美图AI变法

海克财经

文丨许俊浩
AI浪潮依旧汹涌。
据工信部直属科研机构中国信通院发布的《全球数字经济白皮书（2024年）》，截至2024年第一季度，全球AI企业近3万家，美国约占34%，中国约占15%。也就是说，如今中国已有4500家AI企业。
近日结束的2024世界人工智能大会（WAIC 2024）正是观察AI领域的绝佳切口，百度、阿里、腾讯、百川、智谱等国内业界众多头部玩家纷纷亮相。官方数据显示，WAIC 2024有超过500家企业参展，展品数量超过1500项，参展企业数、首发新品数均创历史新高。
值得注意的是，这届WAIC，玩家们不仅着眼于大模型的性能比拼，更聚焦展示实际的落地成果。比如特斯拉首次展示了人形机器人擎天柱二代（Optimus），百川展示了医疗垂直领域的对话式机器人，智谱打造了数字人直播平台并让罗永浩以AI数字人形态出现。
自2024年2月OpenAI发布文生视频大模型Sora后，AI影像领域便受到重点关注。在Sora外，国外有Luma AI发布的Dream Machine、Runway发布的Gen-3 Alpha等文生视频模型，国内则有快手发布的“可灵”视频生成大模型、阿里达摩院发布的“寻光”AI视频创作平台，以及美图发布的AI短片创作工具MOKI等。
这当中，美图在AI影像上的探索颇值一提。美图自2010年就与AI产生了关联，但一直到2023年发布奇想大模型（MiracleVision）才被外界关注AI布局。美图奇想大模型已于2024年1月通过备案，如今已是美图AI产品生态的底座，也是美图“AI变法”的基石。
在WAIC 2024上，美图公司创始人兼董事长吴欣鸿在发言中提到，在影像与设计领域，AI工作流会使效率成倍提升，美图会持续以AI为动能，同时深入生活场景和生产力场景。

01、重构产品力
打造AI工作流已成为美图AI产品的核心。
美图于2024年6月举办的第三届美图影像节即以AI工作流为主题。彼时美图升级了美图云修、开拍、美图设计室，并推出了短片创作工具MOKI等3款新产品。整体上，美图的思路是把AI单点功能逐渐串联成工作流。
正如吴欣鸿在WAIC 2024上的分享，AI能提供灵感创意，能自动化解决重复性劳动问题，更能基于数据自动迭代，使其工作效率远超一般人工；即便是非专业人士，也可以借助AI解决专业领域问题；最为关键的是，AI能够像搭积木一样根据需要调用各领域能力，快速组成工作流以完成相应任务。
短片创作工具MOKI是典型例证。

相较于Sora等模型，MOKI在应用侧自有差异化定位，专门针对视频创作者的痛点。
为避免用语言描述后直接生成视频的不可控性，MOKI以更细致的工作流展开视频创作：用户输入故事创意，AI根据创意生成结构完整的脚本，再交由用户自定义视觉风格、角色形象及配音类型；前期设置完成后，AI会根据设置生成分镜图，并支持局部修改，然后再将分镜图转化为视频素材，并通过台词驱动角色动作与对话；最后，AI利用智能剪辑、AI配乐与音效、自动字幕等功能，自动串联所有素材，完成创作。
需要看到的是，MOKI等产品背后，有“美图技术中枢”之称的美图影像研究院提供了强大的技术支撑。该研究院成立于2010年，在深度学习、计算机视觉、计算机图形学、图像处理等人工智能相关领域有较深的技术积累。公开数据显示，美图公司已注册457项专利，持有238项软件产品著作权。
技术是AI的根基，也决定了美图如何将想象力转化为生产力，把AI工作流落到实处。
据海克财经了解，在2024年5月AI顶级会议国际计算机视觉与模式识别会议（CVPR）举办的第三届野外像素级视频理解挑战赛（PVUW）中，美图影像研究院斩获视频语义分割赛道、复杂场景视频目标分割赛道两项亚军和视频全景分割赛道季军。这已经是美图影像研究院第三次在CVPR上获奖，累计获得1金3银3铜。
这种技术优势与产品矩阵为美图带来了用户黏性的进一步走强。财报显示，截至2023年12月31日，美图旗下产品的MAU即月活跃用户数达2.5亿，同比增长2.6%，每日处理图片和视频数量在数亿级别。

02、再拓商业化
就像WAIC 2024的变化一样，2024年AI技术的实际落地与应用更为引人瞩目。
美图着力推进的AI工作流亦由此而来——剖析、拆分各个领域内的工作流程和场景，识别关键环节并利用AI技术进行优化，将AI落到实处。
AI设计工具“美图设计室”在义乌的亮眼表现，足以说明这种AI工作流与产业结合的紧密程度。
浙江义乌因商贸发达被称为“世界超市”，义乌国际商贸城更是全球最大的小商品市场，电商是其重要产业。官方数据显示，2024年第一季度，义乌电商主体累计已达63.77万家。
美图设计室深受义乌电商从业者喜爱。据美图方面数据，截至2024年5月，义乌有6.8万用户使用美图设计室。
短片《AI在义乌》提及，每当网络上出现爆款商品，义乌第二天就会有模具，然后很快投入批量生产，美图设计室则能够为这种义乌速度助力：从业1年的电商设计师小曾说，他原先做商品图时要先抠图，再花时间找合适的背景素材，然后一点点精修，在保证效果的前提下，一天能做10张左右；但使用美图设计室，一天至少能完成50张图。

