国补模式大盘点：订单、资金、发票、物流全链路深度拆解

日勿小姐

近年来，国家补贴政策持续释放消费潜力，成为拉动经济增长的重要引擎。在此背景下，如何高效落地国补成为企业竞争的关键战场。从“一品多地”的跨区域灵活布局，到“借壳”资质的低成本快速入场；从“京东供销”的电商渠道整合，到直营、代理商、平台合作等多元化路径，当下的国补模式玩法日益丰富，既考验企业对政策红利的敏锐捕捉，也依赖渠道资源的深度协同。
本文将系统梳理当前主流的国补落地模式：解析“一品多地”如何通过区域化备案实现市场全覆盖，探讨“借壳”模式如何借力已有资质加速商品准入，揭秘“京东供销”等电商合作如何打通线上线下流量壁垒，并剖析直营、代理商、平台合作等模式的适用场景与核心优势。通过拆解不同模式的逻辑与实操要点。

模式一：一品多地
1、简述商家自行在各地区注册新主体，可通过“一品多地卖全国能力”关联已在平台运营的店铺，当用户在该店铺购买商品的时候，平台可自动路由至用户资格领取资格，享受当地的政府补贴。

2、已实行的平台拼多多、天猫、抖音、快手
3、优劣（1）优势：省去在多地主体下开设店铺的工作
当前店铺只有一个主体，仅能参与店铺主体所在地区的政府补贴活动；若需要参与其他地区的政府补贴活动，需企业去当地注册新主体→开通新的抖店店铺，流程时间较长。为更灵活地参与多地的政府补贴活动，通过此模式，可实现企业注册新区域主体后，以当前已有店铺来承接。用户在店铺下单时，可根据用户所在地区灵活展示对应的国家补贴领取链路（若企业在该地已有对应主体）

（2）劣势
虽省去了在各地开设店铺的工作量，但一品多地模式仍要求品牌在各地注册主体。
但同时，这也侧面说明，若品牌已经在各地存在主体，采用一品多地模式是相对合适的。
4、品牌视角下的资金流、发票流、货物流消费者视角，从始至终与其产生交互的仅有官旗店铺，发票、货物都是由官旗店发出、消费款项也是直接给到官旗店铺。
但在品牌视角，由于各主体（子公司）相对独立，故主体之间存在内部交易。
以上海消费者在官旗店下单场景为例，官旗店绑定的是广州主体公司，但要享受上海国补，就必须由上海主体给消费者开票，故从业绩层面说，销售业绩是归属上海主体的。那么上海主体的货从哪来？集团视角下，是由上海主体向广州主体发起采购，广州主体发货给上海主体，上海主体再发货给消费者。
理解这层关系后，我们来梳理一下资金流、发票流、货物流。
（1）货物流
上海主体向广州主体发起采购后，广州主体发货给上海主体，再由上海主体发货至消费者手中。
实际的货物流，是直接由广州主体发给消费者的。

（2）资金流
消费者的下单款是首先流入店铺归属的主体，待到了货款结算周期后，才会分发至区域账户。

（3）发票流
上海主体给消费者开具发票，广州主体给上海主体开具发票。

模式二：借壳
1、简述上文有提到，一品多地模式的劣势是需要品牌在各地区注册主体，周期长。故平台提供了另一种更为灵活的方式：无需在各地注册主体，而是通过“借用”平台主体进行代销、开票、发货方式享受到国家补贴政策优惠。
2、已实行的平台天猫优品、抖音、京东、快手
3、合作方式目前天猫优品支持以下2种方式：
1、官旗主体合作模式：
商家通过与天猫优品/抖音/京东商城签署响应合作条约后，可在原官旗店铺上架约定产品，该商品若产生销售，则由天猫优品/抖音/京东平台作为“代销商”进行收款、开票，商家为平台提供一件代发服务。
2、寄售模式：
商家通过给天猫优品供应约定商品，由天猫优品代为运营并上架，逻辑上仍为商家一件代发，天猫优品按交易完成日期T+7与商家结算货款；（抖音不支持此模式）
4、优劣（1）优势：

