年轻人迷上“洋玩意占卜”：是心理慰藉还是被“割韭菜”？

深氪新消费

作者|焦南月遇事不决，占卜玄学。
数据显示，在中国，每4个人中至少有1个相信玄学。近一年，微博、抖音、小红书有超3千万篇帖子在讨论玄学话题，近60亿人参与互动话题，从星座塔罗到紫微八字不等。
玄学成为流量密码下，就连品牌也趁起了热度。茉莉奶白、一点点用笅杯占卜和木鱼周边吸引消费者，戴Tiffany克领导的“传说”不断游走于打工人之间……
巨大商业机会下，无数玄学爱好者应声而来，不乏有人赚得盆满钵满。

01、占卜小摊
低至5元却能洞悉命运
夜幕降临后的大理古城，透着一股神秘且治愈的气息。
“三步一塔罗，五步一周易”，各式占卜小摊遍布在街头巷尾。这些占卜小摊或简朴、或精致，大多是一张桌布、一盏照明小灯和一些氛围感满满的道具，再加上占卜必不可少的塔罗牌、六爻等。
在众多的占卜方式中，色彩丰富、简单易上手的塔罗牌占卜无疑是最热门的一种。

图源/Pexels
“00后”塔罗占卜师小燕自毕业后便一直在大理古城摆摊，是众多玄学从业者中的一员。
在摆摊之前，小燕特地到大理古城实地“探查”过市面上的收费标准，发现大多数摊位都以低价为卖点，5元测塔罗、10元看手相……如果碰上人流量密集，占卜摊位多的时候，价格可能压得更低。
没有租金压力，每天赚的都是纯利润诱惑下，小燕正式加入到玄学摆摊阵营中。
刚开始，她也学着用低价吸引客源，但时间长了就发现，“价格战下几乎没有幸存者”，要真正靠占卜养活自己，还得做差异化。
于是，小燕开始提供更复杂、更详细的服务，除塔罗牌占卜外，还解析星盘、卖手链等，而她的收费区间也控制在40-100元，根据问题的数量、塔罗牌占卜的牌阵复杂程度来进行收费。
一般来说，简单的三张牌阵只收费20元，再详细一点的五张牌，则收费30元。
小燕告诉深氪新消费，淡季出摊自己一次能赚100元-500元，旺季则更多。
“其实摆摊占卜让我认识了很多人，觉得我算得准的会推荐朋友过来，也会在线上复购。”每次占卜结束，小燕总会加客人的微信。
在她看来，将线下客户引流到线上，成为自己的私域用户，才是自己现在能佛系出摊的主要原因。

02、塔罗牌占卜也能赚钱？
互联网兴起，线上塔罗牌占卜热度高涨。
抖音话题“#塔罗牌测试”有32.2亿次播放，小红书“塔罗牌占卜”内容都是99+，微博“塔儸牌占卜”超话就有1.8w帖子，b站上“塔罗牌占卜”话题，浏览1771万，讨论11.4万。
同时，根据问卷调查显示，相较线下占卜，线上占卜更胜一筹，满足年轻人在家“躺平”、思考人生时的需求，还具有便捷、灵活、隐私性好等优点。

图源/问卷调查《这是一份关于调查你算不算命的表》
虽然线上塔罗牌占卜降低了运营成本，但实际收费并不低。一般而言，一次基础的塔罗牌占卜，费用大约在50-150元，资历越深的塔罗占卜师，价格往往也更高。
有报道称，b站有名塔罗师“龙女塔罗”，其个人占卜收费标准高达2000元/小时；一位拥有32.2万粉丝的博主@酒友Trot，单个具体问题收费90元，且每月仅限40个名额，如果微信语音占卜价格更高，为360元/小时。
由于消费者接受度高，加上犹豫不决时总要问问玄学的心态，导致塔罗牌占卜短时间内复购频率很高。思睿作为一名大学生，据她口述，自从在线上认识了一个平价又靠谱的占卜师后，她在塔罗牌占卜上就花了差不多一千元，隔三差五地就要找占卜师算算：
“我正在焦虑的事情会有什么结果？”“他还爱我吗？”“我是留在本地发展好还是去外地发展好？”……
实际上，通过占卜收取费用是占卜师最基本的收益来源，除此之外，塔罗占卜师还有授课等多种变现手段。
“猫巫”作为一个知名的专业塔罗师，光是塔罗牌占卜就能做到月入上万，但他不只是一个占卜师，他还是多家媒体平台的星象占卜专栏作者，全网阅读量超千万，也是多家教育视频平台的签约塔罗导师，精心制作的视频课程受到许多人关注。