财报显示，美图设计室2023年收入已超1亿元，同比增长229.8%。
相较于传统电商设计，美图设计室的长板极为突出。国投证券6月23日发布的一份研报提及，美图设计室的AI原生工作流能让AI贯穿商拍、设计、营销全流程，成本仅为传统流程的千分之三；更重要的是，美图凭借C端坚实的用户基础，能够将C端用户转化为B端付费客户，下游逐渐延伸至广告、新媒体运营等多个行业，更广阔地面向对设计有需求的非专业者。
这种应用既能提升具体行业的效率，也能直接为美图带来收益。美图的营收模式已经从以广告为主的导流模式，转向了以功能付费为主的订阅模式。
据财报，美图2023年营收26.95亿元，同比增长29.3%，经调整后归属于母公司权益持有人净利润3.68亿元，同比增长233.2%；包括VIP订阅、APP内单独购买等项目在内的影像与设计产品业务收入13.27亿元，占总营收的49.2%，收入同比增长52.8%；广告业务收入7.58亿元，占比28.2%，同比增长20.5%；以化妆品零售门店资源规划、供应链管理为主的美业解决方案业务收入5.69亿元，占比21.1%，收入同比增长29.1%；其他业务收入0.4亿元，占比1.5%。
财报中还有一个重要的数据——美图用户每天处理的上亿份图片和视频，约有83%用到了泛AI功能。很显然，美图总收入与净利润的增长得益于AI推动的主营业务收入增长。财报同时披露，截至2023年12月31日，美图付费订阅用户已超911万，付费渗透率3.7%，较2022年提升了62.3%。

03、深探新生态
美图变法不限于此。
AI正在拉平技术鸿沟，普惠更多人。广西梧州勒水村的AI尝试即是一例。
勒水村村民希望利用短视频平台推广本地特色产品六堡茶，但短视频制作的技术门槛阻碍了他们实践的脚步。在这一过程中，村支书黄金庆先靠自身“尝鲜”，了解和试用AI工具，再积极组织村民们参与集中培训，使村民们开始掌握AI工具带来的视频制作技能，成为当地热门话题。
据海克财经了解，在勒水村案例中发挥关键作用的AI工具正是美图的“开拍”：用户输入关键词，AI能够一键生成灵感选题、标题、口播脚本等网感文案，并快速创建口播台本；录制视频时，用户无需背稿，AI提词器会自动跟随口播速度滚动字幕；完成录制后，AI也能一键剪辑，删除语气词、重复片段等，贴纸、音乐音效、特效等也会根据关键词自动添加；还有AI主播能够代替真人出镜，快速完成视频。
2024年6月，美图推出了“开拍AI助农计划”“开拍口播课堂”和“开拍接单平台”，全面支持农村用户的产品推广与内容创作，继续推动科技普惠。官方数据显示，开拍2024年5月的MAU近70万，累计内容创作数量已超4000万。
创新产品表现抢眼，传统产品则稳如泰山。调研机构QuestMobile数据显示，“美图秀秀”连续8年为国内图片美化赛道用户规模第一，美图旗下另一款产品“美颜相机”同样是连续8年获得国内拍照摄影赛道用户规模第一。后者近日还冲上了中国区AppStore总榜第一。事实一再证明，美图在多个细分领域有着极强的数据和用户积累。
这意味着美图能够持续占据用户心智，将AI技术带给更多用户。
国际知名影像处理软件公司Adobe的情况可供参考。

Adobe旗下Photoshop、Premiere等为专业影像处理软件，2023年3月，Adobe又推出了包含文生图、生成填充等功能在内的AI工具Firefly，进一步降低门槛，拓展用户。
Adobe将创作用户分为专业用户、传播者和大众三类，用户规模分别已达6800万人、9亿人和40亿人，对应测算的全球市场规模分别为250亿美元、310亿美元和70亿美元。而美图从大众用户拓展至传播者和专业用户的路径，正对应Adobe从专业用户下沉向传播者和普通用户，看起来前景广阔。
美图现已多点布局。
这当中包括深入影像和设计产业的生产力场景。如2024年2月收购国内头部设计师社区站酷。成立于2006年的站酷拥有近1700万注册用户，美图能够充分利用站酷设计师资源和创意内容，为用户提供更多元的创作工具和展示平台。
悄然推进全球化亦不能不提。尽管外界对此感知不甚强烈，但事实上，美图早在2013年既已开启全球化布局。据调研机构data.ai数据，2024年1月中国非游戏厂商出海收入排行榜中，美图位列第三。不算王牌产品，仅说新产品Wink，2024年就曾在泰国和印尼取得App Store总榜第一的好成绩。
华创证券在6月7日发布的一份研报中预测，美图2024年和2025年营收可达36.06亿元和45.37亿元；在AI和全球化战略驱动下，影像产品业务有望继续提升付费渗透率，作为收入主力拉动整体营收增长。
“AI变法”对美图的价值不言而喻，它使一家已诞生16年的公司焕然一新。如吴欣鸿所言，现在整个公司都弥漫着一种创业的氛围。而在AI引领的变革大潮中，美图有望成为一支重要力量。凭借AI，美图成功划出一条触底反弹的曲线。这对当今许多企业而言，都或将是一个激励和引导。