回应只是站在新东方“巨人的肩膀上”。
如果看过东方甄选和俞敏洪的直播，就应该感受到，整场直播虽然是董宇辉在做主导，实际与辉同行的风格和之前并没有太大区别。

但就是在外界的高关注下，直播短短4个小时，与辉同行就同时拿下了人气榜、小时榜、带货榜、涨粉榜、点赞数五个第一。很多时候，丈母娘都没有给董宇辉慢慢讲品的时间，有时他刚开头，镜头外的导播直接告诉他“没货了”。
据董宇辉直播间透露，在开播3小时后，目前直播间销售额已经突破1.5亿，而听到整场直播点赞量超过10亿的一刻，董宇辉“鸡皮疙瘩都起来了”，下意识抱住了自己的头。
数据显示，整场直播GMV预计超过1.6亿元，与辉同行的粉丝数也达到740万，涨粉超300万。

2俞敏洪手握两号内部赛马
相比于与辉同行几十万人同时在线的盛况，东方甄选这个账号在昨晚的开播却有点差强人意，在线人数仅在5万上下，带货总榜位居第17名。
同时，自从董宇辉重建新号的消息放出后，东方甄选的粉丝总量一直在下滑状态。近10天内，从2023年12月31日的3160.8万跌至目前的3149万，销售额也从2023年12月18日的过亿元跌至9日的1000万元至2500万元范围。

由此可见，“与辉同行”的开播对“东方甄选”直播间造成流量的“虹吸效应”。更令人关注的则是，与辉同行在供应链上也在尝试与东方甄选切割。
据观察，在与辉同行开播首日的带货产品中，品类包括肉类水产、水果、零食坚果、米面粮油、乳品饮品以及书籍等，与“东方甄选”账号有重合的地方。但是都是第三方品牌，没有东方甄选自营的商品。
要知道，东方甄选2023年净营收中，自营产品总营收超过26亿元，自营产品营收占比高达58%，这些产品的供应链及自营产品的构建主要由前CEO孙东旭主导。
要知道，小作文事件的爆发，有一定因素就是东方甄选的“内斗”，其中孙东旭更是被当做主要负责人被免职。

而在最近孙东旭在复播后，孙东旭的在线人数也一度超过10万+。但是却遭到部分网友质疑，小孙的流量是做数据，网友们只在直播间刷“孙叔”，却不卖他孙叔的东西。
眼下，与辉同行和东方甄选选同类产品，却不卖自营产品的选品策略，难免让人觉得俞敏洪在两个账号之间“内部赛马”，而背后的主导者一个是孙东旭，一个是董宇辉。
在9日晚，有社交平台上发布了“关注与辉同行还是东方甄选”的小调查中，关注“与辉同行”的网友就占近70%，都不关注占据近20%，而关注东方甄选的网友不足10%。
当然，因为“与辉同行”由东方甄选公司100%控股，这种竞争对东方甄选公司业绩本身没有太大影响。而且不管是哪一个账号，粉丝都还在东方甄选的流量池里，一些列的连续剧还吸引了大批的吃瓜群众。
3结语

毫无疑问，董宇辉新号“与辉同行”的首秀，不管是在舆论关注度，还是直播数据上都是成功的。而作为一个账户的主理人，未来考验董宇辉的问题还有很多。
在昨天的的直播中，董宇辉透露“与辉同行”的开播频次年前尽量保证一周播5天的频次，年后会带着团队走出去，做文旅等直播。同时，也在考虑国外直播的可能性，后续应该会考虑到国外尝试直播。
对于团队的发展方向，董宇辉则表示“公司会在俞老师的领导下，坚守农产品的初心，同时满足大家生活用品的需求，探索在书籍、文化、旅游上的可能性。”
在之前的文章中，直观曾说过，东方甄选的去董宇辉化，可以参考罗永浩与交个朋友的模式。
不过现在看来，董宇辉另起炉灶的速度，远比罗永浩的软性推出快的多。
接下来，考验董宇辉的是能否保持这样的关注度，考验东方甄选的则是能不能挖掘新的主播。