• 省去在多地注册主体的工作：相较于一品多地，借壳模式对于商家而言工作量更少，甚至不用改变原有运营模式。
  
• 开票工作量降低：品牌不再需要每笔订单向消费者开具发票，而是仅需与平台直接批量开具发票（如月结）即可。
  

（2）劣势
平台在向品牌商家提供便利的同时，也向商家收取技术服务费/平台服务费，且平台不提供这部分费用的发票。如：

• 天猫优品：每笔收取4%（即商家最终应收 = 订单金额 * 96%）
  
• 抖音：每笔收取1.5%（即商家最终应收 = 订单金额 * 98.5%）
  
• 京东：每笔收取1%（即商家最终应收 = 订单金额 * 99%）
  

PS：一品多地也会涉及到平台服务费/达人费，但这部分费用平台需要向品牌商家开票，算额外费用。而借壳模式下的平台服务费，平台不开发票，直接冲抵品牌商家应收。
5、品牌视角下的资金流、发票流、货物流（1）货物流
与一品多地相同，商家主体与平台之间仍属于供货关系，虽然“官旗主体合作”模式更类似于一件代发，实际货物并没有发给平台，而是直接发给了消费者。
但从品牌视角，也是子公司主体与平台之间做了一个外部采购交易，子公司发货给到平台主体，再由平台主体发货给消费者。
（2）资金流
账目视角，同理，子公司与平台主体之间产生了一个采购的交易资金往来。
实际的资金流：

• 消费者确认收货后，系统自动划拨消费者付款金额给平台自营主体。平台自营主体周期性与商家店铺主体结算消费者订单货款。
  
• 商家店铺使用的哪个地区的平台自营主体，就和对应的平台自营主体进行货款结算;
  
• 资金会流传到店铺主体下的管家账户（管家账户是独立于保证金账户之外，可在平台开通的账户。支持充值/提现）
  

（3）发票流

6、品牌视角下单笔订单过账金额算法以抖音平台为例，假设消费者拍下一个马桶，原价1000元，消费者实付800元，国补200元。
那么该笔订单，从品牌视角，一共会有2次入账：
（1）第一笔
消费者实付金额800元 – 平台服务费（1000*1.5%=15元） = 785元。即消费者确认收货后，品牌商家到账65元。
（2）第二笔
品牌商家向政府核销后，政府打款200元。
故，该笔订单，品牌商家共到账785+200=985元。

模式三：京东供销
在展开之前，首先我们需要先了解，原京东供销玩法是怎样的：

实际上就是一件代发模式，消费者直接向代销店铺下单，代销店铺同步自动向供应商下采购，最终货物是由供应商直接发运送到消费者手中。
这种模式通过各代销店铺可增加品牌商品与消费者的接触机会，增加曝光度。
1、简述基于原京东供销逻辑，该模式下国补的模式，在“消费者”与“代销商”之间，增加了“官旗店”节点：

• 官旗店商品，需要与代销商的同品做超链绑定关联
  
• 消费者从官旗店进入商品详情，通过客服领取国补资格后，在官旗店下单
  
• 平台通过商品超链，根据收货城市，自动分发订单至对应城市主体的代销店铺
  
• 代销店铺自动下单至供应商店铺
  

其中，官旗店的作用是引流；代销店铺本身客流量不如官旗店，也没有货源，但关联的主体所属城市有国补政策，故代销店铺的作用是享受国补；供应商店铺的作用是提供货源。
2、已实行的平台仅京东
3、优劣（1）优势

• 通过引入官旗店节点，将官旗店为本身流量不高的代销店铺解决流量问题
  
• 通过将官旗店商品，与各地代销商店铺商品做绑定关系，消费者无需到对应城市的代销店铺下单，而是统一在官旗店下单即可
  
• 对于品牌商家来说，宣发、客服人力等成本都大幅降低
  

（2）劣势

• 京东供销模式，也是要求品牌商家在各地都开设分销店铺
  
• 国补资格的领取，需要通过官旗店客服提供链接给到消费者，对客服资源/响应速度有一定要求
  

4、品牌视角下的资金流、发票流、货物流虽然消费者在官旗店进行下单操作，但实际订单是分发至代销店铺，官旗店只是引流作用。故，本质上仍然是代销店铺、供应店铺之间的内部采购交易。
消费者的货款也是直接流入代销店铺，再分发给供应商店铺的。

结语
本文通过对比三种模式下的订单全链路、资金流、发票流、货物流，剖析了各模式下的优劣势。各品牌商家在参与国补政策时，可充分考虑自身的情况选择最合适的模式作为切入口。后续将继续更新不同国补模式下的逆向流程全链路、及具体的结算计算方式等。欢迎补充指导。
本文由 @日勿小姐 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载
题图来自Unsplash，基于CC0协议。
该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。