图源/猫巫微博主页截图
此外，猫巫还推出了联名周边“占卜茶”、猫巫电台和占卜漫画，拓宽塔罗文化的边界；创立了猫巫塔罗牌占卜线上学院，学费4880元，开设课程包含理论和实训60天，让你从零基础到职业塔罗师。
随着市场需求的不断扩大和消费者需求的多样化，塔罗牌占卜的变现方式除了传统的面对面占卜外，通过网络直播、视频课程、书籍出版、创办学院等多种形式，或者社交平台上售卖“具有功能、效果”的装饰物、配饰，如手链、项链、蜡烛等也能变现。

03、年轻人的心理咨询“平替”
心理学家卡尔·荣格是第一位给予塔罗牌科学评价的大师，他将塔罗牌视为有象征性的原型：人的基本类型或境遇都隐含在人类所有的潜意识行为中。
也就是，我们生活中所经历的一切事情、一切决定，都来自我们的潜意识。
所谓的“迷信”，不过是慰藉年轻人心理的一剂良药，也只不过是在社会大环境的压力下，年轻人在“摆烂躺平”与未来命运之间的挣扎。
选择塔罗牌占卜，不如说是年轻人选择了“平替”版心理咨询。
以中国最大星座社区APP“测测”为例，其已从最初的基于“玄学”的平台，到现在转变为泛心理服务平台，功能分为四个板块：工具属性的“测试”，UGC内容社区，直播连麦在线咨询和AI问答。

图源/测测APP截图
真故研究室曾直言，测测或许会把自己称为是一种“心理服务变现”，而不是“玄学服务变现”，毕竟前者题材在资本市场更受欢迎。
2021年，测测曾获得腾讯战略投资。截至2023年11月，测测平台C端注册用户近3000万。测测联合创始人张新华曾言，平台上选择保留部分测评工具，只是作为吸引年轻人的一个入口，最终目的是导向专业化的泛心理咨询服务。
目前，“测测”签约的咨询师已超过1w人，大部分都经过了心理咨询方面的培训，用户进行咨询，表面上是通过测试解惑，实际上是另类心理咨询，解决他们心理和情感上的问题。
然而，无论哪一个行业，都不可避免出现问题。
目前塔罗占卜行业缺乏统一的资质认证和培训标准，导致市场上存在大量未经专业培训的“占卜师”，他们的占卜水平和职业道德参差不齐，给消费者带来了困扰。
一些塔罗占卜师或店铺会收取高额费用，甚至以改变运气、祛病解忧等为噱头，搭售其他迷信产品；部分塔罗占卜师或平台为了吸引客户，会进行虚假宣传，夸大塔罗占卜的效果，甚至声称能够改变命运、消灾避祸等，这些都是缺乏科学依据的夸大其词，这些行为不仅损害了消费者的利益，也违背了公平交易的原则。
更有少数不法分子打着占卜的旗号行骗利用人们的迷信心理和求助心理进行欺诈活动。
所以，我们在享受占卜带来的乐趣时，也要保持清醒的头脑和理性的思考，不要过分依赖占卜的结果或将其视为生活的指南，而忽略了自己的主观能动性和实际行动的重要性。